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快传播:抓住小红书社交电商推广大热,抢先把握带货红利!

2019-03-29 15:42 · 稿源:站长之家用户投稿

商家如何抓住小红书社交电商UGC大热,抢先把握带货红利!

社交电商作为一种基于社会化移动社交而迅速发展的新兴电子商务模式,自2013年出现后连续五年高速发展。到2020年,我国社交电商的市场规模将破万亿,前景十分可观。

这要得益于移动互联的飞速发展和社交应用的崛起,人们的购物方式已悄然发生改变,从电脑逐渐转为手机、平板等移动设备来进行购物和获取信息。

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基于UGC的生活分享社区平台的小红书,目前注册用户破2亿,是社交电商平台的蓝海。打开小红书APP的首页,你看到不是传统商城里一样明码标价的商品,而是一张张丰富多彩的生活图片,有美丽的风景,有精致的穿搭,各式各样的年轻人在小红书上分享他们各自的生活。打着社交电商旗号的小红书上,它的用户群体可以分为两类,一是素人或达人买家,购物后在应用上分享自己的心得,这类人通常乐于分享自己的生活,且拥有一定的消费能力;二是消费者,他们面对琳琅满目的商品,往往会有选择困难症,这时,小红书上的相关产品笔记,可以帮助他们完善对产品的认知。

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小红书能成为一个成功的社交电商平台,其核心是利用UGC的用户笔记吸引用户浏览、评论、收藏、分享、点赞。当用户发现推荐的商品与自身需求相符合时,会激发起他们的购买欲,从而引导用户在小红书商城进行选购。

在小红书商城选购的前提是小红书笔记推广能够激发用户的兴趣,刺激用户的购买欲望。这时,以用户内容为主的小红书,打造其品牌影响力和好口碑的塑造特别重要。小红书选择让一些明星KOL加入到社区里来,从林允、吴昕、张韶涵、戚薇等明星的入驻,到高质量的原创图文内容,经过推荐的海量的信息,之后吸引各路KOL形成独特的UGC氛围,最后实现商城购买变现。

如今,在消费升级的背景下,消费者不再盲目追逐低价商品,局限于产品最基本的使用需求,而更注重商品的品质和性价比。购物之前先打开社交电商平台,看过KOL达人的推荐、他人评论后再下单,这是如今新兴消费群体的购物方式。而小红书相当于人们的购物指南,通过一些明星推荐、网红营销、达人引导,让人们对平台增加信任感,从而实现购买行为。

社交电商的崛起,使得竞争市场越来越激烈。快传播教大家三招,玩好社交电商,为品牌获取更多流量与关注:

01文案

想玩好社交电商,文案很关键。相比起单向输出夸大产品优势的广告内容,人们更易接受以消费者为出发点,具有亲和力,更能引起他们共鸣的内容。

02互动

KOL与用户之间的良性互动可以增加消费者对于产品的认知以及信任感,品牌也可以通过KOL与用户的互动,判断出该领域下KOL的影响力和账号的优质与否。

03调性

要想取得好的推广效果,前提是该领域的KOL得符合品牌调性。其次是内容调性,如果推广目的仅仅是为了流量,可以在内容的趣味性上下功夫;如果是以转化为目的,那就对应产品卖点的提炼上要多琢磨,多使用引导性的语言风格,由此来促成转化。

社交电商注定是未来发展的一个趋势,但不管是社交电商还是传统电商,本质核心始终是品牌、品质。如何赢得更多消费者的信任,实现更多的转化,让社交电商真正成为电商新势力,值得期待。

 快传播作为行业知名的新媒体精准营销推广平台,一直致力于整合多方新媒体推广资源,已为上百个国内外知名品牌带来有效的品牌传播和销量增长。在小红书推广、抖音推广、短视频推广、微博推广、微信推广等渠道提供多样化投放策略,帮助广告主快速准确匹配到合适的推广资源,解决品牌与目标人群的精准匹配,实现找准市场、精准投放目的。

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