首页 > 淘客 > 关键词  > 亚马逊卖家常犯的几个错误最新资讯  > 正文

亚马逊卖家常犯的几个错误

2016-10-13 14:24 · 稿源: 越域网

Rob Sieracki是一家营销代理公司的创始人,他在帮很多亚马逊卖家做审计的时候发现他们大多存在几个常见的误区。

没有优化亚马逊标题

你的商品有多大机会能在搜索结果中显示出来取决于几个因素,其中一个很重要的就是你的商品标题与搜索词的匹配程度。顾客在亚马逊上搜索商品的时候,经常输入的搜索词跟你店铺数据库或者网页上显示的商品名称并不一样。其实是很多卖家并没有最大程度优化她们的商品标题,他们的商品标题很可能是从网络常用的标题那里直接复制过来的。如果是这种情况,其实卖家需要把更合适的标题插入或者替换进去。

例如,如果你卖的是去沙滩度假时常用的那种手包(tote bag),消费者可能通常会搜“beach bag”,这种情况下,把你的商品标题用作“beach bag”会比“tote bag”更好。

当进行标题优化时,要从访客的视角来考虑问题。设身处地的思考,他们在亚马逊搜索商品时会用到什么搜索词?当他们在亚马逊的搜索栏开始打字时,亚马逊会自动匹配出哪些词?也可以研究一下其他公司都是怎么做的,尤其是那些在谷歌和亚马逊购物领域做的比较好的公司。

要么全做要么不做的思维

你可以在亚马逊上卖15款商品,也可以卖45万款。当你销售的商品数量超过上千时,你会发现要想对所有的产品做某些修改都是很困难的,例如修改产品描述或者进行标题优化。在这种情况下,很多时候大家干脆就不做任何改动了。

然而,不要忘记,二八定律在亚马逊也是同样适用的。你大多数(80%)的收入都来自于卖的最好的(20%)商品。不要让完美主义成为你的敌人。如果对所有产品标题和描述进行优化是一个太大的工作量,那么为什么不从这些卖的最好的20%产品开始呢?

在餐馆业有一句名言:“让一个生意很好的周六变得火爆比让一个生意惨淡的周二生意变好要容易的多。”在亚马逊这也是一个真理,扩大热销产品的优势以推动销量和增加利润才是王道。

忽视库存管理

如果你的商品卖的很好并且脱销了,很明显你会损失一些本该收入囊中的销售额。很少有卖家不知道亚马逊的库存仪表(Inventory Dashboard)或者Selling Coach,但是很多卖家经常忽视这些信息。

但是库存管理问题又何止是忽略提示信息这么简单。有时候为了满足库存仪表的提醒和要求,卖家会负责任地备货保持库存充足,然而这也能造成一个困境,因为产品销售是有季节波动的,亚马逊的库存提醒并不会考虑到这个。所以卖家对于库存既不能过于忽视,也不能机械地按照库存仪表来备货。还是需要检查一下商品的季节波动性,根据去年的产品销售情况进行备货。

错误的分类法

当你把自己的商品放到错误的分类中的时候,仍然可以在亚马逊上顺利发布产品。有些卖家大多数的商品都属于某个类别的时候,他们干脆把所有的商品放在同一个类别下面,而忽视了有些商品本不该出现在这里的。

亚马逊并不会阻止大家这样做,但是会对此做出间接的惩罚。因为这让顾客搜索的的时候更不容易找到这些商品;而且,如果产品发布在了错误的列别下面,卖家可能将无法添加商品的附属信息,例如尺寸,重量,颜色以及其他细节,因为不同的类目会有不同的产品描述设置。而如果不能正确、完整的发布产品信息,你将如何呈现商品的优势,说服顾客购买它们呢?

忽视品牌注册

根据亚马逊卖家中心的介绍,亚马逊品牌注册是一个面向生产或者销售自有品牌商品卖家的项目。但令人惊讶的是,在中小卖家当中,不声明自己品牌的做法非常普遍,他们甚至不知道亚马逊的这个项目。

品牌注册对于账面利润是非常重要的,因为在亚马逊上同类产品的利润率会有很大差异,品牌商品的利润率明显更高。

本文"亚马逊卖家常犯的几个错误"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯https://www.maijia.com/news/article/195180)

销量销售营销产品干货亚马逊
  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 亚马逊卖家旺季冲刺,Skyee跨境收款狂撒0费率豪礼

    2021 年全球电商规模已经突破3 万亿美元,国货的崛起更是让国人看到出海“钱”景一片大好。计划进入跨境出海赛道的卖家朋友,眼下是最好的出海时机!亚马逊全球开店入驻通道已经启动,此次亚马逊向中国卖家开放了17 个海外站点,不仅有体量大、普及率高的北美、欧洲、日本站点,还有潜力大、消费力强的澳大利亚、新加坡等新兴站点,新老卖家都能找到适合自己的站点!为了帮助新卖家更快上手开店卖货,亚马逊此次给足了新店扶持服务

  • 亚马逊美国站明年将支持Venmo付款方式

    PayPal 今天宣布,电商平台 Amazon.com 将从明年开始,美国地区用户结账的时可以选择 Venmo 方式付款。这一消息是在这家在线支付巨头宣布第 3 季度业绩稳健,收入同比增长 13% 的情况下披露的。亚马逊的全球支付接受总监本·沃尔克(Ben Volk)在一份声明中表示:“我们了解我们的客户希望他们在亚马逊上购物的方式有选择和灵活性。我们很高兴与Venmo合作,让我们的客户能够通过使用他们的Venmo账户进行支付,为在亚马逊上支付提供

  • 打“价格战” 亚马逊岁末购物季首战告捷

    凤凰网科技讯北京时间12月1日消息,亚马逊当地时间星期二发表博文称,今年黑色星期五至网络星期一期间的销售创下新纪录,家居用品、玩具和服饰位居最畅销品类之列,热销产品包括苹果AirPods耳机、Fire TV电视棒等。亚马逊没有披露黑色星期五和网络星期一两天的销售数据,投资者和分析师可能需要从亚马逊第四季度财报中了解今年年末购物季的销售情况。虽然大环境不佳,但凭借次日达、有竞争力的价格等优势,亚马逊仍然在不断增长。?

  • 亚马逊工人计划在黑色星期五举行罢工

    据CNET报道,亚马逊可能会有一个艰难的黑色星期五。这家在线零售巨头的工人希望提高工资和改善工作场所,并希望公司在气候危机等问题上更加积极主动,否则他们将在一年中最大的购物日举行罢工。Make Amazon Pay 是一个由工人和劳工组织组成的联盟,呼吁亚马逊员工在该公司的所有场所(如数据中心、工厂和仓库等)进行罢工。他们计划在印度、德国和美国等20个国家组织黑色星期五的罢工活动。“这场大灾难暴露了亚马逊是如何将利润置

  • 马斯克与巴西政府讨论利用卫星监测亚马逊雨林

    凤凰网科技讯 北京时间11月17日消息,全球首富埃隆马斯克(Elon Musk)和巴西政府正在讨论一项通过卫星监测亚马逊雨林的合作关系。马斯克周一在得州奥斯汀会见了巴西通信部长法比奥法里亚(Fabio Faria),讨论利用旗下SpaceX和星链公司提供的卫星技术来监控巴西雨林的森林砍伐和火灾的可能性。双方还讨论了把互联网连接引入农村学校、医疗中心以及原住民社区的事情。“我们期待着为巴西所受服务水平最低的人群提供网络连接。”马斯克?

  • 亚马逊推出Mac版Prime Video应用

    据MacRumors报道,亚马逊周一为其Amazon Prime Video服务推出了一个原生macOS应用,该应用现在可以从Mac App Store获得。Prime Video的用户可以使用新的应用程序流式传输内容,或在Mac上下载内容进行离线观看。所有Amazon Prime内容都可以通过Mac应用获得。画中画和AirPlay都是亚马逊新应用支持的功能,它支持电视租赁和点播内容的应用内购买,以及用已经存档的亚马逊信用卡付款。用户还可以利用亚马逊的周四晚间足球和英超联赛(?

  • 亚马逊因其仓库COVID保护措施不足而面临新的压力

    据The Verge报道,在纽约总检察长莱蒂西亚·詹姆斯(Letitia James)的刺激下,亚马逊正面临着对其履行中心的COVID保护措施不足的新质疑。经过一年多工人的抗议和立法者的询问,詹姆斯现在正寻求法院命令,要求亚马逊任命一名监督员,监督其在斯塔滕岛的仓库的健康和安全措施。作为同一动议的一部分,詹姆斯要求该公司恢复被解雇工人克里斯蒂安·斯摩尔斯(Christian Smalls)的职务,他去年领导了对亚马逊的公开抗议,指责该公司?

  • 星巴克和亚马逊将在曼哈顿开设无收银员的咖啡店

    星巴克正在曼哈顿中城与亚马逊合作开设一家取货咖啡馆,使用该零售巨头的无收银机技术。这是星巴克为满足消费者不断变化的习惯而更新其店铺布局战略的最新一步。第一家星巴克与亚马逊合作的咖啡店周四在纽约市第59街开业,位于公园大道和列克星敦大道之间,明年还计划开设两家。该咖啡馆使用零售巨头的无收银台技术,以吸引那些想快速购买咖啡或零食的忙碌消费者。与亚马逊的合作是星巴克为适应消费者的新习惯而采取的最新措施。将

  • 意大利对亚马逊和苹果处以2亿欧元的反垄断罚款

    意大利反垄断机构因反竞争行为对亚马逊和苹果分别处以6870万欧元和1.345亿欧元的罚款。两家公司都将对罚款提出上诉问题在于2018年亚马逊和苹果之间的协议,该协议只允许亚马逊和精选经销商在亚马逊意大利提供苹果和Beats产品。此外,对跨境销售也有限制意大利当局表示,这减少了价格竞争,减少了第三方提供的折扣。此类交易违反欧盟规则(第101条)除了支付罚款外,这两家公司还必须以非歧视的方式让任何正品苹果和Beats产品的零售

  • 亚马逊因隐瞒员工感染新冠 在美遭重罚318万

    电商巨头亚马逊日前在美国加州遭处罚50万美元(约合318万元),原因是隐瞒了员工感染新冠的数量。媒体报道称,亚马逊认罚,并承诺今后对于新冠感染会更加透明,除了对内,也会及时上报给卫生和健康部门。据悉,新冠疫情出现后,加州生效了一项新的知情权法案,要求雇主必须向一天内可能有新冠病毒暴露危险的雇员发出必要提醒,并在48小时内上报当地卫生机构。事实上,在整个抗疫期间,亚马逊的一些不作为、不积极行为饱受批评。目?

这篇文章对你有价值吗?

  • 热门标签

热文

  • 3 天
  • 7天