声明:本文来自于微信公众号 白鲸出海，作者:张凯然，授权站长之家转载发布。
3月份，我们曾经对美图2024全年财报进行了详细解读，在面向 C 端生活场景的产品线中，收入主要还是靠早年上线的图片产品+AI 来撑住场面，但进入2025年，C 端却出现了月流水超过百万美元的“新星”，且是美图新探索的视频方向。
Wink 全球双端收入|图片来源:点点数据
美图旗下的视频编辑产品 Wink 的 MAU 从2023年12月的642万增长到了900万，至今，MAU 一直在770-900万之间波动。虽然用户量的增长出现暂时波动，但收入端持续强势，去年12月 Wink 的全球月流水突破百万美元后，除了2025年2月略有回落外，其他几个月均保持在百万美元之上。
按全球双端收入排名的视频编辑产品，入选产品参考
非凡产研与各主要市场的摄影与录像畅销榜，并按照
点点数据中的全球双端收入数据重新排名，数据
均不含国内安卓（数据范围是2025年3月21日
-4月21日）| 数据来源:点点数据
而当笔者将全球主流视频编辑 App 的全球 MAU 和收入进行横向对比，Wink 的位置更是亮眼，虽然 MAU 数据仅排名第6，但收入能排到第3，仅次于 CapCut 和 Splice，前者自不必说，后者的开发者是非常擅长商业化的 Bending Spoons。
一款上线仅3年多的产品，能够在 CapCut 几乎一统天下的视频编辑赛道中分到一杯羹，实属难得。
只用“点点点”，
做更下沉市场的视频编辑工具
在美图2024全年财报电话会议上，CEO 吴欣鸿表示，Wink 是靠变美和画质修复来与剪映等其他产品打出差异化的。
先来看功能。从落地页上看，Wink 采用与其他视频编辑产品相似的功能聚合型界面，三个圆形按钮中的视频剪辑、视频美容和功能栏最上方的画质修复，是 Wink 的三大核心功能。
我们先来说剪辑。在剪辑界面中，Wink 主打极简，相比 CapCut 拥有画面、音频、字幕三条时间轴，并辅以各种特效和 AI 字幕、AI 数字人等复杂功能，Wink 仅有一条视频轴和11个常规的编辑功能。
而更明显的是“一键剪辑”功能上的区别，Wink 的一键剪辑功能放在视频剪辑页面左起第一项功能，算是主推。而 CapCut 的“一键剪辑”并没有嵌入剪辑工作流中，需要用户退出编辑页面，到主页“自取”。相较于 CapCut，Wink 面向的是更泛、剪辑基础几乎为0的人群。
在美颜功能和画质修复功能中，两者反了过来，CapCut 略粗糙，Wink 更细致，但即便如此，操作也是点点点。两者对比看，基础的美颜、美妆、美体功能几乎重叠，但是 Wink 会在这些大场景下扩展更细节化的调整，上图黄框中的去油光、皮肤细节、眼部精修等功能，CapCut 并未包含。变现点方面，Wink 中的手动美颜功能不需要付费，只有少部分美颜配方和滤镜需要订阅 VIP。而 CapCut 中，“瘦颈”、“隆鼻”等基础美颜功能，都需要订阅。
Wink 的画质修复页面（上），CapCut 的画质修复
页面（下），注:CapCut 中，画质修复和去图像噪点、
调色、去抖动等功能放在了一起，需要订阅才能使用。
而画质修复也基本上是如此，CapCut 仅有提高视频分辨率的功能，而 Wink 不仅可以提高分辨率，还有人像、文字增强，以及适配游戏、动漫、商品图等垂类场景的画质增强功能，效果上，经过某小红书博主的测评，CapCut 的视频增强功能会有比较明显的锐化效果，相比 Wink 要略差一点。
由于视频增强的算力消耗相对较大，成本不低，所以两款产品都在视频增强上设置了变现点。但不同的是，Wink 可以免费增强高清和超清视频（1080p 及以下），2K 和4K 视频才需要额外充值“美豆”。CapCut 的画质增强功能均需要订阅。
Wink中的部分AIGC功能或AI玩法|图片来源:Wink
此外，Wink 中还融入了“做同款”的功能，进一步降低用户的使用门槛，笔者体验了一下，从挑选好配方到渲染导出视频，用时不到3分钟，大大降低了视频的制作门槛，我们在很多 AI 图像/视频产品中也都能看到类似“做同款”的设计。但无论是 AI 玩法，还是做同款，依旧是不太动脑子的“点点点”。
各产品全球iOS端月人均启动次数（次/月，X轴）、
月人均使用时长（小时/月，y轴），数据范围:
2024.9-2025.2|数据来源:点点数据
总体来看，相比剪映等其他竞品，Wink 面向更轻更泛的人群，并在剪辑/美颜/修复等核心功能外，还融入了 AI 玩法、做同款等更偏向“一键”的功能，强调“短平快”。所以，从体现用户参与度的月人均使用时长和月人均启动次数数据看，Wink 用户打开 App 的次数比其他产品更加频繁，但平均单次使用时间（月人均使用时长/月人均启动次数）仅为1.44分钟，是四款产品的最短的，也侧面印证了 Wink 针对泛用户的定位。
锚定国内和东南亚，功能和增长相配合
而基于功能设计与差异点，Wink 也对市场做了一定的筛选，并针对市场制定增长策略。
从 Wink 下载量的地区分布看，印尼排名第一，中国内地排名第二，东南亚的几大核心市场基本也都排进了前10。目前，Wink 以国内和东南亚市场为核心。
2025年1月1日至今 Wink 下载量的地区分布，
注:中国市场不含国内安卓|图片来源:点点数据
而在广告投放环节，针对东南亚地区的特点，Wink 主打画质增强功能，辅以视频美颜功能，来实现“功能、增长相配合”。根据 CEIC 的数据，印尼2024年平均月收入为187美元，其手机基本上都是400美元以下的中低端设备，这类手机的拍摄质量相对较低，尤其在清晰度方面比较拉胯，对于以印尼为代表的新兴市场，增强拍摄视频的清晰度，就成了相对刚需。所以，根据广大大显示，Wink 在海外市场有超过一半的高展示次数广告素材都指向画质增强，带有“#Wink”Tag 的 TikTok 短视频内容也大多聚焦于视频增强功能。
而除视频增强外，在主页和一级标签存在感都很强的 Live 图相关功能，则是面向国内市场的增长点之一。去年9月，微信朋友圈开始支持 Live 图，Wink 迅速上线了制作/美化 Live 图的功能，承接了这部分流量，2024年国庆节期间，Wink 曾经登上了国内 App Store 下载总榜 Top20，一度登顶摄影与录像下载榜。目前在小红书上，也有很多用 Wink 修 Live 图的攻略笔记。
2024年10月-2025年3月几款主流
视频编辑产品全球 iOS 端新安装用户留存
情况，其中蓝线是 Wink|图片来源:点点数据
所以，基于“功能与增长相配合”的策略，Wink 全球新安装留存率数据能够和 CapCut 基本打个平手，相对其他竞品，则有显著优势。
靠一众“点点点”功能，以及更细化视频美颜/画质修复功能，Wink 在 CapCut 如今已经非常复杂的今天，“反向”瞄准0基础人群，打出了一定差异化，并通过这个差异化在国内和东南亚等市场取得了不错的增长效果。
2025年4月 Wink 全球各市场
双端月流水数据|图片来源:点点数据
而从收入分布上看，Wink 在国内的收入达到78%，占了绝对大头，目前，在国内摄影与录像畅销榜上排名第四，视频编辑产品中仅次于剪映。而 Wink 在东南亚各市场的总月流水为11.7万美元，虽然与 CapCut 差距还是很大，但明显高于 Splice、Videoleap 等一众其他竞品。能在东南亚这个一贯认知上“流量大，但收入偏弱”的市场，获得不错的变现成绩，Wink 确有独到之处。
阶梯式变现，高订阅粘性
与其他视频编辑产品以订阅为主的变现策略不同，Wink 走的是“订阅与内购相配合”的路径，并针对各层级用户/市场进行“精准变现”。
Wink及CapCut各功能变现点总结，注:✅代表免费，
💰代表订阅，✅💰代表大部分功能免费、但少量模板
或进阶功能需要订阅，💰💰代表需要消耗内购货币
才能使用，❌代表没有这个功能
在变现点设计上，Wink 并没有在剪辑和美颜和基础的画质修复功能上设置变现点，基本都可以免费使用，以免劝退“泛用户”。而2K、4K 等高分辨率视频的增强功能，由于其算力消耗确实较大（2K-4K 视频增强的平均每分钟成本为0.4-1美元）Wink 选择了额外内购的方式，以及动漫画质修复这种更垂的需求，让用户按需付费使用，来覆盖算力成本。
Wink新推出的Re:Moji功能可以免费试用1次、
订阅后每月可用8次、12元内购可用3次
而真正核心的变现方式则是订阅，订阅解锁的是部分美颜模板、人像/游戏/商品图等垂类场景的画质修复等进阶功能功能，以及娱乐向 AI 玩法。
这里需要单独提一下娱乐向 AI 玩法，它们基本都采取“单个玩法1-2次免费试用+订阅后7-8次/月限次使用+额外内购付费使用”的阶梯变现方式。目前 Wink 中大约有10+ 种不同的 AI 玩法供用户选择（还正在以相当快的频率更新新玩法），订阅即可限次使用所有玩法。作为以娱乐或朋友间/社媒传播为目的的 AI 功能，绝大多数用户一个月仅会较少量的使用单个玩法，而能够驱动用户持续订阅的关键，并不是单个玩法的设计，而是要在功能储备和迭代频率上下功夫，保持订阅粘性，这一点 Wink 做得相对较好。
Wink中国iOS端（上）、印尼双端(下)内购收入和销量
数据，注:印尼年订阅价格为52.9万印尼盾≈31.75美元≈
231元人民币，国内年订阅价格为168元人民币，红圈中
是国内市场内购美豆的内购项|图片来源:点点数据
对中国和印尼市场的内购项目进行观察后发现，Wink 的订阅粘性确实较强，在两个市场中，年订阅收入的销售额都是最高的。而且出人意料的是，我们的刻板印象是“订阅上，印尼应该弱于国内”，但印尼市场的年订阅销售额占比达到32%，高于国内市场的24%（印尼年订阅价格也高于国内），说明印尼用户对 AI 玩法的接受度更高，美颜/增强的一些进阶功能，也有一定需求。
写在最后
总体看，Wink 能够取得相对漂亮的收入，其实离不开产品差异、以及与之相匹配的增长策略和变现手段，几个因素综合作用拿下了不错的成绩。
而从公司整体的发展路径看，Wink 也是美图“靠 AI 功能驱动内购变现”整体思路在视频方向上一次较为成功的探索，而且难得的是在 toC 方向上取得了一定的商业化成绩。
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