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短视频营销进入下半场 线下场景如与美拍UGC擦出火花

2016-11-24 15:28 · 稿源:站长之家用户投稿

日前,迪士尼携手视频与直播社区平台美拍,以UGC短视频的形式,联合推出“最美上海迪士尼”主题活动,旨在通过引导美拍用户分享“迪斯尼视频游记”的同时,达到线上曝光,以驱动线下门店人流量增长的效果。本次活动共计有上千个家庭参与其中,总曝光量达1500万次,成为线上视频引流,撬动线下客流又一经典案例。

顺应共享经济市潮 打通线上线下“最后一公里”

每一个成功的品牌合作案例背后,都必然能找到时代下行业趋势或者商业模式的痕迹。美拍与上海迪斯尼的跨界合作,亦是顺应了共享经济发展趋势。

现阶段,大部分看到的可能仅仅是以Uber的租车或是Airbnb的租房为例的,“有形共享”所带来的便捷,但事实上,随着共享经济模式的发展与壮大,未来真正能够吸引用户的核心竞争力,一定是能够满足用户情感需求的“无形共享”体验。

在这样的思路下,上海迪斯尼通过美拍提供的平台,让用户自发将原本私人的游玩经历产品化、线上化,赚足了线上用户的眼球;与此同时,迪士尼也收获了千余个用户为代表的优质“口碑传播者”,引爆了线下用户参与美拍“视频日记”生态构建的热情。

整个品牌合作中,上海迪斯尼通过其品牌基础获取线下流量,再通过美拍平台赚取线上流量,在线上曝光的过程中,一部分线上用户又会自然地转化为线下游客,再度参与到短视频UGC的生产链条中。作为一个网络情感诉求渠道,短视频UGC可以让用户与他人交互,满足多维度的心理需求。形成良性互动后,线下用户与线上用户之间的壁垒得以打破,双方的品牌也得以更好地呈现,从而获得了双赢的效果。

美拍“视频日记”助力,品牌口碑再升级

随着互联网时代的更迭与推进,UGC内容早已不限于曾经清一色的“买家秀”或者“卖家秀”。与纯文字相比,图片、视频等UGC原创内容不仅有更高的可信度,其可读性、趣味性以及参与感也强得多。而近期正在风口的直播平台,让本来就具备天然优势的短视频UGC营销成为一种趋势。

尽管上海迪斯尼与美拍的本次跨界合作在业内并不多见,但依靠短视频进行UGC营销,已经在可口可乐、宝洁等国际大咖企业得到了充分的应用,并赢得了不错的反响。这种通过调动用户热情,鼓励用户参与的品牌活动,能够最低成本地形成多样化、生活化而又真实的优质UGC原创内容,形成珍贵的品牌资料。

在本次品牌跨界中,美拍的线上导流能力显然是不可忽视的。通过鼓励原创视频,美拍的用户乐于在这个平台上分享生活、记录生活,在这样的氛围下,越来越多的用户习惯采取“视频日记”的形式生产出多样而高质的原创内容。也正是这样的平台氛围,让美拍成为互联网行业内1年内用户量破亿的现象级平台。

而另一方面,作为中国内地首座迪士尼乐园,上海迪士尼有着太多的光环与传奇。在很多用户眼中,上海迪斯尼就是快乐的象征,成为无数人心中的理想乐园。

美拍与上海迪斯尼的强强联合,则正是借助高质量的视频UGC生产平台拔高已有品牌形象的成功尝试:在这项合作中,上海迪士尼通过美拍的短视频UGC得到了全面的品牌推广,而美拍也因为与上海迪斯尼的合作得到了千余条优质的原创视频,不仅提升了美拍“视频日记”生态的多样性,而且还拉高了整个视频内容的档次,满足了不少用户对于顶级乐园的期待。

多品牌跨界背书 短视频营销未来还能怎么玩

除了与迪士尼等线下景点、项目玩转跨界合作,此前,美拍已经多次与欧莱雅、美宝莲等时尚、美妆类品牌进行过类似跨界合作,在今年10月,美拍还联合欧莱雅共同推出“万圣节妆容”活动,创造了万圣节当天参与视频6000万播放量的好成绩。

在今年69届戛纳电影节上,美拍与欧莱雅跨界合作,通过邀约巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星参与直播活动,创下了311万总观看数,1.639亿总点赞数、72万总评论数的各项数据纪录。这一活动带来的直接市场效应就是,直播四小时之后,李宇春同款色系701号CC轻唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄。

而美拍与美宝莲的合作,也同样创下不俗的战绩:直播结束当天,美宝莲最终卖出10000支口红新产品“唇露”。

在这一思路的影响下,我们会明显地感觉到,如今,能够真正打动用户、获取用户信任的往往不再是企业或者第三方广告中介,用户本身已经逐渐成为传播产品的最佳渠道。未来,企业、第三方广告中介会渐渐淡出品牌传播的前台,转而退居幕后。

当用户变成新的渠道,这些用户是传播者、分发者抑或营销者不重要了,重要在于信任和人格背书。好友推荐的东西是有温度的,试用、使用门槛被极大拉低。通过品牌跨界合作寻求精准用户的品牌活动会越来越多,用户在整个品牌传播生态链的作用,也会越来越重要。

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