首页 > 传媒 > 关键词 > 社区团购最新资讯 > 正文

蔬东坡:区域性社区团购企业成功案例 如何低成本桥东社区团购营销

2019-11-07 16:53 · 稿源:站长之家用户投稿

黑龙江,大庆。东北风微风。

上午 11 时,九佰街社区团购的送货车,从漓江街驶入铁人大道。

满载大庆近 200 个社区下单购买的团购商品,将由 7 辆厢货组成的九佰街送货车队,送往大庆各街的社区团长处。

下午,消费者即可前往团长处自提商品。其中,大多是通过“九佰街”微信商城,线上购买的生鲜水果。

九佰街,大庆本土社区团购平台,大庆人的生鲜水果线上购物首选。

在短短 5 个月间,九佰街的社区团,从几个便利店团长群,发展成近 200 团长,超 20000 会员的本土团购平台,月销售额突破 200 万,仍在高速增长中。

18 年由长沙爆发的社区团购模式,而今上至北上广深,下至乡镇农村,由南至北,席卷全国。星星之火,现已燎原。

东坡学院专访九佰街总经理王世林,在各界唱好头部、看衰腰部之时,想从九佰街发展历程中,透析九佰街的发展模式,深挖本土团购的发展前景,以飨读者。

一、连续创业:几经变局回归团购

九佰街,成立于 14 年,得名于900J.com。作为拥有近十年互联网掘金的创始团队,在05、 06 年即开启点卡、游戏代理之路,曾作为腾讯黑龙江省渠道商、大型游戏的全国总代,团队拥有非常浓厚的互联网基因。

13、 14 年,点卡市场趋冷,九佰街团队把握房市火热的机遇,决定用团购模式,瞄准新房用户,切入大庆的建材家装市场,欲以团购订单,撬动家装渠道价格,让利服务于大庆消费者。

然而,当是时,黑龙江位处祖国北方,当地人民尚未完全理解团购这一互联网模式。王世林及九佰街团队,在与建材市场的门店老板洽谈时,市场阻力极大,建材团购即陷入困局。

出师未捷,非模式问题,而在于没有前例与背后的相应利好。

市场破局,唯有打造标杆。

王世林在C端用户处,挖掘刚需产品“热水器”,与当地某品牌供应商共同造局,一次团购,热销百台,媲美往年一整年的出货量。九佰街由此一战成名。瓷砖、水泥、空调、电磁炉…其他建材家装商蜂拥而至。

短短一年间,九佰街已将大庆市场整体盘清。而市场空间有限,团队无奈再度转型,切入棋牌市场。首创地方麻将-心动系列。

经过两年的摸索,在拥有较为充裕的现金流后,九佰街于 17 年底,定位团购电商平台,回归团购行业,以一件代发模式,正式上线。

二、困境:自建系统与一件代发

九佰街基于之前的技术团队,王世林身兼产品经理,采用WAB端,打造团购电商平台。九佰街通过C端,以微商、社群方式整合消费者,链通南方生鲜水果基地,通过一件代发进行产品交付。

一年间,九佰街系统投入近百万,然而系统与专业平台差距很大,影响业务发展。而另一方面,“一件代发”模式的弊端开始显露。

首先,由于一件代发,是由产品基地直发用户,产基地易发以次充好等情况,平台无法在发货环节严格把控。

其次,生鲜水果品类的非标品特性,在物流配送环节,易造成损耗。加之东北的物流供应链网尚未完成建成体系。产品在到付后,容易产生客诉问题,消费者体验较差,对平台口碑影响极大。

九佰街又入一局,深陷重围。

时至 2019 年 4 月,九佰街总经理王世林,参与由蔬东坡举办的“中国社区团购实操高峰论坛”,基于社区成团、物流分摊、以销定采等社区团购特性,决定all in 团购,切入大庆市场。

三、社区团购的本地突围之路

基于自研系统的前车之鉴,王世林决定选择专业系统服务商,在反复对比系统功能后,与蔬东坡达成合作。

在充分了解九佰街业务需求之后,蔬东坡为九佰街制定系统上线计划。从前端微信商城、团长运营程序,到后台管理及供应链管理系统,搭建整套社区团购运营体系。

而另一方面,王世林投身于社区团购业务的建设中:

1.与团长共同赋能

基于对社区团购模式的认知,王世林决定寻找便利店团长,作为团购业务发展的基点。王世林表示,宝妈团长的随意性大,而便利店拥有稳定的客源,只要能在产品上形成互补,将是合则两利的事情。

为此,王世林专门选择在社区内的、小门店的店主。一是社区内具有更强的信任关系,距离消费者更近,提货也更加便捷。而小门店,注定不会拥有太多的商品种类。

随着互联网电商的发展,对传统线下零售影响很大。而九佰街则可以赋能团长,实现营销理念的转变、营销渠道的扩展,最重要的,能赚钱。

于是前期,王世林通过人脉关系,扩展 10 个左右的种子团长。进行开团试点尝试,九佰街就此扬帆。

2.货源+价格=市场

黑龙江地势平坦,物产丰富。九佰街启动社区团购之时正值 6 月,水果、蔬菜大量出产,在供给端,价格相对便宜。而生鲜、水果恰恰是社区团购中,必不可少的高频刚需品类。

而基于供需两旺,中间不畅的供应链现状,生鲜商品到达消费者手中时,价格已相对较高。

王世林表示,“隔行如隔山”,生鲜流通的经转非常传统而复杂,社区团购能够通过“销量”直接驱动采购,省去中间环节,直接对接基地或批发市场。从而能够交付给用户更加物美价廉的产品。

这也是平台得到用户支持信任的关键。在九佰街商城,前三个月都有 1 分钱 1 把大葱( 4 两/把)的活动。葱可以说是做菜必备、强刚需。通过大葱的低价,吸引用户进入商城,顺带看到平台其他物美价廉的产品,也会购买。

对于九佰街来说,这即是消费者习惯培养的过程,也是平台信任建立的过程。

用小葱撬动团购平台运营,可以说是一次经典的营销案例,与此,还有一个鸡蛋一个用户等,用小成本即可玩转社区团购营销。

3.品牌共创

“我们希望能够服务好客户,这就要求我们拥有更好的产品、更具性价比的价格。我们不惧价格战,甚至很多时候,九佰街都在主动的给消费者让利。”

这也是基于黑龙江本身即是产地的特征。在旺季,柿子、辣椒、茄子,本地蔬菜价格等都非常便宜。九佰街深入基地,与其洽谈“包销”,助力农产品流通。

同时,九佰街上游回溯工厂与渠道商,进行品牌战略合作。品牌商让利,九佰街通过团购渠道推广品牌。黑龙江位于中俄边境,九佰街也成为如胜(ROSHEN)糖果公司的代理商。

在市场大品牌的挤压下,中小品牌产品很难推向市场,无法与消费者形成认知,就无法与消费者构筑信任,而团购平台无疑是品牌推广的最佳渠道。

九佰街因此全力押注,模式洽谈,品牌让利,平台推广,消费者享实惠,共创成功。

4.打造供应链体系

市场端模式跑通,蒸蒸日上,供应链端却只能一步一个脚印,不断总结试错。生鲜供应链之传统、生鲜产品流通之复杂,一度令九佰街十分头疼。

王世林基于东坡学院搭建的团购高峰论坛,结实优秀伙伴,通过同行的相互助力,深入团购供应链全流程,完成九百街从 0 到 1 的供应链建设。

在业务相对稳定后,每日近万订单,九佰街采用单品初次分拣+线路二次分拣,同时通过当日预分拣+次日上午分拣,两次两重分拣的模式,分摊分拣压力。

而在配送上,九百街自营物流车与第三方物流相结合,助力团购产品高效流通。

四、未来:服务本地,深耕扩张

市场端模式跑通,即有产品,又有价格,就代表有市场,九佰街发展非常迅猛。基于便利店店主的信任与本地便利店圈子,团长互相推荐,九佰街没有BD,仅用“ 88 元”的推荐佣金+1%的销售提成,便获得团长的快速招募。

而无代理费的团长招募方式,在大庆这座特殊的革命城市中,受到了广泛的认可。人与人的信任一旦建立就更加牢固。九佰街在短短时间就获得高速发展。

反倒供应链再次延缓了九佰街的发展脚步,目前,九佰街正全力投入供应链建设、体系化的团长运营管理中,下一步战略将向县城发展,前景一片火热。

然而,外部危机也开始浮现,如十荟团准备切入大庆,正建仓预备开团运营。而 11 月中旬,大庆气温将全面进入零下,九佰街首次入冬,物流配送与产品保鲜,将成为九佰街的又一个难题。

对此,王世林表示,九佰街将持续的加大供应链的投入,踏踏实实服务好消费者,打造一个更加便捷实惠的生鲜团购平台。

免责声明:“站长之家”的传媒资讯页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题,请与我们联系删除或处理。稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性,更不对您的投资构成建议。我们不鼓励任何形式的投资行为、购买使用行为。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 美团将“社区团购”业务定为一级战略项目

    美团内部已将“社区团购”业务定为一级战略项目。今年7月,美团宣布成立“优选事业部”,进入社区团购赛道,由美团高级副总裁、S-team成员陈亮负责。同时,原小象事业部更名为“买菜事业部”,继续加速发展美团买菜业务。

  • 字节跳动布局社区团购 最快11月试点

    知情人士透露,字节跳动正在招兵买马,布局社区团购,最快11月在山东中部地区试点。接近字节跳动人士透露,社区团购将成为一级事业部。新事业部可能命名为“今日优选”、“今日买菜”或“跳动优选”。

  • 滴滴旗下社区团购APP橙心优选上线

    滴滴旗下社区团购项目“橙心优选”的独立App正式上线,用户进入App后需要选择自提点方可进行购物,目前仅支持成都地区的用户使用。用户购买商品后,可在次日的 16 点到自提点提货。

  • 美团优选架构人事大调整,社区团购升为一级战略

    美团内部已将“社区团购”业务定为一级战略项目。这是继餐饮外卖、到店及酒旅两大主体业务之后,美团内部新规划的增长曲线,承担美团下一个营收增长点。

  • 社区团购单城破千团 赞麦源选服务 20 万杭州家庭

    在电商之都杭州运行数月后,社群团购平台赞麦源选已通过微信小程序面向全城开启全面推广,截至目前,“赞麦源选”已经在杭州完成了超 1000 名社区“团长”的开团,为超过 20 万家庭用户提供了服务。依托创新 用心服务中国家庭据了解,本次赞麦源选突破单城千团的大关,仅仅距离其项目启动不足三个月,距离其小程序上线不足首月。作为一个刚刚起步的项目,在项目成立首季就完成了单座城市 1000 团开团,日订单过万的成绩,这在已经?

  • 在线社区的死与生

    ​《人月神话》是让我印象很深的一本书。初看书名,你以为它要讲玄学,其实是在讨论科学。作者是 IBM 的资深程序员兼管理者,曾获图灵奖。在那个蓝色巨人名头很响的年代,大公司的经验之谈很吸引人。而且站在当下去看他的很多预测,也挺有趣的。

  • QQ音乐玩转音乐社区模式,扑通社区引领Z世代潮酷音娱生活

    音乐社区层出不穷,社区文化千姿百态。QQ音乐扑通社区上线两个月以来,已经过启动和摸索阶段,在音乐社区这个“第二战场”,交出了一份令用户满意的答卷。如今,扑通社区正凭借鲜明的星粉互动氛围,以及差异化的音乐玩法,成功从众多音乐社区中脱颖而出,深受Z世代的喜爱。音乐社区大爆发,扑通社区大进击围绕“音乐社区战争打响”的讨论持续了很长时间。音乐社区爆发有两大原因:其一,渴望寻找志同道合朋友的Z世代已成为在线音乐

  • 专访知乎副总裁张荣乐:相信社区的力量

    10 月 12 日,Tech星球注意到,知乎首页新增了独立的“视频”专区,以双瀑布信息流方式呈现。也就是说,在热榜视频分区、问答内容外,知乎上的视频内容有了集中展现的入口。

  • 起底小码王社区编程达人:信息课女学霸如何养成

    近日,备受瞩目的“编程吧,少年”全国青少年编程大赛正式公布全国赛入围选手名单。 200 位最优秀的编程少年从数万名城市赛选手中脱颖而出,在赢得终极对决入场券的同时,吸引了大众的目光。更引人注目的是,晋级名单还有不少的女选手。许多人总觉得,男孩更擅长编程方面的学习,但其实编程在对人的思维方式的塑造上是不分男女的。这些女选手用自己出众的成绩向所有人证明——女孩子学编程,一样很优秀。胡瑜辰是本次“编程吧,少?

  • 知乎联合腾讯安全发起社区净化计划 打击网络黑产

    今日,知乎与腾讯安全宣布联合发起社区净化计划,一方面基于知乎社区数据及腾讯安全积累的黑灰产知识图谱,针对黑产链路和违规信息进行实时共享、识别与联合打击。另一方面,双方将成立联合技术实验室,强化网络黑产的识别与治理技术。

  • 小红书除“杂草”,划一条社区生态治理的红线

    ​超 1 亿月活,每天 80 亿次笔记曝光。这是一座巨大的城,丰富多彩,复杂有趣,维持它的健康也是挑战。2020 年,小红书无疑是迈上了一个更高的台阶。

  • 知乎联合腾讯安全启动社区净化计划 共同打击网络黑产

    9月28日消息,知乎与腾讯安全宣布联合发起社区净化计划,通过违规信息治理、技术共享等手段,共同打击网络黑产。今年8月,工业和信息化部公开征求意见,提将于21年初步建立电信和互联网行业数据安全标准体系,有效落实数据安全管理要求。在产业层面,各大互联网公司也通过技术、运营、开放联盟等多种手段,识别、治理、打击黑产。据介绍,此次知乎与腾讯安全就打击网络黑产形成共识与合作,联合发起内容净化计划。一方

  • 小红书启动“啄木鸟”计划 专项严打社区虚假推广

    9月23日消息,小红书对外宣布,为了进一步规范社区生态、保障用户体验,将正式启动 “啄木鸟”计划,针对虚假推广行为进行专项严打,通过“多维度算法模型+人工审核”双重地毯式排查,覆盖全站所有笔记,涵盖历史存量笔记和未来新增笔记,严重违规行为将被断流封号处理。今年3月,《网络信息内容生态治理规定》正式出台,其中要求平台应建立健全算法推荐的人工干预和用户自主选择机制、广告管理制度、平台公约和用户协

  • 小红书启动“啄木鸟”计划,专项严打社区虚假推广

    DoNews 9月23日消息(记者 程梦玲)9月23日,知名互联网社区小红书宣布,为了进一步规范社区生态、保障用户体验,将正式启动 “啄木鸟”计划,针对虚假推广行为进行专项严打,通过“多维度算法模型+人工审核”双重地毯式排查,覆盖全站所有笔记,涵盖历史存量笔记和未来新增笔记,严重违规行为将被断流封号处理。此次‘啄木鸟’计划瞄准的虚假推广正是社区最大的用户痛点。”小红书相关负责人表示,为了进一步落实上述平台准则,对

  • 安徽合肥——“仲景中药 匠心传承经典——社区科普公益行”举行

    导语:暑夏的高温已过去,在秋季人们烦躁的情绪也随之平静。秋季是人体阳消阴长的过渡时期,也是养生的佳时。为进一步弘扬中医药文化,传播中医药知识,普及健康生活方式, 9 月 26 日,仲景宛西制药同时在山东威海、安徽合肥、四川泸州举办精彩线下活动。 安徽合肥——仲景中药 匠心传承经典 由仲景宛西制药股份有限公司主办,安徽国胜大药房连锁有限公司协办,万家社区、万家热线承办,南岗镇科协、南岗镇瓦屋村民委员会、合肥?

  • 摇不出钱的宝宝树,是社交电商还是广告社区?

    一年前的九月,宝宝树深陷裁员、平台流量数据造假风波。创始人王怀南用一场直播否认套现,也否认开展电子烟创业。

  • 滴滴旗下社区电商平台橙心优选正式上线西安

    滴滴旗下社区电商平台橙心优选正式在西安上线。目前可在微信聊天小程序搜索进入。今年6月,滴滴启动社区电商平台橙心优选,先后入驻成都、重庆、绵阳、内江等多个城市。9月11日,川渝地区日单量突破50万,9月17日,四川地区日单量突破55万。橙心优选采用“今日下单+次日自提”的模式,用户可在橙心优选小程序上下单,次日在自提点提货。社区电商今年来颇受各大互联网平台的重视,拼多多日前在武汉等地运

  • 男性潮流社区edge完成数千万元Pre-A轮融资

    男性潮流社区edge(嘿市)完成数千万元Pre-A轮融资,投资方为真格基金、源来资本、韩国未来资产,本轮资金将主要用于团队扩充和产品打磨。

  • 扑通社区放大音乐情感价值,QQ音乐打造Z世代潮流音娱生活

    近期,QQ音乐扑通社区惊喜上线“扑通来电”新功能,广受乐迷喜爱。早在今年七月,QQ音乐扑通社区就已上线,加强了用户与产品的情感连接,吸引海量用户涌入。社区内,乐迷听音乐的同时,还可找到和自己有相同音乐喜好、追相同明星、有相同生活话题的伙伴,满足表达、分享、交流音乐兴趣的需求。凭借着自身海量娱乐资源加持,以及现有社区的活跃度及泛娱乐性,QQ音乐将通过“音乐+社区”的新模式,持续升级乐迷的音乐体验。经过多年?

  • 滴滴旗下社区电商橙心优选日订单突破280万单

    今日,滴滴旗下社区电商橙心优选宣布全国日订单总量突破 280 万单。9月25日,“橙心优选”独立App正式上线。目前,橙心优选已覆盖山东、云南、贵州、广西、四川、重庆、陕西七省市。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签