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拓宽传媒软文推广经验:如何撰写微商类营销软文?

2016-07-15 10:55 · 稿源:站长之家用户投稿

如今,随着微商团队们占据着各大朋友圈,各种辣妈宝妈团队风生水起,不出门不坐班足以月入多少多少W已经不是一个梦。但是随着她们串遍朋友亲戚、串遍QQ和朋友圈的时候,也难免遭到被屏蔽取关的风险。因此,微商的队伍如此强大,更需要有软文推广来扶摇直上。今天,拓宽传媒(www.uchuanbo.com)软文营销文案团队就结合自身的实际经验来告诉你如何撰写一篇优质的微商营销类软文。

一、好的微商软文所具备的特点:

1、可以彰显定位,增强消费者的信心

彰显定位肯定得拿销量、数据、品质、客户评价等方方面着手,一篇优质的微商软文中,这些都是必不可少的因素,就像微商们习惯性地在朋友圈中发销量截图、用户评价、用户对话一样,这些比较权威、靠谱的定位往往比那些吹牛逼的广告要强大得多。

2、通过巧妙对比,突显专业

谈一下小编的亲身体会吧!前不久我们接了一个关于洗衣片的软文撰写单子,从客户所提供的素材中,我们精选了洗衣片与普通的洗衣液、洗衣粉、洗衣皂的区别,并着重强调这一区别来突出洗衣片的品质。并且从比较官方的专业知识和用户体验上,对比同行的产品,从细节处告诉卖家我更优质。

3、低价产品,强调品质

加入你是一位避免风险投资的低价商品的微商,相比于那些高价位的商品,在你们的产品推广中最主要强调的就是商品的品质。因为“便宜没好货”的观念早已深入人心,买家们最害怕的就是买到假货,所以在你的软文中需要主打品质,通过买家评价、销量等提升自身的品质。

4、高价产品,强调价值

目前在我们身边做微商的人足够多,甚至某一天你会意外地发现自己的妈妈也加入了微商的行列。但是据小编了解,目前在我们身边做微商的人中,她们的产品价格大部分都并不便宜。这也是很多人难以将产品顺利卖出去的心病。那么,既然是价格更高的产品,在描述产品的时候最重要的就是突出产品的价值,在同类产品中的优势。

5、紧抓痛点,从源头刺激

为什么买家要买你的商品,他们的购买动机什么?从这一点上说,必须从源头处,刺激他们马上购买。比如有很多微商都在卖一款红枣姜茶的产品,她们的受众主要是女性群体,在宣传的时候,最重要的就是要写出在哪些情况下女性们需要这样一款产品,比如经期、熬夜后、感冒的时候等等。让受众自主去接纳这样一款产品。

6、有的放矢,减少买家困惑

在软文的撰写中,必须做到图文并茂,一方面是减少买家们的文字疲劳,另一方面,详细的图解更容易让产品的功效清晰地展现在买家面前,同时还可以解答买家的困惑。

7、强化品牌,增强信任

每一个品牌后面都会有一些不为人知的品牌故事,就算品牌太小,你也可以编出一个妙趣横生的故事。软文推广的核心在于塑造品牌形象,那么有趣的品牌故事是必不可少的了。这样既能让买家感兴趣,也能增加相互之间的信任感。

二、如何取一个具有吸引力的微商软文标题

1、故作矛盾:如不用节食,还你苗条身材。

2、帮客户完成目标:30天打造完美身材。

3、提取活动亮点或礼品亮点:满XX元,送精美XX。

4、“画饼”效果:还你婴儿瓷肌。

5、震惊描述:万万没想到!还能这么低!

6、强调后果:三个月瘦成一道闪电,否则全款退还。

7、挑战书:你的头发还能坚持几个月。

8、给一个解决方案:没空去韩国?就来韩都衣舍。

9、给“患者”一个好消息:“土肥圆”也有春天。

10、用户最关心的,独家的特色好处:别人卖放心,我卖舒心。

11、节省时间:不必东奔西走,这里应有尽有;快速掌握XX的秘密

12、附带证据佐证:326451名MM的喜爱证明,您的选择很有眼光

13、对比:原价10块,现2元处理。

14、结合相关时事:《余罪》同款衬衣。

随着微商队伍的逐渐壮大,软文营销已成为势不可挡的营销模式,如何让你的商品深入人心,拓宽传媒软文营销推广服务商(www.uchuanbo.com)将带你平步青云、扶摇直上。

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