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装修痛点怎么破?积木家互联网装修这样做

2019-03-20 15:56 · 稿源: 厂商

  装修是一件务必繁琐的事,费时费力还费心,先不说施工的细枝末节,光是寻找合适的装修团队就是一趟斗智斗勇的长征,走不完的路,永远是商家的套路。因为绝大多数传统装修公司都知道业主最看重什么,于是故意去包装什么,所以业主只是看到自己想看到的,所有的行动都是在别人的圈套中穿梭。怎么办呢?

  成立于 2015 年的积木家装修(原蘑菇装修),总部位于西安,以互联网技术为广大用户提供装修设计,装修报价,装修预算,工装,室内装修等一些列装修服务,近些年来积木家互联网装修一直在为解决用户装修痛点进行全面的资源整合。

  截止 2019 年 1 月,积木家已在全国 10 余省 70 余城开设 80 余家线下体验中心,线上预约

  用户超 70 万,公司团队突破 1000 人。

  就报价而言,其实每个业主看到的都是单价。总价,可能在对比的时候,会去对比几个公司报价的单价,然后再对比下总价,这个就是常规的业主对比方式,可能稍微有些经验的业主还会去看下,工地,材质,之间的区别,综合来考虑。

  而每个业主在对比的时候,都会说,我们不只是看价格,我们是综合比较,而事实是,90%的业主最后的选择,如果是比较过的话,基本上都是以价格去选择,有人选最高的,认为是最好的,有人选最低的,自己只能接受这个价格,有人选中间的,不高不低,比较中庸。

  在工程报价上面有一个不平衡报价体系,以提高公司的市场竞争力,就是要让报价非常具有市场竞争力,俗话就是说便宜。但是又要把很多的风险规避,让业主去承担风险。

  在家装中,其实绝大部分的公司也都是采用这样的不平衡报价方式,业主最在意什么,单价,那么就把单价调低就是,一个项目分拆成两个项目,再加以包装和说明,还要给业主解释,如果不这样做,会存在什么潜在风险,懂的人其实就知道,就是分拆项目,换了个说法,换了材料,包装了而已。

  综上所述积木家通过这四点,来解决用户装修的痛点。

  一、装修资料清晰明确

  积木家所有的主材和辅料 均通过F2C的模式进行采购,积木家互联网装修,把装修标准化,材料就有了规模化需求,然后再通过统计用材总量和型号,分别从工厂批量采购,直接运送到自家大仓。这个过程中不存在中间商赚差价,也不存在非同批次的质量问题,且砍去了至少50%的经销利润,品质不变、价格减半。

  二、确定预算

  积木家推出了三种套餐产品,针对不同城市设有套餐:599 元/㎡, 699 元/㎡, 799 元/㎡。

  所有的报价和预算,在确定最终选材后闭口合同预算,所有的施工项目和项目明细会在施工前对业主公开透明呈现。并且配置 工地在线 小程序 可以实时查看工地施工进度。

  三、审核图纸核定预算

  积木家所有施工工地开工前,均会进行一次完整,详细的图纸进行预算核定。核定预算中所有工程项目是否齐全。把要做的东西都列在预算单,参照图纸核对预算书中各工程项目的具体数量。并根据实际面积、装饰材料的品。这样就做到了为用户真实呈现,实际施工的各项明细。

  四、拒绝不合理收费

  积木家互联网装修,深知用户口碑的重要性。传统家装公司由于订单量较少,因此为了提高毛利会使用增项等手段,所有的客户签订的均为闭口合同,杜绝任何恶意增项,为此配置了服务监察部,也是行业独有设立此部门的互联网装企。为的就是直接对接用户,通过用户直接反馈给门店进行不规范和整改和优化。并且严格把控过程,在本质上直接杜绝了不合理收费的现象。

  未来,积木家互联网装修将持续深耕装修服务领域,进一步探索消费升级下的个性化、品质化、智能化、一体化装修服务。

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