首页 > 传媒 > 关键词 > 社交电商最新资讯 > 正文

【启博学院】赋能社交电商:新零售时期如何把握社交电商新机遇?

2019-05-28 14:10 · 稿源:站长之家用户投稿

近几年大火的社交电商开辟出了一条与众不同的发展途径,利用社交渠道的裂变流量,打破传统电商的流量瓶颈。

据《社交电商行业白皮书》数据显示进行深度分析,2014年社交电商规模达到960亿元,商户规模为916万户,而且估算2020年我国社交电商商户规模将达2400万户,市场规模将突破万亿,未来3年行业将有10倍以上的拓展空间。

传统电商红利正逐步消失,优质流量基本向大电商平台集中,带领电商进入移动社交电商时代。

自3.30启博学院和腾讯众创空间共同举办的会议结束后,很多客户反应时间太短,老师讲的还没有听够就就结束了。所以,启博学院再次联合腾讯众创空间,2019年5月25日由启博学院和腾讯众创空间共同主办的“从互联网+到新零售《如何把握社交电商新机遇?》”在杭州华顶国际大酒店顺利召开。

01 抖音里面藏着一块巨大的金矿

Parke 拾家网络科技创始人阿里系连续创业者

抖音的诞生,捧红了一批人,也成就了一批人!在不知不觉中,抖音、直播,已融入我们的生活,成为不少人生活中不可缺少的一部分!“不刷抖音,生活就少了很多的乐趣。”成为很多年轻人的口头禅,更有不少年轻人调侃,自己是被学习耽误了的网红。

想要在互联网做生意赚钱,一定要明白一个道理,人在哪里,钱跟机遇就在哪里!

“一夜成名”的温婉、papi酱、李佳琦Austin、李子柒,还有更多素人一夜变“网红”。

所以这一系列的事实在告诉我们:抖音藏着一座金矿。

对创业者来说:有一个粉丝几万的抖音号,意味着拥有了自来水般的流量。

对于传统行业的老板来说:西安的摔碗酒、雅安的网红酒店、郑州的答案茶,已经为我们验证了,抖音为打造线下爆款提供了捷径。

想要把握住抖音红利离不开如下5个技能 :

1、点赞量+评论量+ 转发量+完播率

对于抖音博主来说,视频的质量是立身之本。

两段看似相近的视频,观众其实一眼可以看出哪个视频的制作更用心,哪个更随意。更用心的视频保证更忠诚的流量,而流量是抖音购物车的商业化基础。

2、懂账号定位

每天活跃在抖音上的用户不仅有一二线城市的白领,也有三四线城市的工薪阶层,除了年轻群体之外,中年人群也不少。更重要的是在抖音里女性活跃用户也多于男性。

3、懂视频制作

懂一点短视频视频制作的法宝,在感官上超越其他同行。视频一定要看起来高清高质,给人视觉上一种舒服的感觉。

4、懂引流

短视频已经成为备受年轻消费者喜爱的社交平台,在这里人们通过视频传播就有可能成为网红。

5、懂变现

抖音变现一般有这几种:通过广告变现;开直播赚取音浪币;抖音卖货变现;线下门店变现;通过抖音宣传品牌;卖号变现。

02 2019,电商企业合规元年

聂运锋 上海协力(杭州)律师事务所 律师

2019年1月1日起,这部历时五年、历经四审而定的《中华人民共和国电子商务法》(以下简称“《电子商务法》”)正式实施。

随着《电子商务法》的出台,电商行业正式有法可依,彻底结束了曾经的“灰色地带”,同时也标志着电商被国家和法律所认可。

《电子商务法》在保障电商从业者合法权益的同时,也对电商从业者提出了更严格的要求和规定。那么,作为电商平台经营者、品牌方、电商代理,究竟该怎样做才能合法合规?

新电商法对电商产生深远影响5类重要条款

1、「用户隐私+信息安全」是第一要义

企业有义务保障用户的信息安全。如若违反,则将没收违法所得,处违法所得一倍以上十倍以下罚款。最高可处100万罚款,情节严重甚至吊销营业执照。

2、竞价排名需显著标明「广告」

电商运营中,企业往往会竞价购买获得靠前的产品搜索结果展示,在新电商法中,搜索结果必须标明为「广告」。

3、「刷单」涉嫌违法

除了必须及时像消费者披露全面、真实、准确的产品信息外,「刷单」行为亦将涉嫌违法。同时企业不得随意删除消费者对于商品的评价,尤其是负面评价。

4、「证照与条款」必须首页公示

在品牌电商建设过程中,必须在首页显著位置展示「营业执照、ICP备案、用户隐私政策等」相关证照与法律文本。

5、「知识产权」保护

电商领域的「知识产权保护」上升到新高度,并对平台管理带来新的挑战。平台经营者知道或者应当知道平台内经营者侵犯知识产权的,应当采取删除、屏蔽、断开链接、终止交易和服务等必要措施。

03 私域流量—免费、重复、可沉淀

云溪 启博学院资深新零售培训导师

从2018年下半年开始,越来越多的人在提“私域流量”这个概念,经常会有人问我们,什么是私域流量?

私域流量有一个官方说法,是“可以随时触达、无需付费,能够反复利用的,沉淀在小程序或个人号或公众号、社群、App等的流量”。私域流量相对于公域流量,什么是公域流量?大家可以简单理解为,它是依附在淘宝、京东、百度等大平台的流量。

在2018年下半年私域流量开始被不断提及,2019年,流量增长已经到达一个瓶颈状态,红利逐渐消失。这时大家就想,该怎么去把那些原本留存在平台上的流量变成自己的私有流量,因为只有圈到自己的池子里,我们才能更好去利用它。

私域流量都在哪里呢?哪里最合适私域流量呢?微信的官方数据指出,到19年3月,每个月大概有11.12亿活跃用户,包括6000多万55岁以上的高龄用户。在通讯录朋友数上,2018年相较于三年前,每个人平均多了110%的量,即每个人的社交链都在不断扩充。

流量的本质实际上等同于用户的注意力,是一种稀缺资源。如果我们把整体的流量比喻成一条长河的话,就会发现社交流量是占据首位的,其次可能才是平台流量,因为每个人可以去裂变的节点的量级是不一样的。

目前来看机会最大的,或者说未来很长一段时间里,我们仍然相信微信里的微商城是最适合去打造私域流量的平台。

04 云集赴美IPO,“会员制”电商蜕变

若凡 启博学院资深模式解析专家

5月3日,中国领先的会员电商云集在美国纳斯达克正式挂牌上市,股票代码为YJ。云集IPO向全球资本市场发售1100万股ADS,发行价为11美元。

云集之所以能快速增长,除了借助移动互联网大环境“红利”外,关键发掘了社交电商里一条新的赛道——会员电商,从而不仅实现了从阿里、京东等电商巨头“夹缝”中突围,还走出了一条有别于常规社交电商的独特模式:既不是“拼购”类社交,也不是网红直播类,更不是微商类,而是其首创的“会员制电商”。

“会员电商”究竟有何独门秘诀?对此,若凡老师指出,云集模式具有强供应链(自采自营、自建仓储)、精选商品(严控SKU、精选爆品)、用户粘性高(高忠诚度、高复购率、高客单价)和社交裂变(用户转为后店主吸引更多用户)这四大特征和优势。

消费者在面对一个决策成本并不太高的商品时,如果有会员制平台愿意为其提供选品服务,花点钱成为会员是很容易接受的事情。而传统的积分、买卡去换取折扣的会员制是冷冰冰的,新电商时代的会员制则完全可以借助社交和社群让会员获得更多价值感和乐趣感,让电商购物变得好玩有趣有爱。

目前,电商竞争已经进入电商下半场,由于传统互联网红利消退,而从微信生态中培养的社交电商却迅速发展,再加上具备社交推荐、方便分享的特性,平台渠道获得大量流量,迅速实现了用户的大量积累。

整个会议在老师的激情演讲中接近尾声,参会的各位同学也是带着满满的收获。看着同学们依依不舍的离开会场,启博学院始终坚信“互联网+新零售”的理念,必将成为互联网下一个风口,启博会以最优质的服务和超前的互联网思维抢占市场,赢得广大消费者和商户的信任。

免责声明:“站长之家”的传媒资讯页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题,请与我们联系删除或处理。稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性,更不对您的投资构成建议。我们不鼓励任何形式的投资行为、购买使用行为。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 社交电商明明“不受待见”,阿里、京东为何还要入局?

    没有永远的平台,只有永远的流量。在传统电商流量见顶的当下,依靠社交裂变收割新流量的社交电商,就成了一匹极速奔跑的黑马。

  • 社交电商平台团队分工、薪资清单

    许多电商创业者,都有一个平台梦,尤其是做个社交电商平台。这几年社交电商平台层出不穷,无数前辈后辈争先涌入这个赛道,包括了各种微商。

  • 平台“失血”,商户逃离:会员制社交电商大退潮

    从“拉人头”到“做供应链”,会员制社交电商还能等来下一个风口吗?“未来集市已死。”今年 5 月,当看见吴召国出现在直播间时,不少微商得出了上述结论。

  • 小白买买以创新为原动力,助力社交电商向前发展

    在持续防控疫情的大环境下,社交电商正在迎来崛起的契机。随着新型社交电商模式的不断出现,行业正在呈现出多样化的发展态势。在这其中,以美股纳斯达克上市公司和信(NASDAQ: HX)旗下的新型社交电商app小白买买为代表的创新平台,通过网络全网优惠劵,为用户打造一站式全消费超级生活入口,逐渐展现出独有的竞争优势。小白买买坚持以用户为中心,以创新为发展的原动力。在小白买买,汇聚了全网优惠劵,包括与淘宝、天猫、京东、

  • 摇不出钱的宝宝树,是社交电商还是广告社区?

    一年前的九月,宝宝树深陷裁员、平台流量数据造假风波。创始人王怀南用一场直播否认套现,也否认开展电子烟创业。

  • 吴召国:社交电商发展的开拓者 慈善公益的践行者

    打开网页,在百度输入“吴召国”搜索,就可找到相关结果约137, 000 个;如果键入“思埠”,就能找到相关结果约2,150, 000 个;输入“思埠 吴召国”,找到相关结果约116, 000 个。吴召国,正是思埠集团的主要创办人之一,现任思埠集团董事会主席、思埠集团董事长。吴召国是谁,思埠是谁吴召国, 1986 年出生于山东省临沂市费县农村, 2003 年高考落榜后曾一度在街上发过传单,卖过油漆。 2005 年,为生活所迫的吴召国背着包穿着

  • 《中国社交电商行业发展白皮书(2020)》暨社交电商行业发展研讨会24日在京举行

    中国电子商会在北京举行《中国社交电商行业发展白皮书(2020)》发布会暨社交电商行业发展研讨会。中国电子商会秘书长彭李辉开幕致辞,国家市场监督管理总局网络交易监督管理司副司长韦犁、国家市场监督管理总局价格监督检查和反不正当竞争局副局长张正明、中国消费者协会副秘书长董祝礼、北京市法学会电子商务法治研究会会长邱宝昌、北京工商大学商法研究中心主任、法学院教授吕来明在发布会上发?

  • “东小店”8个月GMV突破14.5亿,京东在社交电商领域的“迷踪拳”这样打!

    京东整个用户在 2020 年Q2 突破了 4 个亿的活跃度,在社交电商方面,转向做公开化的SaaS服务后,到 2019 年底共有 300 个左右的SaaS化平台,这方面有将近 15 多亿的创收。

  • 快手推出直营电商服务平台金牛电商,依托国民级流量激活社交商业

    在讲求效果转化的营销新时代,如何快速高效地获得订单转化,成为广大电商客户的营销痛点之一。快手磁力引擎旗下的金牛电商平台,凭借便捷的操作流程、高效的转化效果,获得了单客户日消耗突破 500 万的成绩。金牛电商平台是快手直营电商的营销工具,是快手为专业服务直营电商广告主提供商品创建及订单管理的服务平台。通过金牛电商平台,广告主可创建商品,继而生成商品详情页,并在快手广告平台进行广告投放,最终获取订单转化。?

  • 深圳匀思:“小电商”推动“大产业”,电商让农民的钱包鼓了起来

    匀思电子商务有限公司了解到, 2019 年全国电子商务服务平台交易额已达34. 81 万亿元。截至 2020 年 6 月,中国网民规模达9. 40 亿,较 2020 年 3 月增长 3625 万,互联网普及率达67.0%。据不完全统计, 2019 年社交电商从业规模达 4800 万人,从业人数同比增长58%;今年上半年互联网数据服务收入同比增长44.3%。势头迅猛的电商新业态正引领整个电商行业走向更蓬勃的发展阶段,电商在未来几年将保持较高的增长态势。 “小电商”推?

  • “名媛”拼团,电商换代?

    ​互联网时代有两个最大的幻觉:其一是可以砍掉中间商,其二是可以打破信息不对称。回过头去看,当初那些号称要砍掉中间商的互联网平台,如今大都摇身一变,自己成了最大的中间商。

  • 古力佳电商深度挖掘客户需求,成就你的电商之梦

    古力佳电商,是西南地区知名电商运营服务商,是一家专注于网络营销和提供技术解决方案的互联网技术服务商,致力于电子商务培训服务,专注新手从0基础开拼多多网店全程服务,采用一对一教学方式,让零基础的学员能快速进行拼多多创业,并提供推广营运指导、店铺托管、货源支持等多项综合性服务。古力佳电商荣誉墙古力佳电商携手共创电商辉煌古力佳电商创立至今虽然不到两年,从当初的几十个人的小工作室,不断发展至今拥有几百个人?

  • 当美食成为社交语言,品牌可以擦出火花么?

    十一期间,国内旅游超6亿人次,如此海量的人群跨越山水,去往不同的城市和地域,把所见所闻的体验,又全部生成海量的社交内容。据抖音发布的「2020国庆中秋假期数据报告」显示,上海问鼎今年抖音热门旅游城市榜首,相关的旅游视频点赞数超4515万,累计播放次数超14.5亿,重庆和深圳分别位列二三。除此外还有新上榜的黑马城市苏州和东莞。两个城市相关的旅游视频点赞量也分别高达2761万和1784万,播放量分别突破10亿和6亿。可见每一

  • 伊对:拉动恋爱社交的第二增长曲线

    “第二曲线”的概念是由英国管理大师查尔斯·汉迪在《第二曲线:跨越“S型曲线”的二次增长》一书中提出的。在国内,李善友教授也出版了专著《第二曲线创新》,并作为混沌大学的必修课程为企业高管讲授。在这个世界上,所有的有机体,无论是动物、人,还是由人所创造的产品和物体,最终都难逃一个“生命周期”的自然规律。同样,一个企业或者行业都会经历从“起始期”、“成长期”到“成熟期”、“衰败期”的生命周期,其运动轨迹被

  • 四川鸿瑞邦特电商:奠定基石,做电商行业的引路人

    在电商业的迅速发展下,诞生了很多创业培训机构,随之而来的就是一大波舆论风波,很多新手小白创业时都会犹豫不决,尤其是在选择品牌进行孵化方面是他们最为担心的问题,那么关于一个品牌的好坏,我们无法去判断,但关于鸿瑞邦特,我来给你解答。为了打破传统经济模式,鸿瑞邦特商学院于2016年孵化出来,至今已有4年的历史,公司秉承着对学员负责的角度,采用多元素全面发展,帮助学员从0基础到1的过程,无论是店铺的形象设计,还?

  • 品牌营销预算,为什么向电商倾斜?

    以前在电商上的营销预算,可能只是在逢双11、618这种大促的时候,公司会给电商部门一笔预算去花。

  • Soul:“孤独星球”式的新世代社交样本

    2019 年 10 月底,映客用 8500 万美元收购了陌生人社交软件“积木”; 11 月,百度推出了匿名社交app“听筒”,而腾讯则低调上线了视频美颜社交APP“猫呼”和真人语音直播交友APP“回音”。

  • Soul社交平台|点亮每一个孤单的心

    如果不看身份和年龄,只凭兴趣和三观,你会遇到什么样的灵魂知己?或许你能在Soul里面找到答案。Soul线上社交平台于2016年11?上线,是以善意、平等和创新的社交网络来打造灵魂社交,真实社交的新世纪社交平台。在Soul平台上,你可以快速遇到能够深度和你畅聊的好友,因通过Soul平台内的“智能匹配算法”?键推荐功能,不需要Soul的用户们大海捞针般的找寻朋友,就可以让喜欢的人和喜欢的内容出现在用户眼前。Soul作为新型主打灵魂社交的平台?

  • 抖音「日记」上线,社交化再出新招

    曾经在 80 后、 90 后中流行的QQ空间,也成了抖音“参考”的对象。那时很多人每天不停地刷说说、写日志,相信是不少用户的美好青春记忆。如今,在抖音也推出了一个类似的新功能,只不过抖音将其变成了一个视频版的日记,记录你的生活。

  • “最后半公里”的物流难题,电商末端配送有解?

    丢了一次快递,上班族付雨琪才意识到送货到家的必要性,“如果快递员直接给我送到家,应该就不会发生这样的事情了。”

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签