神奇的莆田系医美分期:通过率超90%,今年目标交易额80亿

整个医美分期历史上,风险问题爆发的时期集中在 2016 年底,米么金服创始人宋梦郊曾向媒体透露,那段时间医美分期欺诈的全市场损失应该是2- 3 个亿。

到了 2019 年,资本助推着玩家疯狂入场的时代结束了,疯狂骗贷的时期也过去了,市场回归理性,但医美分期偏偏还没有进入春风得意的时代。

“现在规模越大,就容易亏的越多,这是铁律。”一位在医美分期领域深耕多年的从业者分析,“现在市场价格打这么低,眼看着成本都抹不平,不可能挣钱。”

目前,医美分期产品的综合年化费率大约在18%左右,一般的分期平台来说,算上10- 12 个点的资金成本、2- 4 个点的风险成本、1- 2 个点的运营成本,盈利空间已被压缩到约等于无。

而一场错误的价格战,让盈利成为了医美分期更加长远的目标。

上述人士回忆,当年在越来越多的实力玩家涌入市场之时,有些机构带头打起了价格战,将“ 0 息 0 费”贯彻到底,自行贴息,“有的直接把市场价格打穿到谷底,贴近资金成本。”

烧钱的游戏没能持续多久,但医美分期的合作商户却被“惯坏”了。分期产品的价格低下去以后,想要提上来,就没那么容易,利差空间收窄,持续亏损。

与此同时,市场扩张期带来的坏账问题滞后显现,不能靠高利率覆盖风险的医美分期,只能用更大的规模来稀释坏账数据,加剧了亏损的扩大。紧接着,分期平台就只能控制高风险的渠道医院单量、砍掉线下团队来控制运营成本——这就像一个无解的循环。

如此,医美分期这几年,从来不缺轰轰烈烈的故事主角,但能够长久生存并盈利的,却难得一见。

医美分期不能只讲个好故事

“医美这个故事很好听,我们拿去融资的时候人家听到都频频点头。”消费金融从业者洛阳(化名)告诉新流财经,医美分期针对消费欲望非常强的女性客群这个特征,一开始在资本市场得到了很好的反响。

他觉得,医美分期普遍面临的现状是很难从利差赚钱,如果做导流变现,线下场景获客路径太长,无论是导流给整形医院还是导流给其他金融产品,都没有太多优势。

据他了解,目前实现盈利的医美分期机构很少,而大量的平台其实是希望通过市场占有率和业务规模讲一个动听的故事。

他回忆,部分盈利的医美分期平台,当初是没有盲目参与医美分期价格战的。例如一些精准定位在次级医美客群、锁定长尾商户的分期平台,低调避开了最激烈的战场,控制好运营成本和风险,也实现了盈利。

当然,这就与粗放的扩张战略相反,因为没有价格优势,很难在短时间内实现规模化。因此,洛阳认为,目前这种情况下,医美分期其实更适合做成“小而美”的事业。

“有的医美分期机构比较规范,是靠分期业务赚钱的,有的公司则将分期产品作为流动性工具。”某消金机构管理层人士认为,医美分期产品的定位相当重要。

“新浪微博为什么打赢了腾讯微博,新浪是真正要靠微博活下来的企业,腾讯微博还是更看重流量,他通过其它方式进行相关的流量变现,两家公司对同一产品的定位不一样。”他举例。

一旦分期产品被当成流动性工具拿来融资使用,医美分期背后的金融机构同样可能踩到在租房、装修、教育等场景中爆过的雷。“这些场景的问题是,金融机构没有关注和管理商户的经营性风险,而沉醉于表面和谐的消费分期还款表现。”

当然,医美分期不能只讲个好故事,各个垂直场景中的风险点有很多共同之处,在还没有完全成熟之前,医美分期还有很长的路要走。

声明:本文转载自第三方媒体,如需转载,请联系版权方授权转载。协助申请

相关文章

相关热点

查看更多

关闭