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快手颜廷贵的铁牛江湖:卖得是中国制造,更是中国骄傲

2025-06-06 16:06 · 稿源: 站长之家用户

一场直播结束,颜廷贵摘下灰色的遮阳帽,抹了把脸上的汗水,收拾好手机和支架从停满拖拉机的钢铁森林中走出。

在“中国农机首先村”徐蒲坦村出生长大,颜廷贵从小就对农机有着极大的兴趣,进入二手拖拉机一行后,他更是不断恶补专业知识,并尝试为农机销售打开新的渠道。

如今,颜廷贵不仅是拥有超 50 万粉丝的快手主播,更成为深受各地老铁信任的拖拉机专家,并带动了家乡更多人加入线上销售二手农机的事业之中。在他看来,快手不仅让徐蒲坦村的二手农机从田间开向“云端”,带动大家增收共富,更孕育了农机推广的新格局,让他感到自豪的中国农机被更多人看到。

突破桎梏,让更多人看见“农机顶流”

钢铁犁铧划开沉睡的土壤,巨大机械伴着轰隆隆的嗡鸣在年幼的颜廷贵面前驶过,也在他的心上留下深深的车辙。

耕耘、播种,相信土地的力量,这是我国人民最古老朴素的生活哲学,而“啥都能装,哪都能走”的农机界“全能战神”拖拉机,更是农户们提高农事效率的主要干将。但在上世纪末,拖拉机还是件稀罕物,农耕时节,全村更是排队等着用一辆拖拉机,当时年仅几岁的颜廷贵就在心里暗暗发誓,“以后一定要买一辆属于自己的拖拉机”。

出生于 1986 年的颜廷贵收藏着一张第三套人民币的一元纸币,上面印着一辆东方红拖拉机,象征着我国拖拉机工业的起点。而这份收藏的背后,亦是颜廷贵想要在农机行业大展拳脚的决心。

2011 年,他在一位亲戚的带领下入行,主要工作就是引导客户购买二手拖拉机产品。“那时候,村里已经有不少人从事二手农机销售,资历最老的商户从业超过 20 年,同行越多,客源也就愈发难找。”加群发广告、刊登杂志、公园摆牌、贴吧发帖,他尝试了所有能想到的获客方式,但都收效甚微。

直到 2018 年,事情发生了转机。村里的年轻人向他推荐快手,试用后他发现快手粉丝量和辐射区域都没有上限,“且平台很接地气,县城、乡镇用户基本都在玩,对于农机销售获客或许会有巨大帮助”。

建立强信任关系,以“真诚分享”换“相互成就”

颜廷贵成了村子里首先批快手主播。回忆起入局之初,他坦言:“大家心里都没底。”一台拖拉机动辄就要十几万,收割机至少也要七八万,“对于农户而言可不是小数目”。同时,大额的花销也意味着他与客户间需要建立极大的信任,方能顺利成单。

“最开始有人会先打 2000 块钱定金试水,买回去发现车子还行,毕竟是二手车嘛,要求也不会很严苛,时间长了大家的接受程度也就越来越高。”

入行 14 年,成为快手主播 8 年,颜廷贵早已是一位经验丰富的“农机专家”,对各类机型烂熟于心,每次讲品他也都坚持用最通俗易懂的语言把产品讲透。比如介绍动力输出时,“我说‘PTO转速540’不行,但我要说‘拖拉机屁股后面轴连接的旋耕机,每分钟转 540 圈’他们就明白了”。

有时候,他还会加上些通俗比喻,比如博世大泵发动机对油品要求低,“就像农村葫芦娃吃粗粮”,高压共轨对油品要求高,“就像城市奥特曼吃精米细面”。

几年间,他为无数农户提供咨询服务,但时至今日,他仍常会被庄稼人的淳朴所打动。“之前有位老农民, 60 多岁,我们年轻人在网上买个贵点的东西都要犹豫下,但大爷就敢在快手将二三十万的购车款直接打给我,甚至还有粉丝没确定要什么品牌、型号的车就先预付我 1 万块钱,等到秋天用车时再告诉我具体需求。”

颜廷贵感动于老铁们对他莫大的信任,也更加意识到这份信任背后,所需要承担的责任和使命。

硬核产品传递朴实浪漫,助力农业生产、力挺中国制造

颜廷贵销售的拖拉机款式多样,其中国产机器占到95%,剩下5%属于合资品牌。“我一直跟老铁们强调,适合的才是好车,合资品牌产品其实也很好,但却不一定能适应我们中国的田地。”国外以大农场为主,而我国拥有旱田、水田、丘陵地、平原地、黑土地等多种土质、土地类型,“国产农机变通能力更强,配置丰富,且价格便宜,更换配件也方便,综合来看还得是中国制造更适合中国农民”。

在他看来,徐蒲坦村的前辈们用三十几年的耕耘,赢得了“中国农机首先村”的荣誉,如今,他也希望更好地利用自身影响力,以及快手平台的辐射能力,让更多人认识中国制造的农机。颜廷贵也明白,这件事没有邻里乡亲的齐心协力,干不成;没有平台老铁的信任支持,做不大;没有中国制造的品质保证,走不远。

如今,徐蒲坦村越来越多人做起了快手电商,颜廷贵也会将自己总结的拍摄、剪辑、运营经验对当地越来越多的“农机小伙”倾囊相授。未来究竟会怎样,颜廷贵并不清楚,但他坚信自己仍会坚持初心,“让农机的使用寿命更加延长,让用户花更少的钱买更高性价比的产品,让中国的二手农机全生命周期地服务用户”。

传承不守旧,创新不忘本。对于颜廷贵和他带领的新一代农机主播来说,短视频直播让“中国饭碗”里的农机力量被更多人看见,“坚持做更适合中国农民的农机,用拖拉机给中国制造争口气”的愿景,也正在一步步变成现实。

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