首页 > 经验 > 关键词 > 女神派最新资讯 > 正文

她曾获哥伦比亚大学全奖,不做投行,创办女神派

2017-03-10 14:26 · 稿源:创业邦

上个月,女神派服装电商领域最大的A轮融资—— 1800 万美元,由北极光创投领投,经纬中国、上轮投资方华创资本和多位国际时尚品牌投资人跟投。

女神派创始人徐百姿(Paris)瘦瘦的,讲话声小小的,很温柔的样子,喜欢跳芭蕾,却是个十足的学霸。

当年就读复旦附中,原本可以顺利保送复旦,她却放弃保送名额申请出国,几个月后拿到了哥伦比亚大学的全额奖学金——当年中国大陆的全奖名额只有 3 个。当时徐百姿参加了两个考试,美国高中升大学和本科升研究生,除了语文,其他都是满分。

毕业后,徐百姿选择去香港,在德意志银行和麦格理集团TMT投行部门工作多年,升至副总裁,主要负责国内互联网公司的上市以及企业融资和企业的收购合并等项目,因此会花大量的时间跟创始人交流,了解公司的运营模式,分析财务模型。

在这个过程中,她感受到了互联网公司和她所在的行业间的极大差别,而互联网公司的氛围恰是她喜欢的。随后她和唯品会创始人接触,忽然发现,不是传统科技公司出身的人也可以把电商公司做大,这让她萌生了创业的想法。

对比国外,国内共享租衣还是空白

在分析过美国的共享行业如Uber、Airbnb、Rent theRunway之后,徐百姿发现,前两种都有不错的对标产品,但共享租衣在中国还是空白。于是,她决定从这方面入手。

那么,共享租衣在什么情况下用户的诉求会比较大?徐百姿说,她考虑的维度主要有两个:

1.如今 90 后、 00 后喜欢拍照并发布到朋友圈等社交平台,很多人认为一件衣服上过朋友圈就不适合再上,所以他们的消费观念也在改变,对每件衣服的诉求在降低,对美的要求更高;

2.从审美来看,受很多美剧、韩剧等影响,年轻人的审美和国际接轨,对衣服在审美观念上有升级的需求。

于是, 2015 年 3 月女神派上线场合服装租赁(以礼服为主), 2016 年 3 月又上线了日常服装,且每天都会上线新服装,截至目前共有 1 万多个SKU。

对于这样的模式来说,选品是一个关键,只有审美符合用户需求才能够获得更高的出租率,同时,拿到上游较低的价格也意味着平台有更多的利润。徐百姿将品牌定位在中高端,目前有接近 300 个品牌,包括国外、国内品牌,可以满足不同年龄段的需求。

女神派拥有独有优质的海外品牌供应渠道以及常驻纽约的特聘买手。买手曾在《ELLE》等著名时尚杂志任职近 10 年,曾是众多明星和知名女性包括前美国第一夫人米歇尔·奥巴马的时尚顾问。在买手团队的分工上,徐百姿说,不可能让每个人都了解所有的品牌,所以女神派让每个买手负责与她的专长和风格比较接近的品牌,这样熟悉程度最高。而且,随着数据的积累,平台也会根据库存和各个品牌在平台上的出租表现来决定所要上线的款式。

自建仓储和洗衣中心,最大化优化成本

目前女神派的用户来自 200 多个城市,覆盖的主要年龄段为23~ 27 岁,职业覆盖非常广,从公司CEO到白领再到学生都有。

有人说,女神派的默认租用时间是 5 天,这点不太人性化。但徐百姿说,他们有考虑过让用户自由选择,但这样不利于成本控制,他们希望用户一个包裹收到,同时有一个默认的周期寄回,况且,虽然默认是 5 天,但如果用户非常喜欢所租衣物可以选择续租,如果不喜欢也可以提前返还。而 5 天,基本是一个平均值。“也因为有了这个基础,用户可以预定档期,以免需要的时候没有自己想要的衣服。”徐百姿说。

这样的测算反应在女神派的方方面面。目前女神派团队已有 70 多人。为了使维护成本相对可控,女神派自建了仓储和洗衣中心, 3000 平米的一体化仓储洗衣中心可在 5 小时内完成整个“收货—清洗—出库”全周期。同时,平台也会根据衣服下次租出的优先级作出处理,增加库存的周转率。“我们一件衣服一个月的使用(次数)在 4 次左右,基本不会有闲置时间。”徐百姿说。

工作人员在清洗时会最大化地延长衣服的使用寿命,并有专业的修补师对服装进行修补,解决刮丝、开线等问题;如果出现恶性损坏,用户在修补到可穿的情况下可以以打折的价格买下。

如何避免用户不爱惜衣物或者衣物意外损坏的问题?徐百姿说:“如果单租礼服,需要支付一定的押金;如果是会员,不用支付押金,因为会员在平台上至少支付过 500 块钱的费用,但平台针对会员有一个信用系统,如果长期损坏,则会影响信用。”

未来还有很多可能性

徐百姿说,女神派新衣平均上架 2 个月内即可收回成本, 7 成新就会进行回收,每件衣服的平均使用次数在20~ 30 次。而在 2016 年第四季度女神派已经实现盈利,收入主要来自三个方面:

1.服装的单次租赁;

2.会员费;

3.服装的售卖。

有20%的女神派会员预付了数千元的年费成为年卡会员,而绝大部分月卡会员都会选择复购。“目前在一、二线城市,女神派的会员数是第一的。”徐百姿说,如果用户喜欢某件衣服,也可以以零售价3~ 5 折的价格留下这件衣服。

接下来,女神派的App会有大的改变,从而提升用户线上预订体验,同时也会增加平台上的商品品类,如包、配饰等。而未来女神派的想象空间仍旧很大,因为在会员数足够大时,所有跟女性相关的服务都可以植入其中,例如,目前女神派已经开始给会员提供化妆服务。“未来,女神派还会定制自己的服装,甚至可以打造自己的品牌,因为随着数据增加,我们会更加了解用户的喜好。”徐百姿说。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • “实战派”网易严选,用直播突围

    6 月 11 日晚 8 点,网易CEO丁磊在网易严选App和快手平台同时直播,为网易严选站台带货。这场原本定义为“不赚钱,图个乐”的直播, 4 小时双平台成交额超 7200 万,累计在线观看人数突破 1600 万,最高同时在线 100 万人,成交订单超过 20 万。一场CEO直播,让网易严选成为了各大媒体的关注焦点,在电商直播大战中成功突围。没有比CEO丁磊更合适的主播人选进军电商直播,是网易严选 2020 年业务发展的重点发力方向。2020 年 4 月?

  • 腾讯真的给国民女神老干妈白打了这么多广告?

    自从微博热搜回归了之后,大家的吃瓜情绪又被带动了起来,时不时来到微博看看有没有什么大瓜来吃。

  • 服装厂老板转型快手主播,粉丝不足百万月均GMV破千万

    在广州拥有三个工厂、曾为 60 多位主播同时供货的服装厂老板竟下场快手电商自己当主播?从供应商到主播,快手电商主播“黑妹儿”(快手ID:Ndzj88888888)如此选择的背后,是顺应快手电商对品牌发展布局的趋势。从事服装行业线下供应多年,王旭东深谙货源供应流程,从生产端开始就对商品质量进行严格把控。如今,秉持和快手电商契合的“源头好货”理念,依托快手粉丝粘性大、复购率高等平台优势,“黑妹儿”深得快手粉丝信赖。半年

  • 女神高圆圆复出:联手汪涵为Redmi 10X直播打Call

    去年5月产女后,知名演员高圆圆就淡出公众视野了很长一段时间。前不久,高圆圆在李佳琦的直播活动中和“口红王子”远程连线,低调复出。适逢618活动,高圆圆将在今晚9点30分坐镇汪

  • 快手女生霸气高冷网名推荐 高冷女神范昵称ID分享

    很多女生想要在快手上取一个比较霸气高冷女神范的网名,但是不知道要从何下手,所以今天就来为大家分享一些快手上霸气高冷的网名,希望对大家有所帮助。

  • 淘粉吧“爱穿搭”提振“全民美学”,国内首个AI服装搭配平台成功孵化

    6 月 23 日,以导购为基础的电商生态链平台淘粉吧正式对外发布,其探索“全民美学”的AI服装搭配平台“爱穿搭”频道上线运营 400 天,“爱穿搭APP于 5 月正式上线运营,已经成为“国内首个且唯一提供免费私人搭配服务的平台”,为淘粉吧 9000 多万用户提供了涵盖色彩搭配培训、形象顾问等在内的“全民美学”免费服务。 抓住国内全民美学行业缺失痛点,为更多大众消费者提供美学服务 淘粉吧CEO刘俊在接受媒体采访时表示,伴随着国?

  • 网易:派付第一季度股利 港股股份以除息后价格交易

    6月11日消息,今日早间,网易在港交所发布公告称,将派付第一季度股利,以美元支付。公司的股份将以除息后价格在香港联交所交易。公告称,派付第一季度股利可能会影响股份的价值以及公司的美国存托股及股份分别在美国及香港市场的交易价格。以下为网易公告全文:自愿公告致投资者的重要提示-派付第一季度股利此乃由本公司作出之自愿公告。兹提述我们日期为2020年6月7日的公告(当中我们公布国际发售及香港公开发售的最

  • “女神美食有料”百家号有什么作用?企业品牌必须知道的推广渠道

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。女神美食有料是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列600837名,社会分类排名位列61295名,领先了46.2%的百家号。 女神美食有料百家号概况 女神美食有料的简介为美食有料,美食分享,品质生活!,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过61篇的游戏内容?

  • “服装设计dress”时尚领域排行榜,百家号分类应该怎么选

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。服装设计dress是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为3,综合排名位列18328名,时尚分类排名位列466名,领先了98.4%的百家号。 服装设计dress百家号概况 服装设计dress的简介为我爱设计,时尚生活彰显魅力个性。,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过109篇的游戏内

  • 我在电商直播看综艺?

    如果说直接卖货的电商直播,因为太过“硬气”而让不少人接受无能,那如今的电商直播,则正在日渐综艺化,让自己的面目变得更为柔软。<br/> <br/>

  • 生鲜电商没有出路

    “互联网公司进入生鲜电商行业,似乎都会陷入一个困境,线上流量越来越贵的情况下,迫切地想找到一个新的线下流量入口,并希望通过规模效应来带动流量的聚集,形成平台效应。然而实际上,单个线下店铺必须先获得足够的人流量,才能降低或者覆盖开店成本。然而这些传统的生鲜商超,经历许多年的积累,压根做不到形成所谓的网络效应和规模扩张。”

  • 一场卖出1.56亿的汪涵又来淘宝直播了!女神高圆圆、陈数助阵

    6月3日晚,汪涵的直播综艺《向美好出发》将再度开播。据悉,高圆圆、陈数等娱乐圈知名演员都会来帮忙。此前汪涵在直播中表示,今年将会开36场淘宝直播,天猫618期间,他就会连开两场。5月17日

  • “幽默笑话派里”百家号搞笑领域收入排名,做自媒体月收入有多少

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。幽默笑话派里是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列452443名,搞笑分类排名位列2576名,领先了59.5%的百家号。 幽默笑话派里百家号概况 幽默笑话派里的简介为幽默是智慧,学识,机敏的结晶,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过21篇的游戏内容,最

  • 索尼Z9G 8K电视全新体验 它才是实打实的技术实力派

    看、听、用、饰是索尼眼中电视的最核心功能,其中“看”更是排在首位。随着科技的不断向前,8K电视技术以非同凡响的表现推动着智能电视画面科技的新一轮技术竞争,一台8K电视的分辨率可达到7680×4320,总折算量约为 3320 万像素。这是4K电视的四倍,是普通高清电视的 16 倍,画质的清晰度和细腻程度有了一次大幅度跨越,这也是人类所能体验到的最接近真实的视觉感受。索尼电视画质向来为人所称道,靠得就是对画质的不断追求和实打

  • 流量打散,电商混战

    声明:本文来自于微信公众号 “乱翻书”(ID:luanbooks),作者:潘乱,授权站长之家转载发布。变化的核心是,流量被打散、供给端开放,基础设施普及。电商是流量变现最高效的手段,之后会是群雄混战的局面。抖快直播带货的GMV加起来应该还不到小程序的三分之一。1.字节跳动的流量远高过阿里,去年字节跳动的收入是 1200 亿,阿里巴巴 2020 财年的收入超过 5000 亿。字节跳动在一级市场的估值刚超过一千亿,阿里巴巴在二级市场的市?

  • 中盟电商:直播电商之都落地广州,全民直播时代已来

    疫情防控期间,直播电商释放巨大的消费潜力,助力复产复工,成为传统消费业态和经济转型的重要引擎,也是全社会普遍关注的市场热点。在中盟电商看来,随着5G技术的进一步普及和引用,直播电商业还将呈现爆发式增长。今年 3 月 25 日,广州商务局出台《广州市直播电商发展行动方案(2020- 2022 年)》,提出要打造“直播电商之都”,希望充分发挥广州直播商品多、供应链完备等优势,大力发展电商直播产业,推动实体经济高质量发展。学

  • 电商,百度的新战役

    百度正在不遗余力的加码移动生态的服务能力。在今年 5 月份的万象大会上,百度集团执行副总裁沈抖明确表示:“服务是移动生态的新方向。”在沈抖说完这句话后的一个多月的时间里,百度完成了对电商平台有赞以及消费品排行榜盖得排行的投资。

  • 搅局电商后,抖音快手开始「飙戏」

    今年的 618 被直播带货给拯救了。不管明星网红,还是店员素人,一台手机,几个产品,打开直播摄影头,大家都是行走的商品详情页,都趁着618,拿出大促的噱头,各自变身成带货吆喝的无冕之王。

  • 电商终局猜想:不是流量狂欢的盛宴

    2020 年 618 的关注度与补贴比拼,堪称史上之最,从百度指数的变化也可见一斑。从 6 月 1 日起,“618”的百度指数较去年同比增长 36%,关注度比去年更高,是近五年来倍受瞩目的年中购物狂欢。

  • 微博电商:猥琐发育,不要浪

    今天大家都在聊淘抖快的厮杀,红拼B的窥觊,但仿佛大家都忘了,全中国最大的公开社交平台,日活超过2. 4 亿,一手新闻、八方舆论、热搜标配、追星必备的微博,其实是最早涉足「内容电商」的平台。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议