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从寺库的人才经 窥探寺库的商业经

2019-02-20 10:27 · 稿源: 厂商

  中国企业对于国际顶级人才的争夺中,从未让世界失望。频频得手的背后,是创始人编织的“阴阳谋”。

  两年前,《华尔街日报》发文称,全球科技业正在展开顶级人才的争夺战,但在中国,国外的互联网公司正在失去吸引力。这是个不幸的现象,无法吸引顶级人才的国外互联网公司,在国内推展业务时变得步履维艰,甚至不少企业因此丧失了在国内发展的良机。这些国外互联网企业与偌大的中国市场,近十亿的互联网人口红利就这样失之交臂。

  曾任Google全球副总裁,大中华区的总裁李开复说过,“跨国公司在中国的成功概率,几乎接近于零。那么一个有能力的,拥有成功经历的人为什么要冒着风险接受一个成功性可能几乎为零的工作?这并不值得!”美国互联网企业虽早于中国,但在中国的本土化上却吃了闭门羹,国内的互联网公司借势而起,短短几年,中国的互联网产业成为了可与美国分庭抗争的中坚力量。

  当初外国企业在中国市场失败的原因,国内的互联网企业是看在眼里,记在心中。如今,当国内企业向海外延伸时,企业的用人和战略布局就显得格外重要,一是要在国际市场上寻找到可以代表自身的“闪耀名片”,即足够耀眼的国际化顶级人才,二是要有正确的战略布局,最好是聚焦自己最擅长的业务,以在短的时间内快速的抢占市场份额。好在,国内企业在出海的过程中,并没有收到国际人才的冷落,这一点和当初外国企业涌向中国市场时的状况截然相反。

  以小米为例,当初还处在创业阶段的小米,邀请了谷歌Android产品副总裁的雨果巴拉加盟,在其任职的 3 年里,帮助小米在印度、巴西等海外市场拿下了不错的市场份额。其成功的原因有两点,一方面是雨果巴拉本身的知名度帮助小米在国际化的过程中不断地提升知名度,二是小米在海外市场同样坚持性价比的产品战略,专注于自身所擅长的业务。不光如此,阿里、华为、腾讯在向外扩展业务,发力国际市场时也受到了众多国际化人才的青睐。

   2019 年企业全球化布局的第一枪,响在了亚洲最大奢侈品电商寺库。不久前,寺库宣布:前GUCCI集团钟表和珠宝业务CEO、前斯沃琪集团总裁Michele Sofisti出任寺库腕表和珠宝业务战略顾问。他的加盟,被外界视为寺库全球化发力的强烈信号,寺库的阴阳谋也因此呈现在大众面前。

  阳谋:国际顶级人才,寺库出海的名片

  全球化,已经成为了中国互联网公司的一张新名片,这也是近年来国内互联网企业主要的发展趋势之一。对于寺库而言,虽然国内的高消费能力用户还在不断的增长,其在国内依旧是在呈现上升的增长趋势,但对于已经成为亚洲最大的奢侈品电商的它,显然迈进更广阔的全球市场,争做全球最大的奢侈品电商更具有吸引力。

  在今年年初的企业年会上,李日学直言不讳,寺库 2019 年的主要发力方向在企业的全球化布局,而Sofisti先生的加入,是其 2019 年全球化布局的第一站。从Sofisti的履历来看,其在全球的奢侈品领域有着举足轻重的地位,其先后供职于世界知名的奢侈品公司,像法拉利、斯沃琪、GUCCI集团,主要工作集中在钟表和珠宝领域。除此之外,Sofisti还是几个顶级奢侈手表品牌的顾问,其十几年的国外奢侈品公司高管背景,光鲜的从业经历,正是寺库向海外市场展示的最好的名片。

  拥有Sofisti的背书,寺库的腕表和珠宝业务在海内外会进一步提升市场关注度,Sofisti已然是寺库目前向全世界展示自己的最好名片之一。接近寺库的分析师表示,寺库在组建自己的国际豪华高管团队,为自己的全球化注入强有力的血液。在Sofisti之前,寺库已经将拥有十几年的奢侈品行业从业经验的Marchionni女士招致麾下,出任寺库国际CEO及集团首席战略官。

  很多时候,自带影响力的Marchionni、Sofisti等人,成为了寺库在海外媒体眼中的闪耀名片。寺库 2019 年的主要战略布局是全球化,这意味着还有有更多的国际化顶级人才加入到寺库的海外高管团队中来,寺库的海外人才库在今年将获得极大的扩充。

  阴谋:腕表和珠宝,不止是寺库的野心

  在国内,寺库早已不再是单一的奢侈品电商。从过去的一年中发展中看,寺库在布局呈现在方方面面,不仅有寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库金融、寺库农业、赋能生态云等业务,并且先后和百盛、砂之船、威尔仕、凯撒旅游等多个品牌机构达成战略合作,善于跨界的寺库已经将触角伸向了农业、旅游、酒店、酒业、体育、零售等多个截然不同的领域。李日学愿景下的精品生活方式正在寺库平台逐一上架,而寺库也在业务拓展,企业扩张的过程中建立独特的市场竞争优势。

  显然,这样的业务布局营造的用户体验,不仅是国内消费者需要的,同样也是全球用户需要的。但在海外战略布局中,还是要遵循循序渐进的发展哲理,优先布局哪些领域成为了李日学需要思考的棘手问题。虽然寺库的全球化脚步从未止步,但作为寺库第二个十年发展的重要战略, 2019 年其海外业务的布局显得格外重要。从Sofisti出任寺库腕表和珠宝业务战略顾问不难看出,寺库在海外率先发力的业务将集中在腕表和珠宝领域。

  腕表和珠宝是传统奢侈品中典型的代表,既可以精准的把握不同性别的高质量、高消费用户,同时还有利于在国外用户中快速形成平台口碑。Sofisti的到来,不仅仅是个人名片的展示,更多的是因其十几年的工作经验,而聚集于身边的腕表、珠宝品牌方、供应链、人脉以及其对全球奢侈品市场的精准把脉能力,能够为寺库带来更多提升的可能。

  Sofisti帮助寺库在腕表和珠宝业务上建立更完备的供应链体系,未来会有更多腕表奢侈品品牌、珠宝奢侈品品牌选择寺库入驻,让寺库成为其线上线下销售的前有力后盾;同样,Sofisti对于寺库梳理正确的发展战略规划,建设更好的产品及服务体系也有很大的帮助,寺库的腕表和珠宝业务在其能力影响下会上升到新的高度,这对于寺库在海外建立奢侈品电商形象显得格外重要。

  寺库选择聚焦自己的核心业务,选择自己最擅长的领域出击海外市场,在建立好平台口碑基础的上,再将全品类业务及服务推向全球用户,这不失为寺库最明智的抉择。

  将帅之才,寺库升级成败的关键因素

  在现代企业和经济发展中,人才是一种无法估量的资本,一种能给企业带来巨大效益的资本。

  在年初的年会上,寺库李日学指出, 2019 年寺库要想实现爆发式的增长,必须完成技术、供应链、组织等三大升级。具体指的是,确保业务的快速、敏捷和高效增长,寺库提出了“小前台+大中台+数字化”的新技术架构;在人员组织上实现“乐高化”,既突出单兵作战能力,又要拥有能够形成集团化的作战能力;在供应链方面,通过建立SaaS、PaaS和IaaS系统,进一步拓展全球供应链和供应商网络,通过不断的供应链升级,解锁全球好货,提升寺库的宽度和广度。

  完成这一系列的升级,需要寺库自上而下的改变。技术的升级可以帮助公司更好的系统化运作,实现更为智能、高效等运转,而顶级人才的加盟,无疑对于人员组织、技术、供应链等多方面都是积极利好的。不难看出,将帅之才是寺库未来升级成败的关键因素,而这也正是寺库积极探寻国际化人才加盟的原因所在。

  寺库李日学正在编制一场大的“阴阳谋”,阳谋是他所中意的人才,“阴谋”则是由此映射出的商业经,他的如意算盘这才慢慢的打响。

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