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淘宝开店教程:想要宝贝爆起来,首先得有能爆的主图!

2016-07-04 14:15 · 稿源:甩手网

好的主图就能给一个店铺带来高的点击率,有点击率才能不浪费你做的内部优化,花钱做的直通车推广了,那么如何才能做一张好的主图,一张能打造爆款的主图呢?一起学习一下吧!

很多人在做主图时,内心的期望值最好1000次展现就有1000次点击,100%点击率,期望归期望,这个肯定是不可能的。但是打造一张可以超过同行平均水平,甚至优秀水平的主图还是不难的,关键要掌握技巧和方法。

这里面不光是美工PS的水平问题,更多的牵扯到营销层面上的问题,而且是个综合问题!千万不要小看一张主图的威力,你觉得让美工随便做一张传上去得了,你得干更大的事。你需要流量,而主图就是影响流量最大因素之一。

重点来了,那一张好的主图究竟应该怎么做呢?应该包含哪些元素呢?如何综合各种营销因素呢?

“爆款主图”首先就是要让别人觉得你性价比高,其次是多重卖点给用户造成一个阵势,然后用强力的视觉冲击,让你不点不行!接下来咱们详细剖析一下。

一、性价比

不知道大家有没有想都不用想就立马购买的经历?有没有想过为什么?任何购买动机都是单纯的需要,但是任何购买行为都是来自于冲动。主图要体现的一定不是单纯的卖点,而是能打动想要购买者的卖点;最直接影响购买的卖点就是性价比,所有的购买都来自于心理落差。

你想买一件LV的包包要2万元,虽然口袋紧张就没买,但魂牵梦绕的想那个包包,突然你发现一款高仿的包包,与原版一模一样完全分辨不出来真伪,价格只要500元,你立马就会想要买,这就是性价比就是落差。

心理价位越高,实际价位越低,中间的落差就越大,购买就越冲动。“主图”就是帮助用户建立心理价位的。

那如何建立用户心理价位呢?

例:【大牌策略】

1、廓形坚挺:用户会感觉你产品版型好或符合人体工程学,使用起来一定很顺手很舒服,除了使用功能外还有一定的艺术品气场,值得购买;

2、质感强劲:用户会觉得你用的是最好的料子好东西,如获珍宝的实在感,除此之外,这样好的东西一定很抬面子,提升自信心,甚至可以拿出来炫耀一番,赶紧购买;

3、画面整洁:这就涉及到识别惯性的问题,规整的画面更容易识别,色彩不要超过3中,常规2种足够了,“整洁”给用户的感觉就是你做事认真严谨,可以放心购买;

4、空间感强:这是大牌的王者风范体现,有公信力,空间感越强越能再大量的竞品中显现,增强产品的价值烘托,购买绝对没错的。

除了大牌策略外,还有【奇效策略】等等,大家可以发动自己的脑筋思考,就当是给大家留个作业,也别总是听我一个人讲。

二、多重卖点

“一个好汉三个帮”的真正意义是什么?为什么打群架都要先比喊声呢?成交就是与购买信念的正面交锋,狭路相逢勇者胜;多重卖点就是衬托气场的,给购买行为壮胆;1个人走马路,2/3个人走马路和一群人走马路是不一样的心态和胆量。

如何打造多重卖点,给购买行为壮胆呢?

1、信任策略:气场十足的LOGO、原单、精品、专柜、正品、大牌、代购……

2、急迫策略:新品抢鲜、限时抢购、限量抢购、尾货清仓……

3、促销策略:(中秋)钜惠、限时折扣、今日特价、(0元)秒杀、满减、满送、买赠……

同一张主图上面,以上三种策略可用一种,也可任意两种组合,也可三种同时用,目的只有一个,增加气势,为购买行为壮胆,坚定他的购买信念。

三、视觉冲击力

一个耳麦套在木头上,另一个耳麦套在表情夸张的兔子头上,你会点击哪一张图?一个红色背景的,一个蓝色背景的,你会点击哪一个?

选哪一个都错,都是好的创意思路,针对不同用户群体;但没考虑到整体。什么叫“万绿丛中一点红”?想要凸显1张主图就要打破1屏的视觉平衡,冲击眼球,你是不是会这样的主图吸引?

那如何制作一张超级视觉冲击的主图呢?

1、模仿策略:

我们曾帮助苏泊尔一个专卖店优化,想了各种策略都收到厂家管控很难实现,最终就是把其中一款电饭煲的所有优秀代理商的主图整合起来,发现高点击的图,底色不是黄、白、红任意一款单色,文字和促销也是,主体无一例外都是重新P过的,而且科技感特别强,经过我们的分析、组合、测试,最终确定了主图模板,把店铺所有主图全部替换了一遍,不到2周时间整店流量翻了5-6倍,连我们自己也惊呆了。

方法很简单:

A、同款宝贝或者类似宝贝高点击的图全部截取下来;

B、详细解析他们的构成元素;

C、元素罗列出重合的共性;

D、最终把拱形元素组合测试;

2、卖点放大策略:

A、罗列出宝贝的所有卖点;

B、筛选出最能打动用户的卖点;

C、根据此卖点进行创意图设计;

D、筛选并测试创意图;

很多中小卖家会说了,产品卖点怎么找啊,我怎么发现不了呢?下面我给大家分享一些寻找卖点的方法,可以抄到你本子上,以后实在找不到卖点,就按照我写的方法寻找,总能找到的。

从产品本身寻找卖点:产品的形状、原材料、大小、颜色、功能组合、味道、重量、独特风格、技术优势;

从服务层面寻找卖点:最优质的送货服务、最专业化的服务、产品在安装方面的服务、免费咨询服务;

从文化概念层面寻找卖点:创一个新品类卖点、独特目标市场区隔卖点、核心产地卖点、有个好故事卖点;

其它层面寻找卖点:高质高价卖点、低价热卖卖点、渠道优势卖点、客服卖点。

3、搞怪策略:

这里不是讲类似凤姐的微笑、开直通车烧20万没转化被打之类的搞怪图片,我们仍然以吸引精准流量为目的进行另类的创意方式,这个方法常见于各种小众类目,罗列和筛选产品卖点的方法同上,把产品卖点进行深度提炼有所差别。

如何利用主图优化让自己网店的商品脱颖而出,我想每一位卖家都有自己拿手的绝招。但就算是新手卖家,只要坚持探索,用心去对待自己的宝贝,也一定能找到主图优化的窍门,制作出一张好的爆款主图。

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