被资本忽视的少儿口才教育已是百亿蓝海,十年老兵靠“教人说话”月入百万

2019-08-28 15:57 稿源:小饭桌公众号  0条评论

在线教育

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王赫曾是自己创办公司的典型目标用户。

武汉大学读了七年生物专业,典型的理工学霸却不善言辞,甚至还曾因此失去竞聘学生会主席的机会。

自身语言表达上的短板让他在创办趣口才时更能对用户的痛点感同身受。 2017 年 8 月,为了解决线下少儿口才培训受到成本和地域限制的难题,王赫创办线上口才教育平台趣口才,通过1V1、1V4 两种课程模式为4- 12 岁少儿提供口才以及语言思维训练,平均客单价在 8000 元左右,在全国拥有 160 多个全职教师,月营收在 300 万左右。

融资方面,趣口才于今年 7 月获得 460 万的Pre-A轮融资,投资方为诺瓦资本、黑马基金等; 2018 年 4 月趣口才获得蓝象资本的天使轮投资, 2017 年获得碳九加速器的种子轮投资。

砍掉“表演”,注重思维训练

创办趣口才之前,王赫已经有十几年的儿童教育工作经历, 2013 年时就曾创立口才星,主要为B端机构提供少儿口才教育课程。四年的时间过去了,口才星在全国有 6000 多家合作机构,覆盖学生人数达 30 万。

但王赫发现这个时候口才星的业务增长已经在放缓,线下口才培训的限制开始逐渐显现。首先是来自成本方面的,线下场地费用昂贵,只有在保证学生人数足够多时才能开班,所以很难达到高覆盖率;其次是在地域上,各地教师与学生资源都存在不对称的情况。

针对这些痛点, 2017 年 8 月王赫创立了趣口才,提供K12 的线上口才培训。但相较于线下,线上培训不具备强场景性,对于学生的表演培训不利,为了解决这个问题,趣口才干脆将传统口才培训中的“说”与“表演”改造成一套语言思维的培养,这也正好契合了线上可以为学生提供更多思考时间的特点。

在起量阶段,趣口才选择了1V1 授课模式。“1V1 容易发展起来,可以省去排班需要的运营。”此外,1V1 客单价较高,能够为公司初期迅速带来现金流。

最开始王赫只敢做少课时的课程包,客单价在 1000 左右。“只有当课程内容到达一定水准之后客户才会买单。”所以 2018 年整整一年趣口才都将重心放在课程迭代上,从最初只有几页PPT的讲义到现在动画课程达 240 节,趣口才的课程内容已经迭代过八次。

在课程迭代时,趣口才坚持三个研发基础。首先要遵照教育部课标要求,趣口才所教授的内容会根据课标的变化而改动;其次是教育部少儿口才专业委员会制定的口才表达测评的标准;最后还要保证对思维进行训练。为此,趣口才与美国斯坦福教育学院合作,将心理学以及思维训练的方法和理论引入至其课程中。

课程迭代中间,趣口才的客单价从 1000 涨到了8000,中间还经历过 2000 与 4000 的阶段,价格的增长并没有使客户感到厌烦,相反第一批学员的付费率已从30%提升至50%。

目前趣口才的课程体系大致划分为六个阶段,每个阶段为期一年,共计 40 课时。这些课程依据少儿发展规律,从易至难包含看图说话、语言逻辑、完整叙事、语言结构、口头作文、即兴表达。除此之外,为了保证教学内容标准化,趣口才每堂课都由课前预习、课程引导、新知探索、课堂演练、巩固练习 5 个环节组成,同时其今年将会出版内外部联合研发的少儿口才培训教材。

为了保证课程更具实用性,趣口才将内容大都设计得较为贴近生活,比如模拟竞选、小聚会等。而且每个阶段的课程结束后都会对学生进行考级测评,考级形式是教育部少专委与中央电教馆颁发证书,趣口才代为考试。比如,最高级别的考试是给出一个命题,要求学生做一个内容在 600 字以上的即兴演讲,演讲中还要有明确的观点、三级以上的结构以及事例的论证。

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