首页 > 业界 > 关键词 > 网红小家最新资讯 > 正文

一年暴涨376%,网红小家电在直播间“火拼”!

2021-03-19 08:49 · 稿源:淘榜单公众号

声明:本文来自于微信公众号淘榜单(ID:taocharts),作者:罗遥,授权站长之家转载发布。

“小家电,大市场。”这句话用来形容当下的小家电行业,恐怕再恰当不过。

最近,智能投影仪公司极米科技上市,首日股价即暴涨296%。而包括厨电品牌OTE、清洁电器厂商顺造科技等一批国产初创小家电,也于近日纷纷获得融资……

资本的热捧事实上有迹可循。

2020年初,突发的疫情搅乱生活,一批高颜值、多功能、百元价位的小家电,抓住了“宅经济”和直播电商的机会,早从去年开始火遍全网。

打开朋友圈和小红书,一时间冒出了许多五花八门的小家电,像是料理锅、厨师机、华夫饼机……去年天猫双11的第一个小时,313个小家电品牌的成交额就比去年同期增长超1000%,着实惊人。而来到直播电商的场,小家电同样增长迅猛。淘榜单了解到,小家电2020年淘宝直播的销售额比上年增长了376.2%

与此同时,全渠道的销售额呈现的是下滑趋势,咨询机构欧睿数据显示,2020年国内小家电全渠道的零售额为4132亿元,同比下滑了7.4%。

一年内涨了3倍多?快速膨胀的市场,谁在里面赚得盆满钵满?这个品类未来的发展趋势如何,是否还有进入机会?淘榜单调取2019-2020年小家电直播的销售数据,带大家最快速了解直播间里的小家电“江湖”

o1

小家电怎么在直播间火了?

数据上看,是疫情和居家办公点燃了小家电这把火。

2019下半年,尤其是双11期间,小家电开始在直播间起量,但真正实现销售稳步攀升,还得到2020年2月——当月销售环比达81.7%

之后,即便随着疫情缓和,小家电的销售额也基本保持上扬,并在618、双11大促期间不意外地创下两个销售高峰,最终以2020年销售额同比增长376.2%收官

图片

在“中国家电之都”广东顺德,面积806平方公里的行政区,云集了美的、格兰仕、容声等家电品牌和许多小家电代工厂。这次疫情对当地企业冲击巨大。

淘宝直播顺德翼播基地负责人老顽童(花名)回忆说:“有的顺德企业从2019下半年开始做直播,但对直播(的效果)还是打问号。家电是标品,利润空间有限,大家对直播是比较谨慎的,但是疫情加速了大家尝试直播的动作。”翼播基地自去年10月下旬开业,已入驻110多个顺德、中山的当地品牌,其中9成是小家电。

小熊电器早在2017年末就开始直播,起先是投放达人带货,2018年下半年起做商家自播。“一开始我们没有系统地搭建,也不熟悉平台的直播生态和直播逻辑,卖得一般。2020年开始,直播销量有了比较大的提升,同时我们也搭建了专业的直播团队,直播业务整体处于一个高速发展的状态。”小熊电器相关业务负责人告诉淘榜单。

根据淘宝直播数据,2020年,小家电直播带货的账号(达人和商家)较2019年增长了224.2%;单场直播上架的小家电数量,从2019年平均5款/场,上升到2020年12款/场。一方面是更多像顺德企业的商家进场,另一方面是类似小熊这样加大直播投入,两者效应叠加,令去年直播间里上架的小家电数量猛增近600%(注:同款商品ID如出现多次,则按多个计算)。

图片

而在消费者端,由于长时间居家办公、外食外卖不便,很多人开始认真捯饬起宅家的生活。于是,在大家快速提升居家生活品质的需求下,那些好看不贵、实用有趣的小家电们受到追捧:去年的下单人数一下增长了332%,客单价也从305元上涨10%达352元。

o2

什么样的小家电能在直播间大卖?

不同于大家电使用寿命长、品类固定,小家电消费高频,更新迭代快,产品也更多样,甚至近年还涌现出如捣蒜器、面条机,乃至专做地方菜的广东肠粉机、云南汽锅等,新品层出不穷。

据申港证券研究所报告统计,小家电的成熟品类有10-15个,包括电饭煲、微波炉、电烤箱等,且在线下基本被“美九苏”(美的、九阳、苏泊尔)垄断,而新兴的小家电品类则有100多个,如咖啡机、面包机、空气炸锅等——这也是小家电品牌在线上争夺最激烈的一块市场。

淘榜单调取去年淘宝直播间最热销的Top20小家电品牌,可以看到,目前直播间销售前三是美的、九阳和科沃斯

但即便是第一名美的,销售额占比不到一成,Top10品牌的销售额占小家电的47.3%,品牌集中度不高,可以说仍然是一个蓝海。新锐品牌如云鲸和添可,就凭借旗下的扫拖地机器人和洗地机,跻身榜单前列。

图片

再看品类。淘宝直播去年最热销的Top20品类中,客群相对大众、实用性较高的工具类小家电销售最高,如扫地机器人、按摩椅、净水器、吸尘器等。

同时,得益于宅家做饭的特殊时期需求,空气炸锅、多功能料理锅等时髦的新兴品类,成为去年的黑马,厨卫类小家电在Top20中更是占了9位

图片

而在小家电更长尾的市场,疫情的影响更加巨大。

根据淘宝直播增速最快Top20小家电榜单,与居家卫生、环境相关的小家电,去年爆发出惊人的消费潜力,例如餐具消毒机、衣物消毒机、洗地机纷纷上榜——两类消毒机还是2020年刚出现在直播间里的,真正做到了一炮而红。这不禁让人想到,2003年“非典”拉动了消毒柜的销量,雾霾、太湖蓝藻事件则让很多人购入了第一台空气净化器和净水器。

图片

在小熊电器看来,“每一个社会风潮和理念潮流都会体现在直播间的热销排行里。在我们的直播间,不一定价格亲民的产品就热销,客单价相对较高但创新性强的产品也很受欢迎。比如电炖盅、电热锅,还有空气炸锅——它符合当下‘轻食’的饮食理念,是消费者的需求所在。”

目前,小熊电器有80多个品类、500多个sku,“基本上可以覆盖进入直播间的不同地域、不同年龄、不同性别的人群的不同细分需求”。而在产品研发方面,小熊表示没有专门针对直播渠道做新品研发、推出,上架产品都是基于公司的产品理念研发的,即从“人”的生活场景和成长轨迹出发。

o3

像快消品那样做营销

事实上,在开启直播前,多数小家电们已具备了不错的线上“基础设施”。奥维云网数据显示,国内小家电零售市场中的线上销额占比,从2014年的19%上升到2019年的52%,增幅比例超过整体零售行业(线上占比2015年为11%、2019年为21%)。

早在十年前,一些小家电品牌就开始发力电商,起初这是为绕开“美九苏”最为强势的线下渠道。没想到,小家电单价低、无需安装、体积小配送方便等特点,与线上销售一拍即合,小熊、小狗电器等靠着这波电商红利和价格差优势成长了起来。

几年后,电商的玩法发生了变化:仅靠线上渠道已很难再拉动销售,品牌还需在内容营销方面下功夫。2018年后,小红书、抖音、快手等新型内容平台强势崛起,低成本获客、品宣的新流量红利出现。

图片

基于这样的背景,天猫厨房电器与商用电器运营负责人襄龙,在接受媒体采访时曾指出,现在的小家电品牌已经进入到内容运营的比拼:“按照品牌战略的各个触点,有比较好的内容分发,甚至研究人群,知道你的用户在哪儿。”从设计到营销,小家电正变得越来越像快消品,希望通过抓住流量和注意力,激起消费者的冲动性购买

例如,2018年双11前后,摩飞在微博、小红书、下厨房等平台投放大量软文物料,找李佳琦等淘宝主播带货,推广旗下的便携式果汁杯,以期通过集中打爆这款产品来带动整个品牌的知名度,实现“以品带品”。

九阳从2017年进入直播电商,2019年推行“全员直播”,去年618期间,品牌使用“明星+自播组合+达人”的直播组合打法,达到了直播破圈的效果。

而小熊目前的社交媒体阵地,包括“双微一抖”、小红书和淘宝直播。据面朝研究院报告,目前淘宝直播占小熊整个社媒矩阵的六成以上。淘榜单进一步了解到,小熊电器的商家自播贡献了品牌在淘宝直播间90%的销售。

“当初我们做直播的出发点,是为了更好承接店铺流量、分担产品介绍解说的任务。随着直播业务发展的深入,我们已经培养了一批品牌的直播粉丝:以22-35岁女性为主,她们更乐意互动、分享,对自己的需求有清晰认知的同时,也会从直播中关注一些额外的、还没被满足的需求。”小熊这样说道。

浙商证券分析师吴东炬认为,直播电商的发展,加速了创意种草型小家电(注:用产品新奇创意创新吸引消费群体,极易“种草”但低频使用,如空气炸锅、多功能料理锅)的推广。“作为非刚需产品人们很难主动浏览到,且作为新概念产品被认知的概率低,而直播电商可以帮助对产品产生快速认知,且直播用户性别年龄结构分布与创意类小家电的购买用户重合度高,年轻人占六成以上。”

当内容营销行至深水域,电商和内容的结合愈发紧密,越来越多小家电商家看到了直播的价值:从起初承接网店流量、弥补商品详情页不足,到成为一个能承担售前、售中、售后工作的“迷你店铺”,再到可以培养消费者粘性、传递品牌理念的平台。

数据显示,小家电商家直播贡献的销售额,2019年初在这个行业直播销售总量中还不到4成,而经过2020年,这一比例已基本稳定在50%-60%左右。

图片

2021年,当疫情影响逐渐消散,有业内人士认为疫情催化的小家电红利将消退。但安信证券分析师认为,人们的生活习惯和线上消费习惯具有趋势性,未来1-2年将持续关注家庭生活品质和环境健康,而线下流量向线上转移也是不可逆的。

顺德翼播基地今年的目标是,完成2-3亿左右的成交额。老顽童说,去年双11,基地刚开业,20天就跑出了1000万的成交额,“我对今年这个目标很有信心”。

这篇文章对你有价值吗?

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 探秘对庄翡翠直播间的“高人气”门路

    同样用五万、十万买翡翠,有人买到优化过的翡翠B+C货,有人买到优惠的天然翡翠。如果说买翡翠要眼见为实,那线上市场应该很难发展起来才对。但实际情况是,按照对庄翡翠联合中宝协发布的《2019~2020中国翡翠行业消费白皮书》显示,2020年中国翡翠行业线上GMV为2300亿元,远超线下市场。随着电商市场的日益规范,实体渠道不再是翠友购买翡翠的首选,他们频繁地去价格更透明、售后服务更完善、真品有保障的线上渠道消费。高品质翡翠?

  • 女王节,去直播间收割女王

    大热的直播带货主播们更是深知,讨好女性是一个百试不爽的爆款法则,所谓的“宠粉经济”,其实就是对“自己的女人”好,目的则是使其变成“信徒经济”,主播说好,“信徒”就买,一个支付闭环在直播间高效达成,全程不超过10分钟。

  • 解读李艾30场淘宝直播数据,挖掘直播间快速转化技巧

    经历过 2020 年的发展,直播的大众认知度与人群渗透率得到快速强化,从一线城市到偏远山区,都不同程度地感受到直播的影响,“主播”岗位也覆盖各类人群,明星凭借着一定的大众认知度,成为备受关注的主播群体。(知瓜数据-直播详情)明星李艾赶上 2020 年的末班车,成为谦寻主播中阵营的一员,于 12 月 2 日开启淘宝直播首秀。虽然开播至今未满三个月,但其排名上涨趋势明显,已成为众多商家、品牌的重点关注的主播之一。知瓜数据根

  • 抖音VS快手:服饰主播的直播间,都藏着什么样的运营秘密?

    ​无论是抖音还是快手,服饰类(含男、女装、鞋靴等)直播间都占据了绝大比重流量,而服饰类直播,也是平台电商GMV的主力贡献者。卡思数据曾做过统计,整个1月,销售额过百万的抖音小店,有47.93%是经营男、女装的店铺;而在快手,服饰类GMV不仅占比平台GMV4成以上,在去年98个单场破亿的直播间所关联的35名主播中,也有10位是服饰类目主播。

  • 快报!多燕瘦入驻品牌3.15官方直播间

    3.15国际消费者权益日自1984年起在中国确立,从此消费者有了维护权益的底气,同时也加速了中国不法商家与企业的淘汰,使得中国消费市场得以良性循环发展,而中国消费市场规模年年递增,成为世界第二大经济体。时至今日,消费者权益的相关知识已在全国普及,近些年中国更实施了《消费者权益保护法》,该法有效保护着每一位中国人自身的消费者权益,这一切其实都得益于3.15国际消费者权益日的力量。作为一个专注体重管理的品牌,多燕

    315
  • 快手电商上线3.8女神节,大牌美学好物直播间一分秒杀

    每年都有一个节日,让每一个女生都值得被更好地对待。今年,快手电商在3. 8 来临之际,重磅上线“3. 8 女神节”,将百亿补贴、一分秒杀的玩法与数百位站内大咖结合,结合百大一线品牌商品,在直播间倾情放送,为快手女神们带来快手优选好货。 2 月 27 日,快手3. 8 女神节正式上线,活动持续到 3 月 8 日,期间快手电商将在直播间通过百亿补贴、一分钱秒杀、 0 元抽奖等创意玩法,将戴森吹风机、雅诗兰黛、LV等女神优选好货放送?

  • 淘宝联盟上线天猫38节淘宝客实时收益直播间

    天猫38节已经正式启动,对于淘宝客来说最关心的当然是活动期间的收益情况。日前,淘宝联盟官方宣布在电脑端pub后台和联盟APP无线版同步上线淘宝客实时收益直播间。

  • 2万人在线拼手速,淘宝直播间买花为何这么难抢?

    临近三八妇女节,“鲜花价格猛涨”的新闻登上微博热搜,阅读量达到2.5亿。每逢佳节倍涨价成了鲜花行业的规律。

  • 低粉新号30天卖了4000万,这个直播间有哪些实用推广技巧?

    随着气温回升,女性用户对服装的热情变得更加热烈,根据《抖音电商发布女王节数据报告》显示,女装是近期成交额最高的品类。

  • 被“符号化”的网红

    ​在这个移动互联网时代,网红涌现如雨后春笋。在上世纪安迪·沃霍尔就曾预言:“每个人都可能在15分钟内出名。”每一个专业的内容团队,都梦想着成功打造爆款,成为下一个头部创作者。但令人唏嘘的是,总有人不按“方法论”意外走红。

  • 快手100分团圆直播,为“舍小家为大家”的他们送上“别样”元宵温暖

    农历正月十五是中国传统元宵佳节,不必说可以听着小贩的吆喝,看花灯,猜灯谜,感受浓浓的传统节日气息,对于有一群人来说,就连和最亲近的家人齐齐整整在一起,吃着汤圆看电视,都成了一种奢侈。他们为了守护万家的健康安全和喜庆团圆而选择孤独坚守。今年,为了让一线工作人员元宵节不再孤单,快手将于元宵节前夕,2月25日晚上7点,邀请四个政务领域的代表人物进行以团圆为主题的直播,通过线下团聚以及线上连线的方式,让更多政

  • 6万粉半个月GMV200万,别错过直播间促单的新玩法!

    最近,抖音直播间真是新人辈出,蝉妈妈就发现一位3月6号开始直播,粉丝数量只有6万的主播达人,在短短12天内开播13场,直播销售额已经突破200万。这位达人就是主打“直播拼团”的——小宝拼团。

  • 3个月做到粉丝榜第一,1场直播卖货3500万,抖音最“坑爹”女网红如何炼成?

    4700万+粉丝、300亿播放量、7.7亿点赞、3500万单场直播GMV(成交总额)……这是新动传媒MCN机构旗下达人祝晓晗创下的纪录。

  • 44岁美妆行业“老兵”圆梦快手直播间,身兼数职打造原生美妆“快品牌”

    直播间里,44岁的庞文强正在镜头前卖力推销自家的美妆产品。一天两场、每场接近四个小时的直播频率,是这位美妆行业“老兵“打造自己品牌决心的体现。庞文强是美妆行业的老人,直播电商行业的新人。他历经美妆助理、营销专家、品牌顾问、代工厂主等多个角色,终于在快手电商直播上,找到了自有品牌启动的机会。这位拥有3家工厂、1000多名员工、80名工程师的美妆公司老板,正借助快手大踏步实现源头好货“快品牌”化。在此之前,他?

  • 女生免费,男生30元,我在直播间里卖“爱情”

    “32岁,离异无孩,河北平山人,现在在海南做工程。”直播间里,一个黑胖的憨小伙儿挠着头做着自我介绍。和他连麦的是一位五十多岁、妆容艳丽的“线上红娘”,名叫红姐。

  • 皇冠熊网红爆款美食酸奶大麻花入驻北京良乡啦!

    全国原创爆浆酸奶大麻花颠覆传统麻花制作工艺,原创夹馅爆浆大麻花,外皮酥脆飘香百米,一口咬下满口爆浆。创始人张超天天津人,是一名退伍军人,因家里的爷爷那辈开始就做麻花生意,因为人老实,用料实在,制作讲究,做出的麻花酥脆香甜。深受大家喜爱,远近闻名。当兵退伍后他便从父亲那里继承了麻花手艺,开启了创业之旅。头脑灵活的他突发奇想,能不能把好吃的馅料放进去,把传统的麻花创新一下,这样既可以增加麻花的口味,?

  • 农村网红在快手,从媒介崇拜到媒介赋权

    2021年2月5日,快手赴港上市敲锣现场,一个家在四川山区的藏族姑娘特别引人注目。她叫格绒卓姆,23岁,在快手拥有200多万粉丝,因外貌可人,被快手老铁称为“松茸西施”。她是在2017年意外走红的。父亲拍了她在山上采挖虫草的视频发到快手,引来几十万播放量和上千条评论。

  • 电动牙刷伤害牙齿?五款口碑逆天的网红电动牙刷

    在网上流传这不少“电动牙刷危害牙齿”的文章和帖子,其实,造成这类现象的,一是刷牙方法不对,二是目前电动牙刷品牌太多,有些主打暴力清洁、快速美白的型号,动力太强、刷头不合格导致用了之后,好像牙釉质变薄了?好像牙龈更敏感,出血问题变严重了?那么电动牙刷什么牌子好用呢?小编整理了一下年度值得买的电动牙刷,强烈推荐以下几款:1、爆火扉乐Major电动牙刷入围原因——反暴力清洁新势力,主打不伤牙提到电动牙刷,相信

  • 4000字深度总结,千万粉丝网红雪茸堂是怎么直播卖货的?

    雪茸堂这个名字你听说过吗?如果你不曾了解,你就不知道他曾经有多疯狂、多辉煌。一个被网友戏称站在食物链顶端、谁模仿谁破产的男人,仅在头条、抖音就快速收获粉丝超千万。

  • 抖音直播电商新流量玩法的挑战与机遇

    淘系直通车玩家入局抖音最眼红的就是抖音的ROI产出比,抖音的产出比是现阶段直通车无法重现的神话。但是玩家们也不得不面临新的问题,抖音的付费流量体系最终一定也会趋向淘系化,大盘流量吃紧,平台被迫不得不提供泡沫化流量。

  • 热门标签