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转行人士给站长和SEO人员的一些建议

2013-12-23 15:09 · 稿源:seotime.org

(从站长到培训行业,转行后的变化)

在开始这个话题之前呢,我先宣布一件事情,我将从互联网领域转移到销售培训、成功激励培训行业,想必大家已经从我博客的内容取向上已经多少能看出一些端倪。很多人问宇豪(Fimen)你为什么要离开这个行业?是不是这个行业前景不好?其实,互联网领域的前景比其他任何行业都要好,比尔盖茨都说21世纪互联网是最大的趋势。所以,我离开这个行业不是前景的问题,不是待遇的问题,而是个人兴趣和价值观的问题。

有一些熟悉我的朋友会知道,我之前是担任SEO咨询师的职务,在做SEO的过程中我慢慢发现,我们现在所做的东西都太局限了,慢慢我们会变成一只井底之蛙,只看得见自己的那片天空。也就是,光知道一些SEO技术和一些所谓的SEO方法并不能提升我们任何的职业竞争力,相反会限制我们本来拥有的一些能力。你想一下,你懂得这些技术和原理,让一个大学生,花个几个月的时间去培训他,他不一定做的比你差。那有些人会说,我有经验啊,他们都没有经验,这就是我的优势,但我说一句实在话,大部分有经验的SEO人,或者高级管理者并不是SEO技术都多么的高明,并不都是拥有像百度工程师那般对算法和排名机制研究之透彻,而是,有经验的SEO人懂得如何销售,如何管理团队,如何建立领导力。

很多网络公司花重金聘请SEO总监,你真的以为SEO总监的技术有那么的高深吗?坦白的说,就算是渠成先生在SEO技术领域肯定不如他公司的一些咨询师,可是为什么有些人能当CEO?有些人能当总裁?有些人能当总监?因为他们可以搞定“人”,不管是内部团队还是客户,他们都能通过他们自己多年磨练的说服力,人际关系方法,销售能力来搞定这些人。这些人比你和我都更懂得人性。

楚汉相争的故事我想大家都看过,项羽一个那么有“学历”的人为什么会输给一个痞子刘邦?项羽的手下有一个人叫做韩信,韩信对项羽说,你若能把我用好,你就可以得到天下。项羽就是不相信,没有你我就得不了天下,他偏不重用韩信。韩信在刘邦手下郁郁不得志,于是竟然跑去投靠(竞争对手)刘邦,刘邦这个人没什么文化,估计现在的话小学都没毕业,但是刘邦有一个特点,这个人只要是人才,他一定重用。韩信去了之后,刘邦懂人性,他知道男人就那么几点好爱,上美酒,拍一帮子美女去服侍他,韩信立刻就被刘邦降服,结果楚汉之争以刘邦的胜利而结束,就那么简单。

各位,我举这个例子是想与大家分享,不管在什么行业,如果你不懂得人性,不懂得顾客心理,不会说服力,不会管理团队,不会吸引人才,那么结局就是咨道的爆老师经常说的,你只能拿5000-8000元的工资。所以,如果你真的要改变自己,要突破自己,如果你真的渴望自己的成功速度大于父母的老去速度的话,我建议每一个人都应该去学习我刚刚说过的那些技能,不断培养自己可持续发展的技能,对自己是有很大的帮助的。

那什么样的技能是可持续的呢?

我举一些简单的例子,比如弹钢琴,弹10年和弹1个月弹出来的水准一定是不一样的,所以钢琴老师不用担心没饭吃或者竞争压力大,因为别人要到你这样的水准是需要持续付出努力的,不是三两个月的培训可以搞定的,这样你才能在公司里面拥有竞争力,才能持续拿高工资,因为你不可替代嘛。再比如销售,销售是和人打交道的工作,销售的最高境界就是最短时间让别人喜欢自己,喜欢的英文是LIKE,LIKE的另一个意思就是”像”,当顾客觉得他自己和你很像的时候,喜欢是自然产生的。

可是每个人都不一样,怎么样摸透这些人的心思,就是要靠你不断地去拜访客户加上一些学习实战,这些不是几个月的员工培训可以搞定的事情,所以也是一种可持续能力的培养。

各位自己想一想,在我们从事的领域之中,有哪些是可持续发展的技能或是自己渴望持续成长的技能呢?不妨列出来,然后把它做到最好,那么我相信你一定会在这个领域崭露头角,拥有自己的一片天下!

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