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谈网络营销与传统媒体营销组合的应用

2011-03-14 15:13 · 稿源:Chinaz用户投稿

谈到网络营销,很多新手往往认为就是在网络上操作。这个案例显示了:网络营销和传统媒体营销组合起来,可以更加强大,效率更高。而事实上,网络营销本质上就是营销的一种新形式而已。有位网络营销的前辈说过“未来或许没有网络营销这个词汇了,只有营销!”

网络营销必须与其他媒体营销信息定位相一致

营销的本质是潜在客户头脑中占据行业中一个有力的信息检索位置。例如:谈到汽车,你立刻想到了奔驰、宝马;提到快餐,你立刻想到了麦当劳,肯德基。这是许多年来,这些企业聚焦在特定领域,长期传递给客户一致的、有力的外部形象的结果。

因此,无论对于企业,还是站长来说,都一样要重视这点。建立品牌无论对于任何规模的企业,哪怕是个人站长都一样至关重要。

在我们公司,网络营销部门都是在市场部下面的部门。网络上发布的内容,以及活动策划都需要经过我们的市场总监审核(我们公司有内部的OA系统,必须要走流程,让市场总监看过才可以发布)。 这样的好处是,在宣传企业,或者进行活动推广的时候,可以更加聚焦的展示企业的形象。

一个网络与线下媒体整合营销传播的案例

当网络与线下媒体结合的时候,可以创造出非常强大的整合效应。

我们公司是做塑料制品的。前不久想要做一个市场活动,扩大我们的品牌影响力 ,并增加更多的潜在经销商和最终用户。这几年,促销广告通过传统媒体发布,价格越来越高,但是效果却越来越差。因此,市场部最终确定在公司18周年来临之际,做一个整合网络和传统媒体的市场活动。

活动主题是“万元征名活动”,为我公司征集一个响亮的服务口号。设置1、2、3等奖项,被采纳的口号的作者,将获得10000元的奖励。

1、在网络上,我们建立了一个独立的网页,并给该页设置了单独的流量统计代码,以及用户注册登记功能。一方面可以知道实际的广告效果,此外还可以收集潜在客户的信息。

2、在报纸媒体和电视媒体上发布小广告,内容非常的简单“万元征名活动,人人有机会获奖,详情登陆 http://***.cn.; 这样,一个很小的广告,费用相对低,就可以增加播放的频次,将主要的信息,让客户到网络上来进一步获得。

3、网络上同样的方式来造势

由于信息简单,激励性强,所以这个很短的广告,发布到很多Q群以及很多论坛上,带来了很好的反应。

活动给企业带来的收获和反思

这个活动取得了非常好的市场反应

1.通过客户的参与,无论其当下是否是企业的潜在客户,但是客户通过较深度的参与,认知了企业的品牌,了解了企业产品,知道了企业的特色(而且非常的深刻,难以忘记)

2.带来了直接的流量和销售。从活动结束后总结的销售和潜在机会来看,都远远高于我们之前其他方式所做的市场活动

3.提高了广告投入的效率,同时容易定量分析实际的效果。广告行业的行话说“我知道广告有一半是浪费的,但是不知道那一部分是浪费的”。而传统媒体和网络结合以后,你就可以定量的分析传统媒体的效果。例如,你可以为不同媒体,设计不同的访问页面。这样你通过统计软件就可以清楚的知道那种媒体(包括传统媒体,网站媒体。)的效果最好。

总之,作为一个网络营销人员,需要有营销的整体思维。记住一点,网络只是营销的载体和平台,而不是营销本身。 利器在手,存乎应用。看你如何用好网络这个工具。我是gsong ,http://www.114mkt.cn。

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