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估值过 10 亿的时尚电商如何玩到一家独大?

2015-08-03 11:40 · 稿源:创业邦
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Farfetch由José Neves建立于2008年,是一家集合奢侈品牌和买手店的电商平台。今年3月份在Farfetch获得他们的E轮融资之后,Farfetch的估值已经达到了10亿美元。

经过5轮融资,Farfetch的融资总额达到了1.95亿美元,并且还在今年5月份收购了伦敦的集市零售商Browns。至此,Farfetch已经成为了所谓的“独角兽公司”,这对一家初创企业来说是一种莫大的肯定。

公司的创始人José Neves是一个与时尚有不解之缘的人,早在上个世纪90年代,José Neve就已经通过他的鞋履设计生意SWAER染指时尚业务了。到了2001年,他又创办了B Store,一家专门售卖时尚标签的实体店。在2007年Neves去巴黎时装周销售他的B Store品牌时,他萌生了一个开始时尚电商平台的想法。

创办Farfetch的初衷就是帮线下的精品时装店开辟线上市场。在前几年接受媒体报道时Neves就曾说过,当时很多销售时尚服装的精品店经营得十分辛苦,因为很难接触到大量客户,但是自己开一家网店又存在诸多困难。这些小卖家有很好的时尚品味,但是却被经营绊住了脚。于是Neves就产生了创办Farfetch的想法,一方面帮时装店卖货,另一方面也可以帮追求时尚的用户找到更多时尚商品。

欧美地区一直是张扬时尚和个性的地区,几乎每个消费者都在追求和别人穿的不一样,这一地区的时尚零售商也层出不穷,最有名的是时尚电商ASOS和最近刚刚合并的Net-a-Porter和YOOX。中国类似的电商还有美西时尚、寺库等。这些时尚电商都有一个共性:想要生存下去就要有别人家买不到的商品,其中设计师产品占大部分。Farfetch网站拥有来自超过2000多个品牌,也一直致力于推广新进独立设计师品牌。

与这些时尚电商相比,Farfetch最大的特点就是更加注重线下买手店,目前在Farfetch上面入驻的买手店已经达到了300多家,覆盖170多个国家。Times曾经报道过Farfetch的销售数据,2013年时Farfetch上面的客单价就已经高达680美元。根据国外媒体的报道,预计今年Farfetch的营业额将会达到5亿美元,去年的销售额则为3亿美元。

目前在Farfetch的网站上有这样几个分类:设计师品牌、古着、服装鞋帽配饰、编辑推荐、搭配指南和时装店,而且这几个类别都分别覆盖了男装和女装类目,而不是只是女性时尚电商。按照品牌的不同,Farfetch上面的服装还分为奢侈品牌和实验室品牌(lab brands),兼顾不同消费水平的用户。

但是Farfetch最主要的收入还是来自于奢侈品牌,比如Valentino、Saint Laurent和Givenchy、Comme des Garcons等国际大牌。但是其他一些名气稍小的品牌对于Farfetch来说也同样重要,用Farfetch的市场总监Stephanie Horton的话来说就是,正是由于有那些知名度不太高的品牌才扩大了Farfetch的产品线,也帮Farfetch接触到了更多的用户。

截止到2014年10月,Farfetch在英国、美国、葡萄牙和巴西、东京都成立了办事处,不过Farfetch最大的顾客来源还是美国,占到了大约30%左右。自从2013年接受Conde Nast的投资之后,Farfetch就一直在进行国际扩张,而且目前也已经开通了中国官网,一共支持5种语言。

Farfetch还开发了一款移动应用名叫“Farfetch Discover”,这款APP类似于洋码头的扫货神器,不过不同的是“Farfetch Discover”还是专注在时尚领域。“Farfetch Discover”提供了很多值得一逛的时尚店铺,这些店铺可能来自纽约、巴黎、米兰、罗马或者其他地方,把用户和全世界的时尚精品店通过一个APP连接了起来,并且还会有时尚编辑针对不同的城市推荐不同的内容。

而且在收购Browns之后,Farfetch还表示将要在未来5到10年的时间里建造一个科技的时尚购物平台。José Neves认为,在未来时尚商品的购买绝不仅仅是在线上,未来时尚必然是要和科技结合的,这也是Farfetch未来发展的方向。

前几日国外媒体还报道了Farfetch将与Snapchat一起做电商的消息,Snapchat的用户多为18-24岁的年轻用户,由此也可以窥探出Farfetch也正在尝试年轻化的路线,毕竟奢侈品牌的用户年龄层相对还是稍高一些。

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