对很多刚起步的创业者或者中小企业和来说，推出新的产品意味着需要有个形象比较不错的LOGO。

当然，在没有赚到钱的情况下，花钱请人设计实在不划算，为此大部分人更愿意寻求免费的在线LOGO设计平台。

那么怎么样才能赚到这部分“白嫖党”的钱呢?其实并不难。本文要跟大家分享的是LOGO设计网站——Logolix的创始人Jovan Babovic正看准了这个商机，并仅用两周的时间就创建好可免费设计产品LOGO的网站（主要针对互联网科技产品），在没有花钱进行任何营销推广的情况下，Babovic的这个副业如今月入超2万元，利润更是高达90%。

网址：www.logolix.pro/

下面，不妨看看他是怎么做的，希望对你也有所帮助。

你的背景是什么?在做什么工作?

我叫Jovan Babovic，是一名来自塞尔维亚的品牌设计师。是LOGO设计网站Logolix 的创始人，从网站创建至今已经快三年了。

Logolix主要为科技行业公司提供Logo设计服务。平台会要求填写品牌识别问卷，包括个人姓名、联系方式、公司品牌的价值观和愿景等信息，其目的就是为了获取潜在客户的信息，同时从提供更为精准的设计作品。

如今，Logolix每月的收入约为3500美元（约合人民币2.3万元）。

是什么促使你开始Logolix?

从2012年到2017年，我花了很多时间在自由职业网站上寻找客户，参加设计比赛。这些网站上的竞争似乎正在迅速加剧，要找到新的工作也变得越来越难。就在那时，我决定放弃那些自由职业网站，去其它地方寻找更大的客户。我看到一些机构在提供他们的服务，就决定尝试一下。

LOGO设计一直是我的兴趣所在，我非常喜欢为公司设计新的LOGO。但有一个大问题:很多公司LOGO要隔几年才会需要一个新的外观设计。当我成功完成一个项目时，总是面临寻找新客户的烦恼。我必须想出一个办法来创造源源不断的设计业务。

经过几个月的大量分析和计划，我有了免费赠送自己一些设计的想法。在logo设计项目中，每个客户都有三到五个logo创意可供选择。

我想很多人只是在测试他们的想法，而不想花钱让人设计一个好看的logo。所以我提供了一个免费测试这些想法的平台，并希望使用者之后能够回头找我定制设计。

事实也是如此，我在没有做任何额外营销的情况下，已经连续三年获得了稳定的设计需求。

最初的产品是怎么创建的?

最初产品的构建是在两周内完成。除了需要花费一些时间，创建这个网站的成本是非常低的。购买域名、托管和主题花了大约100美元。

以下是我在前两周所采取的步骤:

整理所有未使用的LOGO，选出最优质的作品并打包以便下载

编写登录页面的内容，并创建三个不同的定价包

定制主题以匹配Logolix品牌并添加所有的LOGO

创建设计概要，并将Typeform整合到网站中。

上传网站并确保所有功能正常（谷歌分析、类型表、下载功能、联系表单等）。

准备在Product Hunt发布的图片和文案

发布!

整个过程差不多就是这样了。我不想在MVP上花太多时间。主要的关注点是业务的后端和提供卓越的服务。

你是如何吸引用户和发展Logolix的?

我清楚的意识到，很多创始人在测试他们的想法时，不愿意在新LOGO上花钱，而这正是我最初开始的原因。

我开始研究科技公司的创始人主要混哪些社区网站，那是我第一次听说Product Hunt。我经常看到人们推出了各种各样的产品，但LOGO设计类别并没有太多竞争。

网站上线几天后，我在product Hunt上创建了一个产品页面。第二天醒来的时候，我看到了11个新的查询，并且Logolix已经有大约780个投票，这使它成为product Hunt当天排名第一的产品。

发布工作是在2017年6月11日进行的，到该月底，Logolix访客人数达到1.2万。在接下来的几个月里，网站流量逐渐减少。然而，在接下来的三年里，平均每月约有1200名访客。

一直以来，我都没有做任何营销工作。推荐是新客户的最大来源，具体来说就是在Product Hunt、BetaList和其他一些产品清单网站上发帖。三年后的今天，他们带来了一些流量。

你的商业模式是什么?收入如何增长?

我创业期间有两种赚钱的方式。

第一种是销售独家LOGO，第二种是提供三种不同的定制设计套餐。

因为独家LOGO设计质量非常高，我不想免费赠送，而是想出售独家所有权来赚钱。比较头疼的是，基本上没人买。后来，我也开始免费赠送。

另外，定价也是个问题。由于当时我没有稳定的收入，决定让Logolix非常实惠，但也只带来几个新客户。后来我意识到我对自己技能的重视程度还不够高，经历了很多尝试和失败，才找到了一个最佳位置。

有些人来到Logolix后，立刻决定要一个定制的解决方案，而大多数人只是下载免费版本来测试他们的想法。也有很多下载了免费LOGO的人后来又回来找我购买定制的解决方案。

如今，Logolix每月收入约3500美元，利润率约为90%。当然，仍是我一个人在单打独斗，我也不打算再扩大规模了。这是一个副业，因为我几年前开始做一个数字设计机构。

我也犯错一些错误，比如在没有明显原因的情况下，多次重新设计登陆页面。其中两次重新设计非常不成功，导致跳出率急剧上升。通过最近的重新设计，我终于使它恢复了正常。

这里获得的教训是:不要随便已经在做的事情做出巨大的改变，而应该循序渐进地改进你的产品。

你未来的目标是什么?

从一开始，Logolix只是一项副业，我并不打算扩大它的规模。它只会给我带来额外的收入，让我可以从事真正喜欢的项目。

尽管如此，如果今年年底月经常性收入达MRR能到5000美元的，那就太好了。

我的大部分大目标都在我即将到来的项目中，计划很快推出一种独特的产品化服务。

对刚起步的独立创业者有什么建议?

我要说的可能很老套。我的建议是，你在产品发布前是学不到东西的，一切都不会按照计划中那样进行。你可能会失败得很惨，但把它当作一个教训。你也可能会成功，超出你最疯狂的预测。

一切都与心态有关，这一点怎么强调都不过分。我曾经是一名白手起家的企业家，从没想过除了卖200美元的LOGO之外，我还能提高自己的技能。

以上。

注：文章由站长之家编译自indiehackers，原文标题《Why Freemium Pricing Is My Secret to4k MRR》。

关注站长之家旗下公众号【站长视界，ID:chinazshijie】，可阅读更多精彩创业案例，让你收获更多关于创业赚钱思路。