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“直通车+自然搜索四维玩法”完爆店铺

2016-12-15 14:21 · 稿源:卖家资讯

首先,问大家一个问题,我们开淘宝店的目的是什么?不用多说,肯定是赚钱。要想赚钱是不是要先把产品卖出去才能赚钱。为了在淘宝上把产品卖出去,那么我们是不是要让我们的宝贝让更多的人看见,然后下单?那么怎么样才能快速的让我们的宝贝获得曝光排名,从而短时间的爆发呢?

一、什么样的款式会爆?

为什么它是排在第一位的呢?如果你款式没有选好,那么你后面做的再多也是白搭,这就是常说的方向不对,努力白费。当然也不排除一些卖家有钱硬砸的。我们今天讲的是中小卖家做爆店铺的一种方法。

先确定自己的类目以及店铺风格属性的关键词,然后在市场行情里面搜索 行业力度,找到竞争对手的关键词,选择可以抢到流量和销量的关键词。选择10-20款。确定目标之后,选择目标词的前后延伸的词去做,通过小词带动大词。你竞争不过一些大卖家,你可以先从二三级开始做。这样去做,会爆发的比较快。

二、新品期,高权重排名宝贝布局

那么作为一个新品,我们宝贝上架肯定是希望获得流量,让官方搜索引擎抓取到。问题就出在这里,为什么我的宝贝上架之后没有流量,也没有展现。这个时候你就要注意你的宝贝是否发布正确了?

2.1、正确发布宝贝

肯定有人会说发布宝贝谁不会啊,不就是按照要求填嘛。越是这些简单的事情往往是我们忽略的地方。

1.发布到正确的类目,如果你不知道自己的类目是什么,你可以参考同行的,属性一定要精准。这个是会影响后面开直通车的。

2.主图和详情的完整。不要有牛皮癣,产品图片清晰,还有就是去同质化。主图只要突出卖点就好了,不要把所有的东西都加在主图上。人的精力是有限的,看不了那么多。简单大方明了。

3. 加权设置。

(1)价格加权:使用打折软件

(2)保障服务:7天无理由,开通信用卡,余额宝,蚂蚁花呗,快捷支付等;运费险;包邮;

(3)公益宝贝。

(4)使用淘金币。

4. 定价大法。一款宝贝该订什么样的价格,我们都是可以在行业里面看到的。定价太高没有人买,定价太低会直接被官方屏蔽掉。在我们的发布宝贝里面有一个定价公式的。

2.2 直通车选词

1.如何选词。首先,对于一个新品,我们不能一上来就开大词,那基本就是钱丢在水里了。我们要选择精准的关键词。什么是精准关键词呢?核心词+属性词+一级词+二级词。这些是组合标题的模式,然后通过直通车数据来分析我们选择的词,把展现在2000--1万的词进行推广,其他的词删除。

同时,我们也要注意选择的精准关键词要符合我们的宝贝属性,这样在后期才能直通车带动自然搜索。选择3-5个精准关键词去推广可以了。

2.单个关键词访客必须达到10个以上。做一下基础销量。72小时之内必须要让宝贝获得自然搜索流量。

3.通过小词带动大词的权重。首先找到5-10个小号,第一天浏览同行宝贝,加购,第二天浏览自己的宝贝,收藏加购,第三天通过手淘首页找到自己的宝贝。然后搜目标主推词或者长尾词,找到同行宝贝浏览,加购,收藏。接着进入手淘首页,如出现目标宝贝,直接下单,如果没有,直接进店浏览,重复上述的步骤,一般操作几天,宝贝就会出现。

4. 质量分。把精准关键词添加到创意标题做创意质量分,如此循环两次,你的初始质量分就会有提高。

三、跨度期,高价值排名助力期

在产品的跨度期,我们要做的就是通过直通车带动店铺的自然搜索,做高盈利的宝贝。毕竟直通车是烧钱,我们都希望有免费的流量进来。

1.个性化千人千面提高宝贝收藏加购。

可以找淘宝客帮你推广你的产品。佣金定在10%-30%就可以了,在做推广之前一定要做好宝贝的基础数据,那就是3件基础销量,3个好评晒图,问大家。这样推广效果才会好。

除了淘宝客,微淘也是很好的选择,发图文广播来积累粉丝,带动个性化权重。

2.通过店铺宝箱和手机营销来让宝贝获得更多的曝光,这些都是很实用的营销工具。

3.直通车选词。首先需要将标题里面的自然搜索核心词添加到直通车关键词里面,然后地域投放一定要开高精准地域。

要注意的是开车添加的关键词必须是展现在5000-1万的关键词,开10-40个就可以了,1/3大词+2/3长尾词组合标题。每个词建议在300-500左右的展现。

四、爆发期,低价引流

在后期,我们要做的主要就是利用直通车低价引流,带动店铺的宝贝权重。

1. 添加的关键词必须是行业高转化的关键词。那怎么看行业高转化的关键词呢?结合市场行情找到行业里面多款宝贝的高转化的关键词,通过这个关键词去添加多个二级词放到里面来延伸操作。

2. 优化直通车。这个时候我们可以开多个计划。单个宝贝计划,保留14天有收藏加购和转化销量的,其他的删除。然后把高投产的词单独放在另一个计划里面,降低扣费。然后在原来的计划里面重新添加新词,新词数量在200左右,用来挑选最优质的关键词。展现在200-300, 7天内有点击,收藏加购的可以加大力度。同样的方法把14天投产高的词添加到新计划里面。

3.低价引流大法。首先建立一个计划,选择7天没有数据的,添加1-5个关键词,可以是类目也可以是二级词,大类目最好是3-5个词。选择好之后进行精准匹配。出价到最低价。每个词刷入10个点击,呈递增趋势,第二天30个,第3天50个。收藏加购率不要超过20%。这些操作完成之后将关键词出价调到0.05. 然后将地域设置成其他地区,然后第2天操作点击的时候再调回来。这样连续操作3-5天就可以上十分并且可以低价0.05分钱卡首屏。

作者:优梯教育,6年淘宝爆款实操培训师,有问题随时交流QQ群:453450532

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