首页 > 业界 > 关键词 > 樊登最新资讯 > 正文

谁朋友圈没几个卖樊登的

2021-04-20 08:55 · 稿源:刺猬公社公众号
文章目录

声明:本文来自于微信公众号 “刺猬公社”(ID:ciweigongshe),作者:大梅,编辑:园长,授权站长之家转载发布。

樊登讲《低风险创业》简直就是给保险行业做的。”做了3年保险经理的沈娇告诉刺猬公社(ID:ciweigongshe)。樊登经常在各种场合论证为什么人人都需要保险,并在抖音中传播。

“我们同行看到肯定会去点赞和转发啊。”

沈娇提起樊登时语调上扬,语速加快,眼中放光。

沈娇所在的保险集团内部设立了樊登读书会,经常邀请一些客户或潜在候选人参加。据统计,中国保险市场已超过900万保险代理人,其中不少像沈娇一样,将樊登奉为导师。

“保险行业是知识付费的主力军用户。”樊登的代理商刘鹏认为,保险行业的培训体系是非常完善的,对于这个群体而言,学习的知识越多就越容易和客户打成一片,所以“这个群体特别爱学习知识”。

“得到”走的比樊登更远。2020年罗振宇在跨年演讲上说了一句话,“来干保险,要么走投无路,要么身怀绝技”,这句话直到现在都被保险行业人员津津乐道,“罗振宇在保险行业每一家公司都特别火,基本都请他去讲过说明会。”沈娇说。“得到”为保险从业者定制了系列课程,沈娇每天早上在地铁上都会听。

保险行业只是一个缩影。有人说知识付费是“拜知识教”,樊登也好,罗振宇也好,都是合适的人选,因为他们自身就是“知识改变命运”的典型案例。在互联网造富时代,他们受人仰望也被人质疑,红得鲜艳也经常“被黑”。

 樊登前传

樊登创业缘起于一个故事:

一个在北京做房地产的老板,人特有钱。想多读书但是又没耐心,于是雇了两个大学老师,每个月给每人支付3万工资,晚上他在北京奥体森林公园跑步,老师就跟在屁股后面讲书。

听完这个故事,樊登从能力和意愿两个角度做了分析。

从意愿角度讲,这门生意成本低利润高,很划算;又能解决大家没时间读书的社会问题,有价值。从能力角度讲,樊登做过主持人,读过博士,当过老师、培训师、讲师,讲了10年的课,把一本书讲明白,是基本功。

为了验证他的分析,樊登告诉EMBA班上的学生,谁愿意交300块钱,就通过电子邮件每年给他发50个PPT,一个PPT讲一本书。一堂课下来,樊登就赚了6万。

几个月后,樊登发现不对劲,没有一个人给反馈。樊登打电话问了一个学员,对方说,“收到啦樊老师,特别好,我还没来得及看,攒着过年一起看”。

只发PPT没有用,樊登决定做微信群文字语音图片分享,就这样,发展了第一批会员。这个故事,是被樊登反复讲述“创业前传”。

2013年樊登读书会正式成立。从2013年底一直到2016年初,两年多时间只有10万名付费用户,公司发展比较慢。

2014年初,樊登要从上海到厦门,给第一家代理商做线下活动。对方只订了一个人的机票,但需要两个人去,机票费要2000元,当时公司一个月发展不了10个用户,机票快赶上一个月的进帐了。两人决定买火车票,7个小时,轮流坐着小板凳到了,活动大获成功。樊登在接受“混沌大学”访谈时说。

凭着这股狠劲儿,樊登在2015-2016年快速在全国所有省市建立了代理商,并推出一系列营销政策,让代理商快速在当地建立起营销网络。到2016年,樊登又搭上了罗振宇的快车。

2016年6月,罗振宇由于休产假,请来了10多位朋友作为《罗辑思维》的代班主讲 。樊登与罗振宇是10多年的朋友,被安排在第一期主讲,演讲的内容就是如何管理公司。有两万罗粉因此加入了樊登读书会,也就是说,仅一次演讲就赚来700万收入,樊登说“罗振宇嫉妒得要死”。

百度指数显示:2016年6月樊登读书会的搜索指数明显上升

2018年,樊登读书会提出“一家樊登书店点亮一个社区”的口号,在全国各地陆续开设了400家线下书店,让人们在下班后有自习的地方,书店数量仅次于新华书店。2018年双11,樊登读书仅仅做了一个促销活动,三天时间就赚到两个亿,会员总数从2017年300万飙升至1200万。

短视频时代,抖音、快手们席卷中国,樊登看到风口立刻布局视频,并将45分钟的长视频剪成多个短视频,剪完后把短视频分发给所有代理商,所有人都可以在后台获取。樊登相关账号有2000多个,而且都不是一家公司管的,每个账号根据自己的风格把视频稍微加工一下,就能成为专属于这个账号的内容,樊登称之为“蚂蚁雄兵矩阵”。

“樊登的用户已经4500万了,续费率60%”,樊登曾经的代理商刘鹏告诉刺猬公社。

樊登把读书成功地变成了一门生意。

毛利率99%的秘密

虽然知识精英对于罗振宇的“得到”更为熟悉,但在盈利上樊登却更胜一筹。广发证券分析师旷实撰写报告《樊登读书会:打造书籍精华分享平台,畅享音频付费红利》,将樊登定义为“全渠道新文化零售商”。

在公开演讲中,樊登读书联合创始人田君琦提到,读书会的毛利率一直保持在99%。

99%是什么概念?思维造物在2020年的招股书中提到,2020年1-3月其线上知识服务业务毛利率大约44.6%,知乎在2021年的招股书中提到,2020年其毛利率为56%,“樊登的推广,公司是没什么成本的,推广的事情都分解到了代理上,”樊登的代理商刘鹏说,“樊登制作2本书的拍摄剪辑成本不超过6000元,剩下就是边际成本为0的无限复制”。

樊登读书会的核心产品是樊登读书会APP,它的每期节目是将一本书的核心内容提炼成40-50分钟的解读,以视频、音频、图文等多种形式呈现,让用户可以在短时间内汲取。推广方式分线上和线下两种,线上的模式学习Uber,线下的模式学习宝洁。

Uber刚开始推广的时候,注册得30元,邀请一个朋友注册再得30元。很多人因此拼命地拉人注册,换取打车不花钱的好处。

2016年,樊登按照这个逻辑开始第一次尝试,老会员邀请一个新会员得50元。但效果不明显,因为樊登的第一批会员比较精英,不缺这个钱,也不愿意让朋友知道自己转发是为了钱。

发现这个问题后,樊登及时变换思路,把钱换成了积分,每发展一个会员可以获得600积分。600积分可以在商城换一本书,或者3600积分抵消一年的会费。一个月,新增付费用户60万。

“现在谁的朋友圈没有几个卖樊登的?”刘鹏说。

对于线下代理,樊登称之为用宝洁卖洗衣粉的方式推广APP,相比洗衣粉,读书会的成本更低,利润更高,所有人都可以从中赚钱。最初一批代理商是樊登给企业讲课的学生,“早期因为樊登的东西不好卖,省一级代理商的加盟费很低,像广东代理,加盟费才10万块钱,这个代理商这几年已经累计赚了四五千万了。”刘鹏告诉刺猬公社。

“当初那一批人全都发了财。”樊登在“三声”的采访中说,樊登只做一级代理,收入的一半给代理商。

2017年樊登公司制作了详尽的《分会运营手册》,共127页,分会的组织架构、物料的使用规范都一清二楚,运营的手段甚至详细到发朋友圈的具体话术。每一个分会就是一个代理点。

截图来自《分会运营手册》第73页

手册中提及线下实体卡的分润细则,若购买200张,225元/张;购买500张,205元/张;购买1000张,175元/张。

刘鹏告诉刺猬公社,樊登的代理商基本是三类人,第一种:原来就是做教育和知识付费的,这些人接受起来比较的快;第二种:微商,会员卡跟其他微商产品没有本质区别的,虚拟商品也还是商品,微商基本一听就懂;第三种:当地有媒体或者用户资源的人。

“一旦你下沉到三四五线城市,你会发现一个现象,就是这些人的微信好友是很多的。因为他们经常到处听课,加各种群。微信好友多,他们裂变就越厉害。而且他们不管多low的货都肯卖。”刘鹏说。

刘鹏曾经拿过樊登80万的代理,做过一年就没有再继续,现在偶尔会帮朋友清清库存,2020年双十一,刘鹏在朋友圈卖了300张会员卡。

在问及为什么不继续做代理,刘鹏坦言,樊登的公司只给拿几十万卡的代理,“樊登的渗透率已经很高了,卖货不像之前那么容易,现在(2021年)掏几十万做樊登代理就是个坑。”

除了分会,樊登也允许书店加盟。2019年全国各地有400家樊登书店,2021年剩下了盈利的200家。樊登书店并无确定风格,使用樊登的品牌,做自己的生意,自负盈亏。

刺猬公社探访了一家位于北京的樊登书店,右边是瑞幸,前边是花店,书店里一层只有3个书架,大多是樊登讲过的书籍,二层是包间,最低消费39元,每天会换着花样进行各种游戏,比如财富流,一款诞生于2017年的沙盘推演游戏,沈娇所在保险公司里也有道具。

书店的老板娘三年前从国企跳出来,加盟做樊登,“现在不行了,生意不好做,樊登自己也增不上去了”,老板娘边用按摩仪做脸边吐槽。

开书店采取加盟模式,400家线下书店基本不花什么钱,“年底核算时我看到数据,公司控制成本的能力连我自己都瞠目结舌。”樊登在接受“混沌大学”访谈时说。

在B端,樊登也一直发力,从对保险行业的精准收割可见一斑。樊登在公开演讲时说到,三一重工的梁稳根,发文要求公司的高管都买,一下子给樊登带来了近万会员;诺亚财富的汪静波,直接成立了樊登读书诺亚分会,把年理财在150万美金以上的人都变成樊登的会员;分众传媒的江南春,每次出去讲课都建议台下的人办一个樊登读书,并说“这是中国中产群体的标准配置”。

詹伟平研究了樊登读书前后的发展路径,“一句话总结,就是全方位无死角。出书、文章、视频、音频、直播、线下分销、书店。”“深得微商模式的精髓。”

樊登与社会责任

“樊登所有的书我都听过,有的听过4遍,”小北回忆自己最开始接触樊登,是在2019年3月,朋友在车上放《这不是你的错》,关于原生家庭的一本书,“樊登读书很舒服,有逻辑,让人想听下去”,从那时开始,小北每天在化妆、做饭的时候都会听樊登。

从2013年11月开始到现在,樊登已经讲了270多本书。与“得到”相比,樊登选书的标准偏实用性,“你怎么跟老公相处啊、怎么找对象、怎么管好孩子、怎么领导好自己的公司、怎么创业,事业、家庭、心理这三个方面是人类共同的痛苦”。小北说。

小北听完所有版块后,最喜欢心理学。樊登简单的讲述已经不能满足小北的需求,她开始听TED讲座、听系列课程、买心理学相关教科书。2020年小北决定报考北大心理学系,2021年3月进入初试,后调剂到广州一所高校,该校心理学专科评估全国前三。

樊登读书会挑选的三个领域,其实也是市面上产生畅销书的领域,当问到樊登读书的内容是否太浅,有“收智商税”的嫌疑,小北不这么认为,“深度是要自己去探索的,樊登给的是广度”,这类泛知识的产品目的是给更广泛的大众拉开门,让他们看到一些之前没机会看到的事情。

PPT教学红人秋叶在接受“ai财经社”访谈时表示,知识付费并不是新行业,目前头部的平台对标的是传统出版业,只不过形式变成了音视频。人们之所以认为知识付费只是在贩卖焦虑并不提供实际价值,也是没有搞清楚出版和教育的区别。“人们买书并不会期待马上获得提升,但听几节音频课没有获得提升就会感觉被欺骗。”

教育的模式非常重,要想教会一个人能力,教材、讲解、同学互动、作业、老师答疑、发证书等等过程必不可少。

樊登不这样认为,教育并不在于课后辅导,而是提供能给会员带来改变的内容。樊登在公开演讲中说:“事业、家庭和心灵这三类书对人生非常重要,但学校从来不讲。其实这些都是生活中的硬需求,你快崩溃的时候,可能需要一本《次第花开》;你孩子叛逆,可能需要《正面管教》;你失恋了怎么办,可能需要看《情绪急救》。很多人会因为这些原因加入进来。”

他总结,读书会会员的特征是生活中遇到烦恼和痛苦的人,他觉得世界上的很多痛苦来源于无知,如果通过读书把无知减少,痛苦就能减少。

但即使作为支持者,小北也认为,知识付费之所以让人诟病,一方面是知识产品的创始人会夸大这类学习的价值和价格,另一方面听众又擅长自我欺骗,“知识获得感和知识是两码事。”她还认为,“只靠听书就培养三亿人阅读习惯是不太可能的”。

她还说,近两年樊登开始延伸到医疗健康、教育、科学等他并不擅长的领域。“癌症是因为长期炎症导致的,炎症是因为身体里有太多的糖,所以要控制血糖”;“鸡蛋和肉想吃多少吃多少”......这些在科学上尚无准确定论的结论,有可能会误导读者。

“樊登现在有国民影响力,还是得对社会负责。”小北说。

注:文中沈娇、刘鹏、小北皆为化名

这篇文章对你有价值吗?

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 直播带货两个月GMV近千万 快手美妆主播瞄准国货美妆

    从零粉丝启动,脚踏实地积攒到近百万快手粉丝,主播樊樊花了近一年的时间。这位曾经从事 4 年彩妆护肤工作的女生,乘着直播带货的风口,在今年春节后开始销售额爆发式增长,仅仅 2 月至今两个月多的时间,就完成了去年整一年的直播带货业绩。快手美妆主播樊樊在历经 8 年多电商创业后,凭借快手直播电商的加持,事业踩上飞速发展的“风火轮”。在对外介绍自己的时候,樊樊笑称自己是“野生达人”,没有其他大主播的机构资源傍身,?

  • 这些错误保险观念你有吗?友邦健康保险在线辟谣帮助投保避坑

    保险怎么买才能不被坑?相信很多人在买保险时都听过一些错误言论,这些言论在影响着投保人的投保决定,错误投保或者不投保都是将自己和家人置于风险之中,到底该如何投保才是正确的投保方式?接下来就是友邦答疑时间,带大家一起来了解保险知识,帮助消费者避坑,助力自己和家人获得正确保障。产品便宜才是王道,公司不重要?对于很多消费者来说,“性价比”可谓是购买商品时考虑因素的重中之重,但此处为你敲黑板——“性价比”不

  • 罗永浩带货,为什么能成?

    罗永浩用一年时间证明了,自己并不是“风口杀手”、“行业冥灯”。如果曾经是,那是风口和行业的问题。以带货主播身份直播8个月后,罗永浩首次跻身全网带货三甲,仅次于薇娅、李佳琦;一年后,他卖出1800万件商品,带货成绩超过30亿元,累计观看人数超6亿人次;其间,罗永浩背后的团队交个朋友还差点“借壳上市”。人们似乎都忘了,一年前,他还是那个负债6个亿、100多个官司缠身、被限制高消费的失败者。

  • 单场带货1.3亿,百度开启直播带货新战争

    李维嘉百度首场直播带货的影响力定格在“1.3亿”。在长达5个小时的带货首秀中,李维嘉创下了该平台直播带货单场最高纪录,据百度战报显示,整场直播累计观看人数超1160万,最高在线人数超100万。

  • 直播带货“卖萌”不如“卖惨”

    同一个直播间里,一家工厂可以循环倒闭几次?“又一家工厂倒闭了,商家联系我收尾货,鞋子进价70元,我砍到10元,10万双我全清了,大家记得去下单。”

  • 保险与社会保障:让“任性”变有“韧性”

    宜未雨而绸缪,毋临渴而掘井。当置身于充满风险的”任性“社会,我们该如何去应对?尽管有时可以选择规避,但更多时候则需直面风险,采取防损减损、风险转移等手段进行控制。作为经济“减震器”和社会“稳定器”的风险管控制度,保险业与风险保障息息相关。如两者得以恰当运用,或许这个充满风险的“任性”社会能转变成具有风险复原力的”韧性”社会。新理念多面创新,为社会保障提供坚实基础在过去的保险行业里,留存着这么一句话

  • 捷通华声助力新华保险荣获年度保险十大服务创新经典案例

    3 月 15 日,《中国银行保险报》成功举办“2021 中国保险业服务创新峰会”,此次峰会主题为“智创未来新中有你”,旨在探讨保险消费者权益保护新挑战和科技赋能保险服务创新新趋势话题。由捷通华声助力新华保险搭建的“多功能、全媒体智能客服机器人”案例荣获2020-2021 年度保险十大服务创新经典案例。此次获奖代表着行业对新华保险智能服务水平的高度认可。全媒体人工智能客服“智多新”人工智能技术飞速发展,“保险+科技”成为

  • 友邦保险怎么样?几个小故事给出答案

    信任,人与人之间最珍贵的情感连接,我们每个人沟通的桥梁,今天小编给大家分享几个小故事,和“信任”有关,和健康有关,和保险有关,最终告诉你:友邦保险怎么样?No.1幸福的一家Z小朋友, 3 岁,平时活泼可爱,是家里人的开心果。家人希望他健康成长, 1 岁多就帮他购买了友邦高端医疗保险以备不时之需。No.2孩子睡觉打呼从 2 岁开始,父母发现他总是睡眠打鼾,偶尔还憋气。起先没有引起重视,后来情况越来越严重。所以,不得不

  • 抖音最会带货的工厂老板,是怎么玩好直播的?

    工厂自播的时代来了。2021年是抖音店播元年,过去的大半年,平台崛起了一批品牌自播账号,包括李宁、小米等大品牌。

  • 电动汽车创企Rivian宣布将成立自己的保险公司

    据外媒CNET报道,随着Rivian的R1T计划发布日期的临近,人们不断得到更多关于服务和所有权体验的细节。最新的消息是关于保险--特别是Rivian自己的内部保险服务,该公司在周四宣布将成立自己的保险公司。与特斯拉及其保险一样,Rivian认为它可以通过更好地了解自己的车辆及其维修相关费用,为客户提供更好的体验。与特斯拉的保险目前只在加州提供不同,Rivian将在40个州推出其保险服务。此外,它还计划将Rivian营地厨房等配件作为保?

  • 友邦保险优秀营销员的故事坚守热爱与认同

    2020是艰难的一年,很多人在这一年失去、颓废,看不见明天,也有那么一些人在艰难的前路上不断的前行,不断的突破,友邦保险的优秀营销员陈幸福就是这样一个人,在2020这个艰难的年份里,她因为对生活的热爱,对友邦保险的认同活出了自己的态度。17岁时,一部经典音乐剧《音乐之声》在陈幸福心中埋下了艺术的种子。18岁时,陈幸福离开家乡新疆来到天津求学,攻读艺术设计专业和美学专业。大学毕业后,陈幸福进入中国与新加坡两国合

  • 直播带货71岁大爷给我上了一课!

    大爷的玩法很简单没什么套路,就是简单的“淘客”玩法,直播间所有的品都是佣金20-35%的精选联盟品,大爷也没有去费劲整合供应链,全是选择物美价廉的高佣产品,自己只需要买点展示样品,一件代发赚佣金,什么仓储物流客服大爷统统不管。

  • 抖音公布“卖惨带货、演戏炒作”处罚公告第二期

    今日,抖音官方表示,关注到一些主播以“调解感情纠纷”为名,编造离奇情节,以“卖惨”博取用户眼球,更有部分主播赚取流量后诱导用户购买商品。

  • 短视频红人转型直播带货,为什么只有美妆做得不错?

    美妆作为最具营销先驱性的品类,一直走在时代的风口,不管是图文推荐还是短视频种草,都具备先行者的姿态。而在收割了短视频的第一波红利后,美妆垂类账号也快速调转车头,在向直播带货转型的过程中,展现出了有别于其他垂类的不同面貌。

  • 轻而“亿”举的女王董明珠,找对直播带货逻辑了吗?

    3月31日在武汉,董明珠正式开启了2021年的直播带货之旅。这场直播,董明珠再次取得好成绩,带货48款格力品牌产品以及武汉特产,创下了11.4亿元的销售额,直播间的48款格力品牌产品中,如今已经有20款已经售罄。

  • 罗永浩直播带货一周年:6亿债务年底还完

    4月1日是罗永浩开播一周年的日子。罗永浩称,今年目标是争取在年底前把6亿债务还完,我压力不小。

  • 视频号“图书直播带货一姐” 的百万战绩是如何做到的?

    说到视频号的“图书直播带货一姐”,想必大家都有所耳闻。她就是“灵魂有香气的女子”创始人李筱懿。2020年4月底开始运营视频号「李筱懿」,每天给女孩讲一个故事,至今关注用户已有75万。去年11月首次视频号直播图书带货,总成交码洋就达到了190万。

  • 容联云&过河兵助力保险行业破题四大痛点

    在科技不断赋能保险行业、金融服务业全面改革的背景下,保险企业如何在积极追求业务规模增长的同时,借助科技的力量探索真正的行业创新?在快速变化的保险市场中,如何主动拥抱数字化,实现高质量发展?近日,“ 2021 保险创新发展论坛暨首届保险科技管理人年会”拉开帷幕,数百位保险行业资深专家及实践者共聚黄山,探讨保险科技现状、趋势与发展策略,分享同业科技创新应用的最佳实践,协同共建保险科技新生态。容联云携手子公司

  • 友邦健康保险:有温度的愈从容,让生活更多一份从容与洒脱

    为了迎合新时代下客户对全面、个性化、高效医疗服务的实际需求,友邦保险于近日重磅推出业界创新的“愈从容”重疾专案管理服务,凭借专业、周全、差异化的服务,切实解决客户的后顾之忧。身边的故事2011年,刘海艳在医院肿瘤科工作,遇到一位38岁乳腺癌晚期肺转移,自杀住院的女士。她眼神充满绝望,也不与其他人交流。后来刘海艳了解到这位女士生病之前是一个时尚优雅,热爱生活的人,一场重疾对她造成的不仅是身体上的疼痛,更是

  • 格力电器董明珠称自己对品质有“洁癖” 直播带货一点都不累

    4月19日,格力电器董事长兼总裁董明珠参加了博鳌亚洲论坛2021年年会“工业互联网与数字化转型”论坛。董明珠在会上表示,自己对品质有“洁癖”,因此在今年提出空调10年免费保修的举措。

  • 热门标签