由站长之家、新浪微博、互联网创业者俱乐部联合举办的“2011年中国站长创业汇暨站长之家九周年全国交流会”于4月3日在厦门市召开，本次会议以“汇聚站长力量，共享创业新生机”为讨论主题，从创业历程、团队管理、企业文化建设、争取投资等方面入手，吸引了超过五百位创业站长参与。
站长之家在九周年庆之际正式推出313建站大师服务（www.313.com）,正式涉及建站服务。313建站大师会采用平台化的运营方式提供建站服务，为中小企业提高建站服务。
下文是站长之家渠道总监蔡瑞福演讲速记内容：
站长之家渠道总监蔡瑞福
主持人王玮：工欲善其事，必先利其器，下面，我们就请站长之家313渠道总监—蔡瑞福先生，与我们进行分析分享《313建站，为站长提供创业机会》。
蔡瑞福：首先谢谢主持人，大家下午好。很荣幸今天有机会站在这里跟大家做经验的交流，压力也非常大。还好我准备第三个宝，第一送健康，可以拿起你的左手，猛烈的鼓掌。我每天从家里广场走过，会发现很多老奶奶或者是老爷爷每天都会拍手，甚至是拍树，因为这是长寿的秘诀。健康还会用另外一种方式表达，尽量的简明扼要。第二宝是今天送礼最多的，其他没有中奖，演讲完之后会送出10个获奖名额。最后我会做第三个宝，宝是经过站长之家一年精心的准备，在开发团队闭工修炼之后要推出的服务，这是我们响应阿飞，作为互联网的创业，要把创业项目在这个会议上分享给大家。
同时给站长提供服务的平台，为什么会涉及到建站服务，从两个方面，因为有两个数据，第一个数据是做了一个2011年中国站长的前景调查，有50%以上的站长都提供建站服务，另外还有一组数据，80%以上的站长们有接过建站的咨询。既然有人主动找你想提供建站的服务，有人做建站的咨询，为什么不能转化，变成你实在的收入。我们想如果只是作为自助建站的公司，提供自助建站的产品，这也是没有发展。我们要如何发挥我们的优势，我们有创立自己的品牌，有站长的资源。另外我们擅长的是平台运营，我们应该往这个方向提供建站的服务，这也是接下来要讲的主题内容。
首先，我们会采用平台化的运营方式提供建站服务，我们的理念是让中小企业，当他想到要建立一个自己企业网站的时候，可以到网站超市选择自己需要的网站。韩总有提到说，刚开始建立自己的企业网站时候会考虑性价比，不会一下考虑十几二十万投入做网站。中小企业可能被现在很多电话营销方式影响，或者被忽悠，一个网站做出来可能是几万块。前几天有一个孔子的网站做了2、3万。一个中小企业有建站服务的时候，到网站超市，就可以选择需要的基础网站，我们会把产品定价定在3000块以内，这比较符合他们的实际需求。这是我们接下来做的事情，就是品牌加平台化的运营，如果只一家做，并不能带来长期的发展，也不能建立更大的生态圈，所以希望引入第二个方式，就是开放平台，当我们凝聚足够多的企业之后，让站长们有更多的方式获得收入或分成。比如模板，围绕企业的基础的运用服务等等。
第三个部分是优质的服务，通过这四个字觉得服务都在做，但是如何做得更好。我记得昨天通过新浪微博了一个信息，携程独家和汉庭的创始人接受中国企业家专访的时候提到一个理念，现在传统行业，中国服务将取代中国制造。分享到互联网上，我们其实已经在做这个事，我们已经不是再卖具体的产品。我们也建立了完备的服务团队，包括渠道、开发团队，也提供400的服务热线，能够为分销商、提供商提供完善的服务。接下来将313正式的推出来，也希望可以把创业机会分享给大家。建站要想得到更好的服务，请上313。
第一个会提供自助平台的服务，所有的操作都可以通过平台实现。当企业登陆网站的时候可以挑选成品网站，如果觉得哪个网站适合，可以即买即用。也可以分销平台的支持，也可以对接到自己的网站上，也可以用自己独立的形象，也可以独立的管理。还可以做客户的推介，我们会创造一个生态圈，把中小企业引到网站之后，会把这些客户引导给当地合适的分销商，或者服务比较专业的分销商，让他们提供本地化的服务。
接下来要做的就是在网站超市运营到一定阶段，会逐步的开放平台，第一步需要利用站长们的设计能力和开发资源，我们会首先提供模块的介入，我们会让开放接口让开发者，或者让在座各位站长们，如果有这方面的专长，可以把你们的模块介入到我们的平台，采用7：3分成的方式，把最大的利润让给客户。我们会跟在线运用比较擅长的用户，最后希望最终打造基础信息化的基础服务平台，是针对中小企业的平台。
第一种是分销模式，可以成为分销商，我们提供分销平台，你可以组建团队，或者是你把你的客户引导到分销平台上进行购买。我们会避免一些电话营销商的一些困扰，因为电话营销越来越难做了。现在一般人接到营销的电话，不到一分钟就挂了，如果把客户资源好好的整合到这个平台，你可以获得意想不到的收获。
第二个部分是针对站长圈的朋友提供建站频道的服务，不需要投入任何的技术，对接到网站上，把客户的需求引导给我们，我们帮这些客户建站，包括做售后服务。
最后一个传统广告SPS的合作模式，不做具体的介绍。
希望会后有更多的时间跟在座的各位进行交流，最后以在站长之家9周年的话结尾，会聚站长力量，共享创业新生机。
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