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「微视好物圈」上线,腾讯杀进短视频带货大战

2019-12-29 12:01 · 稿源:Tech星球公众号

微视

声明:本文来自于微信公众号  Tech星球(ID:tech618) ,作者:陈桥辉,授权站长之家转载发布。

作为腾讯在短视频赛道不能输的选择,近年微视在与抖音、快手的鏖战中,“艰难”取得 1 亿MAU的成绩。尽管腾讯公司执行董事刘炽平曾提到将“重金投入发展微视,不考虑盈利”,但是微视还是悄悄探索起了商业化。

近日,Tech星球(微信ID:tech618)独家获悉,腾讯上线了一款名为“微视好物圈”的小程序,以视频模式种草带货,是腾讯少有的涉足电商领域产品。一位行业人士告诉Tech星球,腾讯小程序很多时候是其APP产品功能的探索,未来不排除“好物圈”出现在微视APP上。

此次上线“微视好物圈”,也意味着微视即将与抖音、快手一样开启带货模式,让短视频内容流量向电商的转化。目前,“微视好物圈”还处于测试阶段,也未在微视APP中看到相关的带货功能。

据微信小程认证与公众号认证信息显示,“微视好物圈”的开发者为深圳市腾讯计算机系统有限公司。

“短视频+电商”已经成为行业常态,比如抖音的橱窗功能,还有快手的“快手小店”等,短视频电商的意义,更多的是在于如何结合自身的内容去创造价值。

微视推出「视频版小红书」

进入“微视好物圈”小程序,可以看到顶端是信息窗口,可以放置活动、商家广告等信息,下面依次为折扣专区和小微精选两个功能区。

在折扣区里暂时只有美妆购买以及抢券两个功能,点击后会跳转到相应的商品购买界面。小微精选目前是放置带货能力强的达人短视频,视频下方会显示商品标签以及折扣,以此形成视频种草的链路。与微视好物不同的是,快手小店直接在首页显示在快手中为人所知的爆款商品并附上价格,点击即可进入购买页。

在小微精选里,当用户点开短视频后,系统会在观看过程中弹出该物品的信息,通过点击购买,即可跳转到商品对应的店铺小程序。这一点与抖音的布置界面颇为相似,便于用户能够直接进行商品购买。不过,这需要进入微视好物圈的商家都有自己的小程序,目前只有诸如宝洁等品牌商小程序,这无疑限制了中小商家商家入驻的门槛,未来“微视好物圈”也许不排除加入京东购物链接。

当前“微视好物圈”小程序仍然处于测试阶段,内容也并不多。微视作为月活破亿的APP,此时推出带货小程序,也是为了将视频内容进行变现,找到一条适合自己的商业化模式。

微视社区需要商业化

微视是含着金钥匙复活的短视频APP,扛起腾讯进军短视频领域的一面战旗。

腾讯按照以往的惯用打法,通过社交渠道为微视进行定向引流。

QQ最先开始为微视导流。作为年轻化、娱乐化定位的QQ,作为引流利器再合适不过了,因为年轻人更希望展现自己,而且也更加容易上手新的产品,那么微视这个平台正好适合他们。QQ为微视带来了一波增长,据易观数据显示, 2018 年微视 5 月月活为736. 66 万,环比增长43.94%。

在扶持社区内容创作方面,微视也推出了多种举措。在今年 5 月份的腾讯全球数字生态大会上,腾讯短视频社区产品部总经理周涛表示,微视将把创作能力升级,结合AI技术、IP资源和线下创作空间,降低内容创作的门槛,提高内容质量。

不久之后的 6 月份,微视利用微信这个超级APP对自身引流。原本在微信里,用户只能在朋友圈中上传最长 15 秒的短视频内容,这会让用户的短视频创作内容过于局限,所以此时微信为微视开了绿灯,当用户通过微视拍摄并上传至朋友圈的短视频,时长可达到 30 秒,这无疑让微视获得了更快的用户增长。根据QuestMobile《中国移动互联网 2019 半年大报告》显示,微视的MAU已经突破 1 亿,同比 2018 年 6 月增长了269.4%。

      

       

当前的微视,无论是在内容质量以及用户数量上,相比过去都获得了很大发展。最新数据显示,抖音月活达到3. 2 亿,预计能贡献字节跳动千亿营收的一半;快手将在春节前冲击 3 亿DAU目标,已经为创作者带去 200 多亿的收入。虽然微视离第一梯队的抖音和快手还有很大差距,但目前的成绩也尚可,能够支撑视频电商业务起量。

内容社区能否保持活跃和繁荣,不仅是产品和流量决定,社区的商业化也很有影响。成熟模式的社区能够持续产生效益,反补内容生态创业者,激励后者产生更多有价值的内容,最终吸引更多的用户留下来。这也是微视在流量还未登顶之际,就选择推出商业化功能力的又一原因。

不走导流电商路

与“微视好物圈”具有异曲同工之妙的,当属时下做热门的小红书。

小红书以前一直是UGC分享型社区,后来开启了电商的变现之路,与现在的微视一样,小红书也有视频电商服务。与抖音和快手的导流电商不同,小红书的种草社区更值得短视频平台学习。

小红书选择做电商是有理由的,因为它本身是一个UGC分享社区,拥有大量的创作内容和社交元素。用户可以通过上传配有文字的图片进行购物分享,而其他用户可以此为参考进行购物,这对于没有明确购物目标的用户来说是非常友好的。

接下来,小红书选择让明星加盟,这让平台一时间增加了大量人气以及相当多的粉丝数量,同时让用户可以近距离看到明星用的好物,同时明星也会接地气的与粉丝互动,这些都为明星推荐的商品带来火爆的销量。

比如林允作为KOL,不仅会在好物笔记的评论下与用户互动,还会告知商品哪里有卖的,让用户精准的在小红书的商城中进行购物,通过商城的数据显示,被林允种草的护肤品销量远高于同品牌其他产品。这一点,微视也做了同样的策略,在小微精选里会选取网红以及粉丝量高的用户作为KOL推荐好物。

小红书除了通过明星KOL提高成单转化率,产品本身也会在商城的搜索栏里放置热搜,提升用户转化率,用户会将这些热门商品作为众多用户的种草标准,从而进行跟风消费。其次,在商城里将打折商品放置在限时购专区,也能刺激用户去消费,这也就与微视好物圈中的折扣专区不谋而合。

“微视好物圈”作为视频版的小红书,通过短视频作为媒介,去引导用户进行甄选消费,不失为一个好的办法,因为短视频比图片更加具有丰富的内容展示,让用户也能身临其境,体验商品的功能,激发购买欲望。

但是现阶段微视仍然缺少高质量的内容创作者,这就会造成在内容上无法吸引用户,让短视频沦为一则广告,降低用户的购买欲,甚至让用户对微视产生厌烦。同为竞品的抖音,目前无论是在内容质量还是用户数上都更好,并且还会通过直播带货带动销量。

比如口红一哥李佳琦曾通过抖音直播,在一分钟内卖出去 5000 支YSL小金条,这个数据是非常亮眼的,现在越来越多的网红也选择直播带货,用户也乐于去观看并为之消费。

微视在去往电商的道路上任重道远,短视频带货并非新鲜模式,能否通过“微视好物圈”去实现微视的变现,仍然需要在功能创新上下功夫,同质化的电商模式会带给用户使用上的疲劳。

“微视好物圈”这款电商小程序,应该并不会是微视在电商道路探索上的最终章。

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