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从3天卖1件,到1天几万件,皮草在快手强势逆袭的背后

2020-09-30 11:22 · 稿源:

“单场客单价1000+,在价格“普遍亲民”的服饰类目中,几乎是“怪物般”的存在。但当以“皮草”为主题的宠粉节登场时,这一切的认知好像又被推翻了。

不论是 10 万+主播创造 1000 万+销售额,还是单场超1000+的客单价,皮草作为一项独立的类目,以华丽的姿态出现在我们眼前,成为了快手直播平台“又贵又专”,并且还受欢迎的新物种。本期壁虎看看观察,带大家一起聚焦皮草类目展现出的强大的商业势能。

从三天卖一件,到一天带货几万件

正如上文所说到的,壁虎看看已经连续多次在直播带货榜单中观察到, 10 万+粉丝的新人主播,获得 1000 万+的单场销售额,壁虎看看曾经整理过《 2020 年1- 6 月单场破 1000 万的主播盘点报告》(加壁虎看看首席服务官【阿碧,id:bihu898】,参与活动即可免费领取该报告)。

在这份报告中,我们将单场破 1000 万视为头部主播的入场券,在过去的认知,诸如石家庄蕊姐芈姐涓涓二姐此类拥有近千万粉丝的主播,才有可能较为容易地创造单场破千万的销售额成绩。但是,皮草类目的崛起,显然打破了如此高门槛的生态。

正如专注皮草带货的主播貂得衣所说:“在初入快手带货时,从来没有想到在互联网上能卖这么贵的皮草!

但是,现在他已经凭借单场销售 10 万单皮草、 销售额破 2000 万的销售记录,被誉为“皮草王”。当然,这一切并不是一蹴而就的,从三天卖出一件皮草,到如今一天卖出几万单皮草,该主播也坚持了三年。

夏天反季潮中起势, 9 月全面爆发

皮草类目,因为展示出履战履破千万的胜绩,全面走入了人们的视野。其实,早在今年夏天的反季热潮中,皮草就已经展现出一席之地,而随着夏、秋换季,消费者对价格接受度的不断提升,皮草拥有了更巨大的商业市场,并在 9 月全面爆发。


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