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知瓜数据丨双 11 直播数据盘点重磅来袭!雪梨GMV超2. 5 亿,排名仅次于李佳琦?

2020-11-12 17:20 · 稿源:站长之家用户投稿

导语:知瓜数据根据天猫官方与平台数据,总结与分享 11 月 11 日淘宝直播头部播主、明星播主、品牌、商家,以及行业数据变化,为直播行业从业者提供数据参考。

2020 天猫双 11 全球狂欢季最终达成 4982 亿元的总成交额。今年首次两次预售、两次爆发的形式,总成交额接近去年的 2 倍。在此期间,淘宝直播诞生多个破亿直播间, 2020 年天猫双 11 直播/消费里程碑数据显示,店铺自播-GMV同比增长509.34%。

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根据知瓜数据-全网流量大盘显示,在双 11 开始后的近两周,全网新增主播数和开播场次有少量下降,但总主播数量、开播主播数、参与直播的商品数和品牌数均有不同程度的上涨,尤其开播主播数和直播品牌数,对比上个周期分别上涨了14.92%和12.34%。

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(知瓜数据-近 14 天全网流量大盘)

在行业流量趋势图中,可以看到近期直播观看次数出现 3 次峰值,分别为 10 月 20 日首次预售前一天、 10 月 31 日首次开售前一天、 11 月 10 日最终爆发前一天。表明在节点之前,许多人会通过看直播的方式,来挑选商品“丰富”自己的购物车,在节点到来时,集中付款购买。

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(知瓜数据-行业流量趋势)

全网整体变化趋势如此,大环境下播主们和品牌/商家的表现如何?我们一起来看。

01

薇娅、李佳琦销量累计近 800 万

淘宝直播最让人关注的莫过于薇娅和李佳琦的数据表现,知瓜数据显示,在 11 月 11 日当天( 24 小时)直播上架的商品中,薇娅GMV(估)达 15 亿,销量(估)达 460 万件,李佳琦GMV(估)近 9 亿,销量(估)超 324 万。

其中薇娅直播间 11 月 11 日开售的商品分类中,美容护肤/美体/精油类商品超 50 款,占比最大,其次是彩妆/香水/美妆工具、洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰、女装/女士精品等。

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(数据来源-知瓜数据 11 月 11 日 24 小时数据)

李佳琦直播间 11 月 11 日开售的商品分类中,同样也是美容护肤/美体/精油类占比最大,其次是彩妆/香水/美妆工具、洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰、女装/女士精品、美发护发/假发。

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(数据来源-知瓜数据 11 月 11 日 24 小时数据)

雪梨近期的势头强劲,在 11 月 11 日的直播中,GMV(估)超2. 65 亿,销量(估)约 60 万。仅次于薇娅、李佳琦。烈儿宝贝也发挥稳定, 11 月 11 日的直播中,GMV(估)近 9000 万,销量(估)超 70 万。

02

明星直播数据可观

在[聚划算百亿补贴]直播间,刘涛直播时长达 11 时 40 分,带货GMV(估)达0. 9 亿,销量(估)达40. 04 万,是[聚划算百亿补贴]直播间销量和GMV最高的一场直播。

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(知瓜数据-直播记录)

GMV最高的商品为[恒洁卫浴全自动智能马桶一体式即热烘干冲洗多功能全自动家用],达0. 12 亿,销量(估)达 2500 件。

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(知瓜数据-商品分析)

从商品分类来看,保健食品/膳食营养补充剂、洗护清洁/卫生巾/纸/香薰、厨房电器与生活电器占比基本相同。商品价格占比较多的为100- 300 元和 1000 元以上。

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(知瓜数据-11. 11 刘涛直播 商品分析)

在刘涛直播的评论热品词Top10 内,也可以看到电器类商品的呼声较高。

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(知瓜数据-11. 11 刘涛直播评论热品词Top10)

评论词云内涉及的商品分类则更加丰富。

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(知瓜数据-11. 11 刘涛直播评论词云)

03

品牌、商家排名更新

官方发布信息显示,天猫双 11 期间,在 11 月 1 日 00 点- 11 月 11 日00:35,有超 342 个品牌实时成交额超过 1 亿元,还有超过 13 个品牌实时成交额超过 10 亿元。

在知瓜数据- 11 月 11 日品牌关联排行榜中,[Lancome/兰蔻]超越[南极人]成为当日品牌榜Top1,数据显示, 11 月 11 日当天兰蔻关联直播数达 705 场,关联 579 位播主,关联商品数达到 2098 件。几乎比上周整周关联数据多出 1 倍。

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(知瓜数据-11. 11 品牌关联排行榜)

在品牌关联直播分析中,可以看到在 11 月 11 日,兰蔻关联过薇娅、林依轮、小小疯、李静、雪梨、烈儿宝贝的直播间,在薇娅直播间的品牌GMV(估)最高。

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(知瓜数据-品牌关联播主分析)

同时,在品牌关联商品分析中,可以看到,关联直播最多的商品是兰蔻粉水、 196 号色口红、小黑瓶眼霜等在其它渠道也有进行推广的商品。

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(知瓜数据-品牌关联商品分析)

在 11 月 11 日品牌排行榜中,雅诗兰黛排名第三,关联直播 591 场,关联播主数495,关联商品数 2676 件。同样关联了薇娅和李佳琦直播间。

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(知瓜数据-品牌关联播主分析)

在关联商品分析中,雅诗兰黛关联播主|直播最多的商品分别是小棕瓶眼霜、DW持妆粉底液、小棕瓶精华液。

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(知瓜数据-品牌关联商品分析)

除了品牌之外,天猫双 11 期间,在 11 月 1 日00:00- 11 月 11 日10:00,商家开播超过 10 万场,诞生 2 个破亿直播间。

在知瓜数据- 11 月 11 日店铺排行榜中,[只投螺碗旗舰店]排名第一。

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(知瓜数据-11. 11 店铺排行榜 根据店铺关联直播数进行排名)

是排名前三店铺中,唯一没有投放薇娅或李佳琦直播间的店铺。

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(知瓜数据-店铺合作播主分析)

其中[只投螺碗螺蛳粉柳州正宗包邮螺丝粉320g* 5 袋螺狮粉酸辣粉方便面条]关联播直播达 3544 场,关联播主数达 426 位。

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(知瓜数据-店铺投放商品分析)

知瓜数据-店铺排行榜 11 月 11 日排名第二的位[喜临门官方旗舰店]除了店铺自播外,还关联了薇娅直播间和聚划算直播间。

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(知瓜数据-店铺关联播主分析)

在知瓜数据-店铺排行榜内, 11 月 11 日还涌现了如[德佑旗舰店]、[黛珂官方旗舰店]、[小白心里软旗舰店]等多个店铺。详细信息可以登录知瓜数据进行查看。

04

直播行业新趋势

官方发布数据显示, 2020 年天猫双 11 期间, 11 月 1 日当天,有 357 个新品牌冲到细分品类第一;到 11 月 12 日,已经至少有 16 个新品牌成交破亿。

同时 11 月 1 日 0 时- 11 月 11 日中午 12 时,共有 16 个上天猫不到 3 年的新品牌,天猫双 11 成交额破亿。包括完美日记、花西子、Ubras、小奥汀、三顿半、认养一头牛等。

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以三顿半为例,通过新的消费群选择、产品创新、新的传播和营销渠道,快速成长为新消费品牌之一。投放过薇娅、李佳琦、林依轮直播间,并且与[茶颜悦色]联名推出即溶茶咖礼盒。 

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(知瓜数据-品牌关联商品分析)

非常符合当下 85 后、 95 后女性群体的消费习惯。

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(知瓜数据-品牌粉丝画像 性别分布)

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(知瓜数据-品牌粉丝画像 年龄分布)

在杭州、成都、上海、广州、武汉地区的消费者有较高的讨论度。

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(知瓜数据-品牌粉丝画像 地域分布)

综观以上 16 个新品牌,基本都投放过淘宝直播,不少还是薇娅、李佳琦直播间的常客,可见除了各渠道营销、明星代言之外,新品牌的成功与直播有着密不可分的关联。

除了新品牌之外,据官方统计, 2020 年天猫双 11 期间,共销售 1406 个县城的 41 万款农产品, 38 万贫困县商家参与,贫困县商家成交额同比增长74%。

淘宝直播中的助农直播也是不在少数。尤其是在汪涵、金星、天猫国潮等主推国产商品的播主直播间里,农产品更是常客。可以说,淘宝直播在助农方面的影响力不容小觑。

结语:以上就是天猫双 11 期间的部分数据盘点,之后知瓜数据也会发布 2020 年淘宝双 11 数据报告,即从 2020 年 10 月 21 日至 2020 年 11 月 11 日整体数据报告。敬请期待!

功能分享:

实时监测大屏优化已上线!新增分钟级直播间热品词分析。可实时跟踪直播间热品排名与粉丝需求,帮助直播选品与互动。

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(知瓜数据-实时监测)

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(知瓜数据-实时作战大屏)

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