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靠礼物就能日入千万的网红林先生,也开始直播带货了?

2020-11-30 08:34 · 稿源:壁虎看KOL公众号

声明:本文来自于微信公众号 壁虎看KOL(ID:bihukankol),作者: 椰子,授权站长之家转载发布。

林先生,何许人也?

不太关注抖音网红直播的人或许不太了解“利哥”、“雪茄哥”、“林先生”、“九红”这些名字,他们大多是从快手、火山小视频起家,在今年2月中旬抖音和火山直播间打通之后,来到抖音占稳脚跟的一群网红。

这些网红总给人一股“社会气息”,直播风格也比较奇特,通常是两个直播间,两群人对着镜头互相吼叫放狠,美其名曰“PK”,滚动的弹幕列表和刷屏的礼物也证明了这场PK的火药味有多足。

直播带货不同的是,他们靠着直播间“大哥”的打赏和礼物赚钱,有时候也会在PK过程中带货来提高热度,但终究还是靠着大哥们的情怀。

林先生就是其中的一员。

前些日子,林先生以约1亿1千万礼物(约1100万元)碾压广东雨神和忠哥3400万礼物(约340万元),在圈内引起了不小的轰动。

但我们最近发现,在11月26日的壁虎看看抖音带货日榜上,林先生竟然位居第二,甚至压过了第三名的罗永浩。

数据来源:壁虎看看抖音版

这位靠着礼物就能日入千万的网红,居然开始正经做带货直播了。

01

定位复古怀旧,

短视频吸引目标人群

在成为PK网红之前,林先生的抖音账号也是有正经的内容输出的。

他走的是港风复古怀旧路线:画面里的人留着半长的披发背头,穿着上个世纪80年代的西装衬衫皮鞋,拿着大哥大。用褪色的滤镜和怀旧的背景音乐,重现80年代人亲身经历过,或者是我们在港片里见过的场景。

也许是因为找老物件、布置场景比较费时费力,这种风格在抖音并不算常见,但从林先生每个视频都有至少三四十万的播放量可以看出,怀旧风的受众群体还是相当广的。

场景的特殊化是短视频内容运营的一个常见套路。这些视频并没有设置什么太过复杂的剧情:嫁娶、理发、外出打工、和兄弟坐在路边喝汽水。没有台词,只有音乐伴随着怀旧滤镜下一代人普普通通的生活场景。

对于90后、00后的年轻人来说,怀旧复古是一种比较小众的风格,因为他们没有共鸣,最多就是在影视剧中有所接触。但对于特定的人群来说,这就是他们经历过的记忆中的生活,这群人,正好就是林先生的受众群体。

通过观察11月26日林先生直播的观众年龄分布,可以看出,31-40岁这个年龄段的人数尤其多,占到了接近半数的44.73%,并且接近八成都是男性观众,这在一般的带货直播间是不常见的。

林先生的直播观众占比,数据来源:壁虎看看抖音版

例如同一天罗永浩的直播间,各年龄段的观众分布都比较均匀,并且带货直播间女性观众往往多于男性也是一个普遍共识。

罗永浩的直播观众年龄占比,数据来源:壁虎看看抖音版

那么林先生的直播间观众为什么会呈现这样一个特点?

因为林先生是从娱乐型直播起家的,他的观众无论是从短视频认识他的,还是从以往平台的直播开始支持他的,大多都是40岁左右的男性,这部分观众中,事业有成还喜欢看直播、喜欢送礼物的,无疑就是那群“大哥”了。

所以,虽然林先生看起来似乎开始正经直播带货了,但最终靠的,好像还是那些大哥。

02

日用品吸引客流量

奢侈品冲击销售额

看完粉丝,再看看林先生带货的商品。

11月26日当天长达近10个小时的直播,他总共带货了36件商品,从商品类目分布看,男装、手表占据大头,依然精准对标了他的直播间观众。

(注:当日直播分为两段,截图均取其中较长的那段,文字统计为两段之和。)

数据来源:壁虎看看抖音版

其中客单价最高的是998元的机械表,一共卖出了3824件,获得了381.64万的销售额,占据了整场直播的三分之一。

数据来源:壁虎看看抖音版

销量最高的则是客单价39.99元的纸巾,共计卖出13000+,销售额50万+。

数据来源:壁虎看看抖音版

销量排名前几的都是一些低客单价的日用品,用来吸引客流,而高客单价的手表则用来冲GMV。

可以看出,林先生虽然平时靠礼物赚钱,但真正干起直播带货来,选品时也是下了功夫的。

03

娱乐型主播,

其实也能带货

观察11月26日的壁虎看看抖音带货日榜,林先生是TOP10主播中直播时长最长的,其次是直播时长9个多小时,位列日榜第四的大鱼,其他主播的直播时间基本在5-7小时左右。

数据来源:壁虎看看抖音版

较长的直播时间意味着主播可以上架更多商品,或者对每一件商品进行更详尽的介绍,这些最终都是可以提高总销售额的。

从直播人气走势上看,刚一开播,直播间人气就达到了5万+,峰值达到了8.02万。

随着直播的不断进行,还在几个观众流动高峰期出现了流量的高峰。可见,林先生的网红身份确实为他带货带来了一定的基础,并且长时间的直播也承接了多个流量高峰期的流量进入,为直播间人气不断加码。

数据来源:壁虎看看抖音版

我们曾经在过往文章中提到,一些娱乐主播转型带货并不成功是由于人设不符、粉丝定位不对。

但林先生的例子告诉我们,只要有一批高粘度、肯花钱的粉丝,选择有针对性的商品,用较长的直播时间去承接多个高峰期的流量,娱乐型主播带货,其实也能取得不错的成绩。

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