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别人家的副业!两周创建LOGO设计网站,月入2万,利润高达90%

2020-11-09 08:37 · 稿源:站长之家

对很多刚起步的创业者或者中小企业和来说,推出新的产品意味着需要有个形象比较不错的LOGO。

当然,在没有赚到钱的情况下,花钱请人设计实在不划算,为此大部分人更愿意寻求免费的在线LOGO设计平台。

那么怎么样才能赚到这部分“白嫖党”的钱呢?其实并不难。本文要跟大家分享的是LOGO设计网站——Logolix的创始人Jovan Babovic正看准了这个商机,并仅用两周的时间就创建好可免费设计产品LOGO的网站(主要针对互联网科技产品),在没有花钱进行任何营销推广的情况下,Babovic的这个副业如今月入超2万元,利润更是高达90%。

网址:www.logolix.pro/

下面,不妨看看他是怎么做的,希望对你也有所帮助。

你的背景是什么?在做什么工作?

我叫Jovan Babovic,是一名来自塞尔维亚的品牌设计师。是LOGO设计网站Logolix 的创始人,从网站创建至今已经快三年了。

Logolix主要为科技行业公司提供Logo设计服务。平台会要求填写品牌识别问卷,包括个人姓名、联系方式、公司品牌的价值观和愿景等信息,其目的就是为了获取潜在客户的信息,同时从提供更为精准的设计作品。

如今,Logolix每月的收入约为3500美元(约合人民币2.3万元)。

是什么促使你开始Logolix?

从2012年到2017年,我花了很多时间在自由职业网站上寻找客户,参加设计比赛。这些网站上的竞争似乎正在迅速加剧,要找到新的工作也变得越来越难。就在那时,我决定放弃那些自由职业网站,去其它地方寻找更大的客户。我看到一些机构在提供他们的服务,就决定尝试一下。

LOGO设计一直是我的兴趣所在,我非常喜欢为公司设计新的LOGO。但有一个大问题:很多公司LOGO要隔几年才会需要一个新的外观设计。当我成功完成一个项目时,总是面临寻找新客户的烦恼。我必须想出一个办法来创造源源不断的设计业务。

经过几个月的大量分析和计划,我有了免费赠送自己一些设计的想法。在logo设计项目中,每个客户都有三到五个logo创意可供选择。

我想很多人只是在测试他们的想法,而不想花钱让人设计一个好看的logo。所以我提供了一个免费测试这些想法的平台,并希望使用者之后能够回头找我定制设计。

事实也是如此,我在没有做任何额外营销的情况下,已经连续三年获得了稳定的设计需求。

最初的产品是怎么创建的?

最初产品的构建是在两周内完成。除了需要花费一些时间,创建这个网站的成本是非常低的。购买域名、托管和主题花了大约100美元。

以下是我在前两周所采取的步骤:

整理所有未使用的LOGO,选出最优质的作品并打包以便下载

编写登录页面的内容,并创建三个不同的定价包

定制主题以匹配Logolix品牌并添加所有的LOGO

创建设计概要,并将Typeform整合到网站中。

上传网站并确保所有功能正常(谷歌分析、类型表、下载功能、联系表单等)。

准备在Product Hunt发布的图片和文案

发布!

整个过程差不多就是这样了。我不想在MVP上花太多时间。主要的关注点是业务的后端和提供卓越的服务。

你是如何吸引用户和发展Logolix的?

我清楚的意识到,很多创始人在测试他们的想法时,不愿意在新LOGO上花钱,而这正是我最初开始的原因。

我开始研究科技公司的创始人主要混哪些社区网站,那是我第一次听说Product Hunt。我经常看到人们推出了各种各样的产品,但LOGO设计类别并没有太多竞争。

网站上线几天后,我在product Hunt上创建了一个产品页面。第二天醒来的时候,我看到了11个新的查询,并且Logolix已经有大约780个投票,这使它成为product Hunt当天排名第一的产品。

发布工作是在2017年6月11日进行的,到该月底,Logolix访客人数达到1.2万。在接下来的几个月里,网站流量逐渐减少。然而,在接下来的三年里,平均每月约有1200名访客。

一直以来,我都没有做任何营销工作。推荐是新客户的最大来源,具体来说就是在Product Hunt、BetaList和其他一些产品清单网站上发帖。三年后的今天,他们带来了一些流量。

你的商业模式是什么?收入如何增长?

我创业期间有两种赚钱的方式。

第一种是销售独家LOGO,第二种是提供三种不同的定制设计套餐。

因为独家LOGO设计质量非常高,我不想免费赠送,而是想出售独家所有权来赚钱。比较头疼的是,基本上没人买。后来,我也开始免费赠送。

另外,定价也是个问题。由于当时我没有稳定的收入,决定让Logolix非常实惠,但也只带来几个新客户。后来我意识到我对自己技能的重视程度还不够高,经历了很多尝试和失败,才找到了一个最佳位置。

有些人来到Logolix后,立刻决定要一个定制的解决方案,而大多数人只是下载免费版本来测试他们的想法。也有很多下载了免费LOGO的人后来又回来找我购买定制的解决方案。

如今,Logolix每月收入约3500美元,利润率约为90%。当然,仍是我一个人在单打独斗,我也不打算再扩大规模了。这是一个副业,因为我几年前开始做一个数字设计机构。

我也犯错一些错误,比如在没有明显原因的情况下,多次重新设计登陆页面。其中两次重新设计非常不成功,导致跳出率急剧上升。通过最近的重新设计,我终于使它恢复了正常。

这里获得的教训是:不要随便已经在做的事情做出巨大的改变,而应该循序渐进地改进你的产品。

你未来的目标是什么?

从一开始,Logolix只是一项副业,我并不打算扩大它的规模。它只会给我带来额外的收入,让我可以从事真正喜欢的项目。

尽管如此,如果今年年底月经常性收入达MRR能到5000美元的,那就太好了。

我的大部分大目标都在我即将到来的项目中,计划很快推出一种独特的产品化服务。

对刚起步的独立创业者有什么建议?

我要说的可能很老套。我的建议是,你在产品发布前是学不到东西的,一切都不会按照计划中那样进行。你可能会失败得很惨,但把它当作一个教训。你也可能会成功,超出你最疯狂的预测。

一切都与心态有关,这一点怎么强调都不过分。我曾经是一名白手起家的企业家,从没想过除了卖200美元的LOGO之外,我还能提高自己的技能。

以上。

注:文章由站长之家编译自indiehackers,原文标题《Why Freemium Pricing Is My Secret to4k MRR》。

关注站长之家旗下公众号【站长视界,ID:chinazshijie】,可阅读更多精彩创业案例,让你收获更多关于创业赚钱思路。

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