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淘宝春季新品上架后优化技巧

2017-03-07 09:38 · 稿源:卖家资讯

一年之计在于春,这一年的收成好不好全看今年开头好不好。热热闹闹的春节过完了,万物复苏的春季也到来了,但是现在店铺差不多都处于淡季,流量难入成交难搞,为春季新品打基础就越发的困难,但是春季新品的数据反馈,直接关系着我们店铺今年的反馈,所以也需要越多的重视,对流量比较少的新品,直通车就显得越发的重要。

店铺概况:

店铺是主做中年男装的,年后回来刚上新的宝贝,价格相对还是有优势的,但是店铺之前没有爆款,所以也就没有绝对的优势,操作起来还是要从零开始。

引流思路与推广方案:

首先,新品上架要做的就是基础销量和评价,但是切记不可刷单,不过我们可以邀请老客户购买体验然后作出评价,或者寻求淘宝客来推广一下我们的宝贝,目的就是为了以后的直通车和自然搜索能够有转化,因为90%的人可能即使很喜欢你的产品,但是由于你的宝贝是0销量没有评价,也会放弃够买的意愿。

其次,就开始我们的直通车推广,选几个宝贝同时上车,然后添加些非常精准的热词、长尾词,站外和定向全部关掉,来推广我们的宝贝,至于是无线端还是PC端作为主打这个看实际的经济能力,预算充足直接卡无线端,预算较少的话就只做PC端。日限额可以根据实际的经济能力递增,比如今天100,明天150,后天200。。。这个是很重要的,可以让宝贝的流量呈现一个上涨的趋势,通过直通车的推广,可以让宝贝获得精准的人群标签。

然后,就做优惠券满减,前期力度要大,或者拍下减,或者赠送超值礼品。同时直通车定向也要开起来,通过之前的人群定位,要做到精准顾客看到就想立刻买下的力度,大量去甩货!想办法去引导顾客收藏和加购。(PS:引导顾客自己去收藏和加购也是有很多实用的技巧的,比如收藏加购就送优惠券,减价,或者直接在详情页里写收藏加购优先发货。)这时候就是流量精准的情况下变相降价提高转化率,而且收藏加购增多会使得宝贝权重上升的非常迅猛。

最后,宝贝的人群标签被进一步加强后,转化率是绝对优于同行的,产品各项数据也表现优秀了,流量也是越来越大,越来越精准了。慢慢恢复原价的同时加大直通车力度,在之前大量甩货的前提下销量也应该很可观了。所以开通钻展,定向对手流量让店铺的整体流量更加精准更加广泛,店铺和单品的权重就会进一步上升,形成一个良性循环。

实时数据反馈

可以看到操作14天后,总体数据还是可以的,只是PPC即平均点击花费还是相对较高的,因为宝贝是新品,没有什么基础,前期要想卡到比较靠前的位置,就需要提高出价,所以前期操作一定不要太吝啬。

关键词可以使用精准匹配,因为资金还算充裕,所以多侧重了无线端,注重无线端的卡位,前期先侧重流量的引入,待流量稳定后,就可以是侧重转化去操作,大词点击率低些可以接受,长尾词要确保点击率达到2以上。

搜索人群要有侧重的去做,前期关键词出价已经是比较高了,所以人群溢价可以设置的低一些。这里操作要侧重转化,不要去追求流量的引入了。

前期新品站外推广和定向推广,都不用投放,所以也就不谈了,不过后期数据稳定之后,可以打开投放,但是开始出价都放低,后面再根据数据反馈去操作。

总结:

1、新品要利用好老客户和淘宝客做好基础销量和评价;

2、利用直通车推广,迅速提升流量;

3、优惠满减、超值送礼降低价格提高转化;

4、数据稳定确立好人群标签后,开通钻展推广;

5、关键词精准匹配,前期出价要高出行业平均,卡好位置;

6、多侧重无线端,迅速提升点击率,从而带动质量分;

7、搜索人群侧重转化,溢价不用太高;

8、前期站外和定向推广不投放,数据起色并且稳定后,可以打开再逐步提高。

本文"淘宝春季新品上架后优化技巧"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/259045)

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