首页 > 传媒 > 关键词  > 销帮帮CRM最新资讯  > 正文

数字化销售管理,销帮帮CRM助力企业用数据驱动决策

推广 · 2021-11-24 16:11 · 稿源: 厂商投稿

数字化转型如何重构世界?

国家“十四五”规划中,将数字化作为推动经济社会发展重要的战略手段,第一次明确强调了数据作为生产要素的重要作用,是国家和地方实现创新驱动发展的工作抓手。

“数字化”这三个字给大众描绘的未来,好像是和蒸汽机、计算机和互联网一样强劲的未来,是下一次的科技革命。

有人说,数字是未来的石油,数字是未来的生产资料。换句话说,在每个企业中,掌握企业各类数据的个人,或者部门,就是这个企业的核心管理者,核心部门,就是这个企业的未来。

数字化不仅仅只是一个好用的、提高效率的工具,这股数字化转型的进程将是一股巨大的力量。无论是哪个行业,数字化都是一个巨大的漩涡,一旦它开始席卷一个领域,你都将被卷进去,没有任何力量可以抵挡。

你的公司不一定是数字化转型中的最大赢家,但你需要保证你的公司在这股巨大的数字化转型浪潮中不被摧毁和淘汰。

互联网,大数据

简单五步,销帮帮CRM教你用数据驱动决策

第一步,确定你要解决的问题。

用数据驱动决策的第一步是确定你要解决的问题,问题必须清晰明确。在企业管理中,提出一个好问题,有时候比想出解决方案难得多得多。

第二步,找到与之相关的数据。

可怕的是,很多管理者在这一步猛然发现,自己的企业在经营过程中没有留下任何数据的积累和沉淀,想要找到相关数据都无从下手。

第三步,从相关数据中找答案。

分析相关数据,不断追问,为什么会是这样的数据结果?不要被经验蒙蔽,尝试跳出惯性思维来思考这堆数据,客观分析,尝试归纳得出数据模型,或者趋势走向。

第四步,从结论中提炼出策略。

明确要解决的问题,从数据中找到解决问题的思路,从中提炼出策略,并确定新策略完成后的目标效果。

第五步,执行策略并复盘分析。

执行新策略以后,注意因执行新策略而产生的新数据,与历史数据比较,就知道新策略是否有效改善你想解决的问题。事实证明,往往不能通过一次改变就可以解决所有问题,需要多次尝试,不断改进,总会优化出最佳策略。

销帮帮CRM告诉你:什么样的决策需要数据支撑?

数据驱动的决策,简而言之就是用事实说话,增加实际有效的决策,减少事实上没效的决策。对于任何一个公司和组织,通常有四大类决策需要数据驱动:

(1)关于“财务”的决策:

例如:什么是招聘优质员工最有效的渠道?

(2)关于“增长”的决策:

例如:什么方式可以增加复购率?

(3)关于“市场”的决策:

例如:何种广告渠道投入产出比最高?

(4)关于“售后”的决策:

例如:如何能让售后服务响应更快?

(5)关于“销售”的决策:

例如:如何用数据监测和管理销售过程?

销售管理的数字化,是将成功路径可视化

销售部门,作为公司最重要的部门,首当其中应该进行数字化转型和变革。

对于没有客户管理系统的公司,销售能不能拿下这一单,好像是 0 和1 的事情。而 0 能否到1,过去的传统的公司,只能靠老销售的经验和感觉。

但其实不是的,在成单的 0 到 1 之间,还有无数的灰度阶梯,这些老销售的成功经验,可以沉淀、抽象成一个进度条,具像化呈现交易成功的每一步,而这每一步,正是销售过程管理中所需要管理的每一个过程指标。

所谓销售过程管理,就是有一条成功路径,明确的告诉你,从 0 走到1,从找到客户开始,到拿下这一单,你应该走几步,每一步具体应该怎么走。销售成单的经验如此,做事的经验也是如此,每次遇到的情况不一,但有经验的人就是知道自己在进度条上的哪一点。

数字化的力量,就是将成百上千个销售的数据进行采集,也就是将他们的经验集中起来,沉淀在系统里,帮助他们进行判断,提供决策依据。

有了数字化销售管理的理念,还需要一套真正能沉淀数据,能落地执行的CRM(客户管理系统)。

图片3.png

销帮帮CRM,为企业提供六大销售管理解决方案:

一、销售机会漏斗管理,帮助销售抓住每一个商机。

二、客户分层管理,帮助销售有针对性,高效跟进客户,缩短客户成交周期。

三、提供客户全生命周期的管理,项目全过程的追踪,帮助销售增加赢单机率。

四、业绩结果预测管理,帮助销售实时查看目标完成进度。

五、精细化的过程管理,帮助销售把握签单状态。

六、严谨的行为管理,帮助销售克服自身惰性。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)均为站长传媒平台用户上传并发布,文章为企业广告宣传内容,本平台仅提供信息存储服务,对本页面内容所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任,相关信息仅供参考。站长之家将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。任何单位或个人认为本页面内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,可及时向站长之家提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明(点击查看反馈联系地址)。本网站在收到上述法律文件后,将会依法依规核实信息,沟通删除相关内容或断开相关链接。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 腾讯云服务器12.12限时秒杀-1核2G首年50元

    腾讯云服务器12.12多种机型限时抢购,1核2G服务器4.17元/月,2核4G服务器6.17元/月,专业技术7*24小时在线服务,腾讯云为企业和个人提供快捷,安全,稳定的云服务!

    广告
  • 为什么用销帮帮CRM比公司自己开发CRM更靠谱?

    说到CRM服务商,稍有了解的朋友便会联想到国内企业服务SaaS领域;而提到SaaS,基于它的定义和特性,大多数人会认为它是专为中小型企业所服务的。的确,对于不足百人的小规模企业、尤其是本身并无其他IT需求的行业来说,为开发一套CRM系统单独成立一个IT团队是不切实际的。每个CRM系统都不是仅靠 1 个或几个普通的程序员就能搞定的,需要一个有组织的综合性的产品研发团队共同搭建和维护。那么,有IT团队的公司是不是就能自己研发CRM

  • 销售CRM:城市高质量“数字底座”什么样?这家数据智能企业告诉你

    “这里是‘绿洲’世界,在这里唯一限制你的是你自己的想象力。”这是电影《头号玩家》中的台词。这部当年纯“脑洞”的电影,随着“元宇宙”概念的大火,似乎成为未来数字社会的最理想状态,也有人说元宇宙将是数据智能的“终极”。元宇宙是“真风口”还是“伪概念”,我们不做判断。但可以肯定的一点:元宇宙概念中的“钢筋水泥”——数据的价值,已不容忽视。那么,如何从现在开始就利用好数据,为数据智能的终极状态做好准备?笔

  • 汽车行用OA推动“门店-研发-生产-销售-售后”全面数字化管理

    泛微OA对接多业务系统帮助汽车行业统一数字化办公平台,基于低代码平台帮助高效构建“门店管理-项目研发-生产质量-样车管理-产品销售-售后服务等”于一体的数字化应用,助力车企数字化转型!方案看点一套系统覆盖全员、全场景办公需求大型车企业务涉及汽车生产制造、销售服务等多条线,产业链的高质量运营不仅需要“研发、采购、生产”等多职能协作保证质量,同时还要通过高效运营遍布全国的4S店,及时推动销售,保证售后服务。但?

  • 销售CRM V2111新版本:个性能力再升级 灵活助力企业规模增长

    11 月 30 日,工信部印发《“十四五”信息化和工业化深度融合发展规划》(以下简称“规划”)。《规划》提出,到 2025 年,企业经营管理数字化普及率目标要达到80%。为此,国家鼓励新型智能产品的发展,鼓励企业提升数字化管理水平、鼓励企业业务互联形成网络化协同、鼓励具有成熟经验和服务模式的个性化定制企业加快个性化模式研发与推广。概括来说,企业普及数字化管理工具已成为必然趋势,但企业需要个性化工具来满足其差异化发

  • 云之家: 新零售倒逼珠宝企业数字化管理

    随着生产、物流、信息等要素不断趋于智能化,传统的珠宝行业正在打破外界对它的固有认知,经营模式也在随着技术的引入不断变化,力求透过数字化的手段为不同消费群体,提供超越期望的产品和服务。 北京金一文化发展股份有限公司(以下简称“金一文化”) 是一家集黄金珠宝首饰研发设计、生产和销售一体的集团公司。成立于 2007 年 11 月 26 日,并于 2014 年 1 月 27 日在深圳证券交易所上市。主营业务为黄金珠宝的设计研发,品牌运

  • 云之家:新零售倒逼珠宝企业数字化管理

    随着生产、物流、信息等要素不断趋于智能化,传统的珠宝行业正在打破外界对它的固有认知,经营模式也在随着技术的引入不断变化,力求透过数字化的手段为不同消费群体,提供超越期望的产品和服务。 北京金一文化发展股份有限公司(以下简称“金一文化”) 是一家集黄金珠宝首饰研发设计、生产和销售一体的集团公司。成立于 2007 年 11 月 26 日,并于 2014 年 1 月 27 日在深圳证券交易所上市。主营业务为黄金珠宝的设计研发,品牌运

  • 信也科技发布销售智能展地图系统 提升销售管理效率

    数字时代科技的出现让许多以往耗费大量人力物力的管理机制变得系统清晰化。近日,针对销售管理方面,金融科技集团信也科技正式推出了自主研发销售管理工具——销售智能展业地图系统。该系统主要应用于集团创新消费类的业务。与其他智能地图不同的是,信也科技销售智能展业地图系统实现了数据驱动业务增长,提升了销售全生命周期的管理效率。据了解,信也销售智能展业地图系统目前有PC端和移动端两个版本,包含四大核心功能:01销售

  • AI驱动金融转型升级 榕树贷款推进行业数字化进程

    12 月 22 日, IDC中国发布了 2021 上半年人工智能市场份额报告,整体市场规模达21. 8 亿美元,相比去年同期增速42.2%。从报告中可以看出,整体市场已经从 2020 年的疫情影响中恢复。一方面,行业用户进行数字化转型、智能化升级是原生内在需求;另一方面,AI技术也在不断进步与成熟。 在金融行业AI应用落地实践中,面临着算力、数据、算法、场景等方面的诸多挑战,作为一家金融信贷智选平台,榕树贷款深耕科技创新,不断加深人工

  • CRM厂商想实现规模增长,还需翻过几座山?

    当下,数字化正在成为全球经济发展的重要趋势,也是各行各业加速布局的重点,越来越多的企业开始通过在线的数字化改造实现新一轮商业增长。一个事实是,此前还对数字化保持观望态度的部分企业,在疫情重压下也迅速转变了认知,开始主动拥抱数字化变革来降低企业各环节的不确定性,CRM作为专业客户关系管理的良药在此背景下也迎来了新的发展契机。从市场来看,大量的制造业、零售业、金融、快消品等产业的公司开始主动拥抱CRM厂商,

  • 广联达袁正刚:企业数字化转型破题关键在于三个层面数字化

    12 月 24 日,中国土木工程学会总工程师工作委员会 2021 年学术会议暨首届总工论坛在京召开。大会由中国土木工程学会总工程师工作委员会主办,广联达科技股份有限公司、土木大讲堂承办, 20 余位行业大咖、企业领袖欢聚一堂,共商共议绿色智造推动行业高质量发展。广联达科技股份有限公司董事、总裁袁正刚代表承办单位致辞,并以《企业数字化转型关键路径》为题作了专题报告,深入剖析了建筑企业数字化转型面临的三大挑战,深刻揭?

这篇文章对你有价值吗?

  • 热门标签

热文

  • 3 天
  • 7天