首页 > 传媒 > 关键词 > 匀思电商最新资讯 > 正文

匀思电商带你分析直播电商红利下,无货源电商模式如何做精细化运营

2020-10-27 16:41 · 稿源:站长之家用户投稿

导语:电商的前景依然光明,直播电商一直是电商中被给予厚望的一种营销方式,直播电商创造的超级流量带动破万,破亿的销量一直在持续而快速地增长着。

2020 年直播电商翻倍逆势增长冲破“万亿”市场

据淘宝直播榜单数据展示, 10 月 20 日薇娅和李佳琦在双十一预售日直播总销售额分别录得32. 21 亿元和33. 27 亿元,总额逼近 70 亿元,销售定金超 10 亿元。据业内人士预计直播电商到 2021 年可以冲破到 12012 亿元。作为上半年抗疫,下半年抗穷的 2020 年来说,直播电商在疫情期间为各地电商经济实现了翻倍逆势增长的实例并非个例。新冠肺炎疫情的突然出现,让人们越发依赖网购的便捷消费行为,网购成为人们在危机之下购买生活必需品的主要渠道。

2020 年 4 月加入拼多多平台的曾女士,在精心的运营下日营业额高时也能达到 3 千多,这让原本陷入负收入的家庭有了新的经济支撑。“在疫情下,很多在家待业和上班族为了增加收入,纷纷把开网店当成一种副业。随着疫情的好转,政府对电商发展的鼓励和居民整体消费的推动,为电商行业的发展打了一剂强心针,因此直播电商也在今年就开始迅速增长。”匀思电商运营总监告诉记者。

直播电商行业面临的问题

然而,直播电商行业现阶段还存在着诸多问题。虽然直播电商屡屡创下销售额新高,但也经常会出现直播现场翻车现象。另外,从购物消费后的体验来看,也有存在质量没有保证、售后服务不好、行业竞争激烈,一些没货源的主播选品时一味追求低价,而忽略了质量,还有可能存在同质化和刷流量等问题。

这些都是直播电商迫在眉睫需要解决的问题,这些问题变成了整个直播卖货行业如何突破成长过程中正在经历的天花板。

解决供应链管理的难题

“直播电商的供应链管理和运营能力是直播电商的核心竞争力,我们认为直播电商的供应链管理能力决定了商品的质量、性价比、发货速度,而运营能力则决定了直播体验感、消费者复购率、好评率等”,匀思电商运营总监分析了直播电商所需的核心竞争力。

供应链一直是电商渠道所强调的核心问题之一,无论是对于电商还是对于线下销售来说,货源就是核心。所有的一系列营销都是围绕产品进行,如何让消费者拥有好的体验?如何提高商品的复购率?这些无一不考验着一个平台对它的供应链管理能力。

因此,这就需要对供应链各个环节通盘的系统管理。“任何一个细节上差异微小的影响都有可能在不同环节中被持续放大,最终冲击一家企业的经营成果。据市场调研发现,现在开网店和主播中,有大部分是无货源卖货,也就是需要有平台为这部分“商家”提供一件代发的货源服务,因此好的货源就是他们能否长久经营下去的重要一个考核。为了让货源有优势,匀思供应链团队会甄选海内外优质的合作商,只有合格的货源才能上线到商城上,同步给到“商家”。为了确保货源与消费市场实时更新,每周会有新品推荐,每年的商品更换率是70%。”匀思电商供应链负责人介绍道。

解决直播电商的运营难题

对于电商或者直播来说,拥有优质货源只是核心竞争力之一,但这并不意味着就能带货成功,它还考验着商家和主播的运营能力。如何提高消费者复购率、客单价、好评等是另一个难题。由于现在直播电商同质化的太多,消费者又处于信息量化时代,想要自己直播有特色还需要在创新方面下手。通过新奇的方式展示产品卖点,从而带动商品的曝光并引导消费者的购买转化。

匀思电商运营总监指出,直播电商门槛低,只要拥有一部手机就能开通卖货功能。对于门槛低的行业就更加需要精细化、专业化的运营能力。例如匀思电商为了让每位创业学员具备专业化和精细化的运营能力,不仅需要每位导师拥有因材施教的教学实力和对平台流量运营的双重经验,并在实操中为学员提供多渠道的流量帮助、专业的运营服务等支持。

2013 年匀思电商在深圳成立,目前已经为10000+创业学员实现电商创业梦,拥有全面而体系的电商和短视频培训课程,属于国内电商孵化教育领域知名平台。进入平台的学员会获得老师的专业技能培训,公司会给不同基础的学员制定不同的基础课程,提供一对一个人网店定位规划、运营指导、货源提供,针对短视频和直播方面的内容会提供账号包装规划、编导拍摄剪辑、内容脚本撰写、账号运营和商务方面的支持培训。这系列培训会让学员们快速入门并且避免陷入同质化的困境。

电商直播式导购与传统门店导购的对比之下,电商直播的机遇不断被凸显。随着电商直播渐渐步入专业化跑道中,用户的体验也应该越来越受重视。

面对直播电商作为一种新兴的营销方式,备受年轻的消费者青睐,这和年轻人更容易接受新鲜事物的个性相关,而且直播电商的互动性和趣味性可以满足年轻人的不同消费需求,以往购物都会看淘宝评价,现在可以通过直播看主播现场试用效果,这让商品的展示就更近距离和更据真实性,给用户一种身临其境的专业导购式体验。

由iiMedia Research的调研数据显示,我们不难发现 90 后才是直播电商的消费主力, 30 岁以下消费者占比64.4%。事实上,这群年轻的消费者,他们更注重直播的有趣性和创新方式,他们对品牌没有那么的在意,更多在意的是商品的质量。在调研中发现直播电商用户退货原因主要分为 6 种,其中,商品质量有问题占比最高(43.3%),其次是冲动消费和夸大宣传和虚假宣传。这些退货原因主要跟主播的选品能力、供应链管理和运营能力等因素相关。

直播电商作为一种新兴的营销方式具有增长的内生驱动力,直播电商加速了中国社会整体的电商经济增长,大概每个商家都能察觉电商直播的威力所在。

每时每刻电商无一不在创造新的销售额,每年双 11 都有新的记录产生,今年双 11 也不例外。然而在电商这个行业,在时刻变化的不只是销售额,电商的营销方式和运营方式随着不同商业语境而迭代。唯一没变的是消费者对好商品的喜爱,因此不管是作为电商人还是主播,还需要在选品和产品运营方面投入更多的精力。

免责声明:“站长之家”的传媒资讯页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题,请与我们联系删除或处理。稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性,更不对您的投资构成建议。我们不鼓励任何形式的投资行为、购买使用行为。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 匀思电商电商风口正盛,双11将至开一家网店盈利怎么样?

    10 月 17 日,是我国第 7 个扶贫日,也是第 28 个国际消除贫困日。据匀思电商了解,受疫情影响,今年我国各地经济都受到不同程度的影响,但包括深度贫困地区在内,各地都在全力以赴,加速做好脱贫攻坚“必答题”与防疫抗疫“加试题”,为 2020 年画上圆满的句号。拼多多新电商进山区匀思电商获悉, 10 月 18 日,贵州黔东南苗族侗族自治州 80 多名农特产品农民合作社带头人、非遗传承人、致富带头人及返乡大学生参与了“爱链杭黔 ?

  • 深圳匀思:“小电商”推动“大产业”,电商让农民的钱包鼓了起来

    匀思电子商务有限公司了解到, 2019 年全国电子商务服务平台交易额已达34. 81 万亿元。截至 2020 年 6 月,中国网民规模达9. 40 亿,较 2020 年 3 月增长 3625 万,互联网普及率达67.0%。据不完全统计, 2019 年社交电商从业规模达 4800 万人,从业人数同比增长58%;今年上半年互联网数据服务收入同比增长44.3%。势头迅猛的电商新业态正引领整个电商行业走向更蓬勃的发展阶段,电商在未来几年将保持较高的增长态势。 “小电商”推?

  • “名媛”拼团,电商换代?

    ​互联网时代有两个最大的幻觉:其一是可以砍掉中间商,其二是可以打破信息不对称。回过头去看,当初那些号称要砍掉中间商的互联网平台,如今大都摇身一变,自己成了最大的中间商。

  • 古力佳电商深度挖掘客户需求,成就你的电商之梦

    古力佳电商,是西南地区知名电商运营服务商,是一家专注于网络营销和提供技术解决方案的互联网技术服务商,致力于电子商务培训服务,专注新手从0基础开拼多多网店全程服务,采用一对一教学方式,让零基础的学员能快速进行拼多多创业,并提供推广营运指导、店铺托管、货源支持等多项综合性服务。古力佳电商荣誉墙古力佳电商携手共创电商辉煌古力佳电商创立至今虽然不到两年,从当初的几十个人的小工作室,不断发展至今拥有几百个人?

  • 品牌营销预算,为什么向电商倾斜?

    以前在电商上的营销预算,可能只是在逢双11、618这种大促的时候,公司会给电商部门一笔预算去花。

  • 从“人带货”到“货带人”,直播电商的逻辑变了?

    “人间闹钟”李佳琦的催促下,上亿网友守在直播前下单抢货。谁都没有想到,今年双十一的开场如此热闹。

  • “最后半公里”的物流难题,电商末端配送有解?

    丢了一次快递,上班族付雨琪才意识到送货到家的必要性,“如果快递员直接给我送到家,应该就不会发生这样的事情了。”

  • 入局快手电商两年营收达千万 临沂主播大蒙子借力“电商之城”一路狂飚

    “快手电商发展太快了,我自己都感到惊讶。”从2018年5月开始入局快手,临沂电商主播大蒙子夫妇(快手号:Meng998877665544)在两年的时间内将日销量从几十单做到数万单,月平均单量超一百万。从华丰城几平米档口到自己家中,从80平方米小仓库到3000平方米半自动化产业园,两年间更新迭代的八个直播间见证了大蒙子夫妇的直播电商发展之路,也是快手电商消费结构转型、产业化升级之路的缩影。两年营收增长十倍,认准电商赛道“等风来

  • 百度投资网红电商服务商卡美啦 布局电商领域

    据媒体报道,百度日前已完成对网红电商服务商卡美啦的投资。

  • 快手推出直营电商服务平台金牛电商,依托国民级流量激活社交商业

    在讲求效果转化的营销新时代,如何快速高效地获得订单转化,成为广大电商客户的营销痛点之一。快手磁力引擎旗下的金牛电商平台,凭借便捷的操作流程、高效的转化效果,获得了单客户日消耗突破 500 万的成绩。金牛电商平台是快手直营电商的营销工具,是快手为专业服务直营电商广告主提供商品创建及订单管理的服务平台。通过金牛电商平台,广告主可创建商品,继而生成商品详情页,并在快手广告平台进行广告投放,最终获取订单转化。?

  • 娱乐X电商——天猫双11造梦至上

    对于消费者来说,双十一购物是一种沉浸式的消费行为,而娱乐化的“加盟”,造就了一场终极的狂欢盛宴,使这场“梦”更美好,也使得做梦的人能够更接近“梦”。

  • 又一个万亿电商新市场来了

    天猫双 11 倒计时进入最后 30 天,硝烟开始弥漫。10 月 11 日晚,李佳琦发布了双 11 直播预告清单,公布了 130 多款产品。就在三天前,主播薇娅也公布了自己从 10 月 20 日到 11 月 11 日期间的直播预售产品。

  • 电商暗流里的魔幻生意:月入千万与80%炮灰

    “现在淘宝、京东等一类电商的用户大概是 6 亿,很多刚熟悉智能机的用户大概在 4 亿,这部分群体基本都是二类电商的目标用户,你说这个市场大不大。”做了两年二类电商的万枫告诉Tech星球(微信ID:tech618),尽管他没看到过相关数据统计,但他坚信这个市场十分广阔。

  • 抖音电商在双11迎来成人礼

    “争分夺秒培训、开直播”,整个国庆林东华一天都没休息。看中直播电商的风口,林东华今年做起了MCN的生意,入驻抖音。“直播带货是大势,抖音在一直在给流量扶持,现在晚一天,明年几个月都补不回来。”

  • “二选一”背后的电商探索新方向

    ​唯品会针对爱库存的“二选一”风波过去半月,口水渐息,但服装类目商家杨军仍为此发愁:他备好的唯品会专供款已在仓库堆压了一个月。

  • 2020大办公电商选品x采购节!电商采购尽在11月珠海展

    据IDC(国际数据公司)预测, 2021 年打印设备及耗材行业市场规模为 1110 亿美元(约合 7770 亿人民币),是一个近万亿的市场,其中打印设备占约40%,耗材占约60%。打印复印设备及耗材市场前景可期。 珠海:大办公全产业链生态圈形成 享有“世界打印耗材之都”美誉的珠海已成为全球打印复印耗材产业规模最大、产业链最完善、技术水平最高的区域之一,超过 600 家办公设备及耗材企业坐落珠海,供应了全球80%的色带(5. 5 亿个)、70%的墨

  • 电商报告:2020年直播电商规模将破1万亿 明年翻倍

    凤凰网科技讯 10月12日消息,毕马威联合阿里研究院发布《迈向万亿市场的直播电商》报告,专家研判,今年直播电商整体规模将达10500亿元。报告表示,2019年,直播电商整体市场规模达到4338亿元,同比增长210%。但从渗透率来看,去年直播在电商市场中的渗透率仅为4.1%,还有很大的增长空间。报告认为,随着直播电商行业“人货场”的持续扩大,直播将逐步渗透至电商的各个领域。根据测算,今年直播电商整体规模将突破万亿,明年将继续

  • 反思双11,电商未来何去何从?

    现在的双11,电商、物流从业者和消费者都是既爱之、又恨之!对于电商和物流从业者来说,双11期间订单出现井喷,短短几天的销售额就能够相当于平时一两个月,这种感官的刺激会让大脑产生大量多巴胺,给人心理带来极度的兴奋和愉悦,就像澳门赌博赢钱、股票连续涨停的感觉。

  • 【新商云】转型线上电商引爆器,大批订单来袭!!!

    传统商铺怎么转型线上?产品普通没亮点怎样做营销活动?受众小、客户散如何获客?传统的渠道铺货,铺盖面小,成本高,没有品牌知名度,转化率低。可以通过新零售社交电商-新商云,赋能线上裂变引流、提炼产品优势,打通会员体系,经过线上线下结合精准化定位运营,推出限时秒杀和定金预售,限定会员购买、平台收藏,配合直播功能,形成交易全闭环,锁定稳定客户群体,建立深度的依赖关系。一、新商云:直播+购物+分销坐享微信生态?

  • 艾司博讯:电商创业人才聚集地

    艾司博讯始终坚持诚信为本,立志为每一位微型创业者服务,只有真诚的为客户服务才能长久的立足行业根基,赢得发展前景。四川艾司博讯电子商务有限公司自成立以来,一直秉承着“热忱为消费者服务”的理念在上下求索着。成立几年间,已经帮助了成千上万的有着创业梦的人士实现了创业梦想。也在业内外赢得了良好的口碑和声誉,未来也将带着这份热忱继续前行。四川艾司博讯电子商务有限公司,有着两年的行业经验,上百人专业服务团队,

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签