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优创圈:小红书品牌推广策略一览

2019-03-26 11:23 · 稿源:站长之家用户投稿

以社区为基础的新兴跨境电商“小红书”,在去年 7 月份后就鲜有宣传出街。据小红书内部提供的数据显示,去年 7 月份,小红书用户量已超 1500 万,月增口碑笔记 100 万条以上,去年小红书做社区电商后,销售额超过了 2 亿;去年 9 月,据易观智库的数据显示,小红书月活达 507 万,一度冲上app store排行榜第四,生活类排行第二。

那么对于商家来说,如果自己来做小红书营销推广,速度相对较慢,所以感营营销策划师给大家列举了 4 项小红书产品投放的方法,大致分为明星、优质达人、铺量达人、素人这么些档次来投放,下面就和感营小编一起来看看具体投放的操作方法吧。



1、明星投放



明星的力量确实是不容小觑的,范冰冰和林允的推广产品销量可谓是一路飙升,范冰冰同款断货也是常有的事儿。从环境营造角度来看,小红书的确在客观上存在着吸引明星的地方。这个平台一直致力于打造社区,建立一个生活方式分享平台。而其他大量无关的负面情绪或者是内容则可以得到有效“折叠”。随着长期的内容折叠,形成了一种独特的文化基因,而这也正是“范冰冰们”看重的地方。

明星在这里不用是“高大全”的。他们无需表明政治观点,也没有许多上纲上线的用户前来要求你“关心家国天下”,晒个包包不会有人摸过来骂你炫富,简而言之,这是一个没什么“杠精”的世界。

演员林允的“口碑逆转”便是上佳案例。这个小红书上最爱记录画妆和卸妆的女星从去年 4 月入驻小红书,在 2017 年底成功改变了“在微博被负面传闻包围”的局面,转型成为了“美妆博主”,如今小红书粉丝数已经超过了 670 万。



2、优质达人投放



优质达人,就是kol,粉丝数、颜值、穿搭、化妆上都具有前卫美感。经常有话题说小红书上的女生为什么看起来都这么有钱?小红书上的女生生活怎么都这么美好?小红书上的女生也太幸福了吧!

确实,这些优质达人都在晒优质生活,晒奢侈品,秀恩爱,秀颜值。这些达人的文章质量也是蛮高的,毕竟写了这么多文,idea也很多。



3、铺量达人投放



铺量达人,也是C级达人,也可以说营销号,没什么人格背景的,粉丝数从几千到两三万。这群达人主要以宝妈、三四线城市妇女、小部分学生党组成。

她们的价值,就是为优质达人做烘托,也为一个品牌的文章做量,毕竟一个优质达人的价格就是 5 个铺量达人。在他们之中也会出现好文章,出现小爆文也是常有的事。



4、素人投放



素人,就是真实存在的一个普通账号。可以说是水军、也可以说是买家秀。这么多达人去推一款产品,一看就是广告,这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法就是投放素人。

出现的效果就是,你看!不只是达人,很多普通人用了也说好呢!素人除了增加真实性,还可以抢占关键词,毕竟素人投放的量可以很多,因为价格低。

好了,以上就是小红书营销推广中四种投放方式了,企业可以根据产品的特性和宣传预算来选择最为匹配的方式。

品牌之所以应该做小红书的原因是,小红书已经有 2 个亿以上的用户和流量了,并且十分精准,就是高净值女性,因此在小红书上做品牌推广是 2019 年的大势所趋。其次,想比较公众号、信息流等广告形式,小红书的推广成本其实比较起来会性价比更高,价格也更低,因此,小红书投放被品牌方所重视。

那么品牌要怎么做小红书推广呢?优创圈具体的建议是:借助小红书的内容分享,有策略,有计划的输出种草模式,最终将流量引流实现高转化,形成产品的爆款销量。小红书的投放推广入股要做到高效引流,必须要有一个完善的小红书运营推广方案。

品牌方想要实现有效引流的其中一个重要前提,就是要做好小红书笔记的铺垫。优创圈建议品牌方,在这方面可以从各种角度切入产品的使用方式和应用的场景,尽可能多元化的,不同形式的展示,这样有利于加深用户对品牌的印象,更好实现高效引流。


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