主持人：下面请老裴分享一下。
裴大鹏：人的问题我补充一下，不同阶段人的问题其实是不一样，在创业早期的时候可能就是你没有那么多钱，所以说你找不到很好的人，也正是因为你没有钱反而你也许又遇到更好的人，这是人方面的问题。我跟你们一样要面试你邀请多少个人过来，可能来面试的人没有，面试你跟他谈的还不错当时是答案，但是肯定不来的，因为你在一个很糟糕办公场所，别人要很高档的写字楼，你这个商住两用丢人不来了，当时你跟他谈的时候他因为面子就说来，但是肯定不来的。到公司大了时候肯定也有人的问题，有可能这个人能力不错，但是那个人能力也不错，但是大家放在一起在一个团队里他们俩是不是能够很好的配合起来，我们都是文人，文人相亲，我觉得我自己很有能力我就看不上你，你也觉得你自己很有能力，有时候反而因为这样的问题一个团队就做不好事情，这是在不同阶段要重点解决的问题。
另外一个钱的问题，我其实想问大家一个问题，你们有没有借过钱发工资？有，如果说让你连续几个月都要借钱发工资有没有？没有了，在创业早期的时候这个问题就会发生，我在创业期间我有至少2次要发工资了，因为我当时对自己有一个要求，我是说有这么多人跟着咱们干，说好当天发工资我们不要托也不要给他打折扣，有什么难的事情自己担。所以说那个时候要发工资没有钱我怎么办，我利用我的个人信用找我的同学借钱发，我很自豪一件事情过去在苦的时候我也没有晚发过工资。
一方：这样的时间多久 ？
裴大鹏：我大概有2次，在早期的时候钱真的是很大的问题，尤其是你雇人之后，因为你对他是有责任的。
一方：这个问题要回归到庞升东讲过创业要注意的事情，就是创业中现金流要注意的事情，还有另外的问题吗？
裴大鹏：另外一点就是要找对你的方向，找对方向非常重要，咱们现在回过头来说这个人多有钱，多有远见，但是有的时候真的是狗屎运，在那个恰当的时间点恰好找到了一个对的方向。当然有一些人可能成功率高一点为什么呢？因为他可能对行业了解，那么他的确 有一定前詹性。我说这个问题就是说我们要看准行业大势，如果它大势往上走你做这一行总归不会太差，所以说这是我觉得很重要的问题。
主持人：前两年跟王晨昀沟通的时候都说格局，今天我们可以再缩小一点就是行业发展趋势，选对方向。
许德田：我来两个实际的困难，钱和人你们都讲了这是大家共有的问题。第一个问题是关于结怨，就是在你前进道路上有人给你障碍，这件事情对于我们初创企业来说特别重要。我从07年开始一直被人整，整到欲哭无泪，半夜2点钟跟我太太去吃夜宵，吃完走的时候两个人忍不住抱在那里她就开始痛苦，一切一切的事情。
一方：你有没有哭？
许德田：在女人哭的时候男人当然不能哭了，后来我在其它的各种场合也跟我的朋友特别去讲这件事情，你可以很愤，你可以看不管什么东西，但是在中国确实就是这个样子，背后的东西太多了，所以尽可能不要去结怨，免得背后别人去整你，这是第一个。第二个是对自己内心 的一种坚持，我觉得这个来自于你想活出一个什么样的自己和做出一件什么样的事情。我从接触互联网开始认识这么多朋友，我认识电子商务界的朋友可能比王晨昀还多，意味着同时你也面临很多的机会，今天有人跟你说这个不错你可以考虑，明天那个说不错这个东西我觉得挺适合你的，那你的内心呢，你肯定会觉得我现在做的事情太难太复杂了，我到底是去做还是不去做这件事情？才开始一定有很多忍受不了的时候我去尝试一下，最后你发现如果你不能百分之百的精力都放在这件事情上你就很难取得成功。就比方说我做护肤品这么多年，那么才开始的时候知道我的人很少，后来慢慢业内认识多来得及一传十，十传百，可能过了几年之后有一些机会他就主动找上你。去年我特别想做一件事情，把美国国际品牌护肤品直接往中国通过空运来弄，我从3月份筹备的事情，9月份就实施了，这件事情没有搞成。我那个帖子在网上9800多次，没想到这件事情没有做成。快2年之后这个帖子翻出来了，因为有一个一直做国内机场免税店和化妆品专柜的一个正品国际一二线批发传统供应商通过朋友找到我，这次你坚持到一定程度可能这个机会就来了，坚持也是个相对 的事情，假如说这个事情本身不靠谱那你坚持无非也是浪费自己的时间，坚持不总是对的，这基于每一个人对自己情况的判断。
对于人才我分享一个事情，对于个人站长创业才开始来说，你一开始就想有一个多完美的团队到最后一定是跑掉了，今年年初我拜访了我的一个老大哥，我也跟他提到人才 的问题，他就跟我说小许我就实话告诉你，国内人才一流的去了欧美留学，二流的去了外企还有政府公务员，留给你们这样比较小公司会是什么样的人？在感叹人才难得的这种状况下首先要做的事情是正视现实，比较做好坚持创业的打算。
一方：我们在特定的特殊事情下可以想尽一切方法，结怨的这个事情，结怨我这几年也有一个感悟，很可能就是大家基本碰到人都一样，我在这几年创业做联谊过程中也是这样，时不时总会出现一个人给你绊两下，但是事情都是有两面性的，也会时不时出现对你公司发展非常有作用这样的人物。请阿飞分享你的困难。
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