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贵州黎平县考察团调研in有电商 探寻农特产品社交化营销新思路

推广 · 2019-08-01 09:49 · 稿源: 厂商投稿

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7月30日,由浙江省电子商务促进会带队,贵州黔香园油脂有限公司、黎平裕丰米业有限公司一行20余家贵州黎平县代表企业走进in有电商杭州总部。双方就农特产品社交化营销、农产品区域品牌数字化升级等问题进行了深入探讨。

据了解,黎平县作为杭州市下城区对口帮扶的欠发展地区,因着山好水好、日照充足等自然优势,茶、米、油、鸡蛋、蜂蜜等特色农产品口碑极好,也有了一定规模,但苦于销路不畅。地方政府近年做了很多努力,其中就包括集结黎平本地电商从业人员组团赴杭州等电商氛围相对浓厚的省份城市考察学习。

在浙江省电子商务促进会的推荐和引导下,黎平考察团走进了近期发展势头不错的in有电商。

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座谈会上,in有电商用户增长中心刘昊向来访嘉宾剖析了in有电商的运营模式、平台优势及发展现状等平台基础信息。刘昊介绍,自2018年9月16日上线至今,in有用户规模已突破500万,日活用户稳定在25万上下,日均订单量3.2万左右。

“之所以能在杭州这片电商热土脱颖而出,得益于in有电商另辟蹊径——将‘红包’作为平台的核心战略,融入到平台的方方面面。“红包”对in有电商来说,既是提升用户规模的核心抓手、又是增强用户粘性的有效工具;在供应链端,“红包”还作为供应商的营销工具使用。

in有电商采销经理陈伟则对平台的供应商合作形式、供应链发展现状及未来战略做了详细讲解。陈伟透露:自in有上线,对合作供应商就有着极为严苛的资质要求和流程规范,以保证平台上的商品均为正品货源。平台还联手多家优质供应商、源头工厂及农业生态种植基地,发起了声势浩大的“甄品计划”,整合上下游的供应厂商,打通中间环节,确保所有商品均为源头直采的同时,在价格方面也能保持比较强的竞争优势。

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陈伟表示,对于考察团单位生产的特色农产品,只要达到资质,符合平台入驻要求,in有电商一定会全力支持。针对各个产品的特色进行有针对性的包装和推广,为黎平县“三农”经济发展出一份力,助力当地农村电商数字化升级。

“OEM生产+特色IP打造,是土特产品借力社交电商,打开销售局面的关键。”如何通过社交营销模式助力农村电商,陈伟分享了自己的见解。在销售链路上,in有电商可以通过数据提前预测,配合“红包”进行流量倾斜,锁定用户的刚需产品,以OEM方式提前给到商家生产储备,则可以实现规模化销售。

在这一逻辑的指导下,in有电商在此前已成功打造两款特色农产品爆款。2019年5月,in有电商携手陕西阎良,帮助当地的特色农产品阎良甜瓜搭上社交电商快车,创造了日销180000斤的销售奇迹;6月,与广东一荔枝种植基地达成独家合作,充分利用平台智能化调控、消费行为引导等优势不到一周消灭了产品积压难题。

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