首页 > 分析 > 关键词 > 抖音最新资讯 > 正文

两天卖出5000万,单价2万+的金条称霸了抖音直播间

2020-09-28 08:38 · 稿源:壁虎看KOL公众号

声明:本文来自于微信公众号 壁虎看KOL(ID:bihukankol),作者:仙男Ares,授权站长之家转载发布。

如果问你:这周抖音上最火的商品是什么?

你会怎么回答呢?

是数码产品、美妆、还是服装、或者是奢侈品呢?

根据 壁虎看看抖音版 的数据显示,截止发稿前,本周抖音销售额最高的产品是50g投资金条

(数据来源:壁画看看 抖音版)

是的!是金条,两万多一块的那种哦!

9 月 25 日,罗永浩直播间金条买了 4000 多万,昨天胡海泉直播卖出了 1500 万+!

不仅仅在抖音,昨天在快手主播@贺冬冬,10g的金条买出了1030.33万!

(数据来源:壁画看看 快手版)

价值上万的金条,称霸了本周的直播间。

01 

金条称霸抖音直播间

之前的文章中,我们有提及@罗永浩 直播间卖出 4000 万金条的消息,占据了整场直播一半的GMV:首秀 2700 万的李诞,创新高的杨坤,都不如卖金条的罗永浩

昨天,在知名歌手@胡海泉 的直播间金条的销售额达到了 1500 万+,而整场直播的GMV也仅有1966. 94 万,金条销售额的占比达到了76%以上。

(数据来源:壁画看看 抖音版)

这不是金条第一次出现在直播间了。

8 月,在罗永浩和苏宁合作的专场直播时,直播间就有售卖价值 1 万元的“联名款苏宁投资金条”,当时的销量就达到了899,销售额达到了 899 万。

(数据来源:壁画看看 抖音版)

一个月后,金条的销售势头更加猛烈,同样是在罗永浩的直播间,在同样的规格、单价翻倍的情况下,销量翻倍,销售额更是直接翻了两番。

(数据来源:壁画看看 抖音版)

由于单价较高,所以金条的销售额一般都很高,这样为整场直播的GMV贡献占比就会很大,倘若金条卖得好,就会像@罗永浩 和@胡海泉 一样,仅靠单品的销售额就可能比普通主播一场直播的GMV高。

所以,在介绍金条时能否抓住购买的“痛点”,促成用户购买,成功转化就十分重要,这也是金条能够“称霸”直播间的关键所在。

02 

直击销售痛点,

金条带着GMV起飞

金作为贵金属,在国人的心目中一直是占据比较重要的地位,黄金饰品也是国人比较追捧的产品。

随着近年来经济的发展,黄金也逐渐成为了和股票、债券等产品一样的投资产品。

相比于传统的线下投资黄金,线上直播间购买金砖进行投资更像是偏销售的感觉。

首先,像50g黄金金砖价格一般都要上万,这样的商品单价和电商给人们“低价实惠”的刻板印象不符。

其次,线上购买的售后黄金的质量并不能直接的呈现在投资者的眼前,会让消费者心存顾虑。

以上两点对于直播间内的主播来说,是销售的痛点。

所以,小编从罗永浩和胡海泉的直播间总结出了一些“带货经验”:

(1)专业品牌背书有保障

根据壁虎看看 抖音版 的热销商品榜统计显示,罗永浩和胡海泉的直播间售卖的投资金条是“同款”,均来自专业的黄金品牌。

(数据来源:壁画看看 抖音版)

有了知名品牌的背书,对于消费者来说,黄金的品质和售后就有了相应的保证。

(2)突出黄金的贵金属特性

黄金作为贵金属能够作为投资产品最大的原因就是“保值”。换句话说,黄金就是不分国界可以永远使用的“货币”。

无论是和平年代还是战乱时期,从古至今黄金都是“财富”的代表,这是投资黄金最大的价值之一。

在直播带货期间,就要突出这一点:黄金可能近期不会体现出很大的“投资价值”,但是从长远来看,黄金的价值是最稳定的。

(3)结合行情,体现优势

根据相关数据显示,黄金的价格从去年到现总体是在波动中上涨,从去年同期360+每克到最近 400 元每克,黄金的涨幅很大。

以50g黄金为例,去年同期的价格按 360 元每克算,价格是18000,倘若一年前入手,按照现在 400 元每克算,价格是20000,增值了10%

这样的增值幅度,在低风险的情况下,高于固定存款的利率和部分债券收益。

而且按照今年的行情,受外部疫情等因素的影响,全球黄金产能下降,这就导致黄金的价格将持续升高,黄金升值空间还很大,现在入手是比较适宜的时机。

倘若主播的流量足够,在直播间内可以从投资金条的“销售痛点”,利用品牌的专业背书和话术进行引导,利用黄金带飞自己的GMV并不是难事。

罗永浩和胡海泉就是最典型的例子。

03 

黄金在抖音的成功并非偶然

前,我们已经给大家剖析过多次高客单价主播在抖音带货成功的例子。

从奢侈品到皮草,再到黄金。高客单价迎合了抖音平台用户下沉不严重的特性,从用户入手,结合自己的人设,抖音就是高客单价的“天堂”。

价格优惠并不代表价格低廉,抖音电商正在重塑电商直播的格局和路线。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 即日起,抖音直播间正式封禁外部链接

    根据抖音此前发布的公告,即日起抖音直播间将禁止跳转第三方平台链接,入驻抖音小店商品不受影响。

  • 周六晚8点,罗永浩抖音直播间,大白置物架半价开售!

    9 月 26 日,diiib大白卫浴再次官宣,爆品小方盒置物架将在今晚 8 点的罗永浩直播间首次开售! 届时,大白置物架将祭出“大牌半价”大招,为粉丝们带来足够惊喜的半价优惠。这也正好应和了老罗那句经典的口头禅:不赚钱,只为交个朋友。 作为大白的主打爆款之一,大白小方盒置物架最引人注目的是全白色外观,显得非常干净,整体采用多面受力结构,平衡度掌握的恰到好处,置物平稳不摇晃。 值得一提的是,大白小方盒采用DIY模块化设?

  • 抖音直播带货的底层逻辑

    宏观看逻辑:“产品+流量+转化率”,这是产品营销的本质同样也是直播带货的本质。其实直播带货无非就是搞定这三个问题,但是这三个问题中的每一个问题都很难攻克。

  • 再见,抖音直播

    抖音在 10 月 9 号,不再支持第三方平台来源的商品进入达人直播间购物车。也就是说,来自淘宝的商品不能通过抖音直播去卖了

  • 抖音直播监控最全方法总结

    前段时间,抖音测试直播回放功能,可观看全程的直播内容。当主播直播完成后,该直播将会完整记录下来,并发布在主播抖音的“作品”一栏内。抖音此次直播回放功能覆盖全程,更加有利于直播内容合理化利用,帮助想看直播回放的朋友看到直播内容。结合飞瓜数据的直播监控功能,监控整场直播的完整数据,能够更精准地判断播主直播间的人气和销量。主要有以下三种方式可以对直播进行监控:1.直播即时监控在发现一场带货直播,想要了解这

  • 罗永浩直播间开启云集抖音首秀 单场带货8750万

    9月27日消息,昨日晚7点,罗永浩“交个朋友”直播间准时开启云集抖音首秀直播,单场销售额达8750万元,累计观看人次达1073万。直播中,云集创始人兼CEO肖尚略也走进罗永浩直播间,与罗永浩一起向用户推荐精选好货。据悉,共有来自云集供应链的40多款商品入选本次直播,覆盖大小家电、休闲食品、个护、日化等多个品类,包括华为、美的、阿迪达斯、资生堂、欧莱雅等众多大牌商品。作为“抖音带货一哥”,罗永浩的直播带?

  • 10 天变身抖音直播带货达人?初视界新媒体学院,为你圆梦

    直播短视频带货成了近两年人们不得不谈的商业风口,抖音尤甚,李佳琦、薇娅这两个名字也频频出现在微博热搜,一夜间让两个普通人比肩一线明星。年初的疫情更是加速了这一风口的风速,各大企业纷纷入局,知名企业CEO、各路明星网红在这风口上八仙过海,各显神通。不仅如此,许多普通人也随“风”而行,这其中包含一定基础的商业活动主持人迫于线下活动无法开展转而直播带货,也有毫无经验的职场人士、宝妈、学生等等,前者虽然有一?

  • 老匡:为什么说“抖音直播卖货”不是个好生意?

    最近半年,一直有个问题让我百思不得其解,我几乎问遍了身边每一个做“抖音直播”的朋友,十个人,九个人亏钱(即使赚钱也是一堆库存),但奇怪的是大家依然丧心病狂、飞蛾扑火,疯狂探讨与研究抖音直播,这事就他妈离谱。

  • 抖音直播今起全面禁止第三方商品链接!商家达人怎么玩?

    新规正式推行了! 10 月 9 号是抖音直播全面禁止第三方商品外链的第一天。8 月 26 日,抖音曾发公告称: 10 月 9 起,第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车;小店平台来源商品不受影响。

  • “香水+直播”正在抖音悄悄地爆发

    2020 年,随着直播带货的热潮的持续升温,年轻人的消费规模越来越庞大,消费对象也越来越丰富。在化妆品领域,大量的新品类在慢慢崛起,香水就是其中之一。而香水市场苏醒,让不少主播看到这个赛道的良好的前景和红利,“香水+直播”也正在抖音悄悄地爆发......

  • 付鹏即将开启直播带货首秀:直播间的小助理们,该单飞还是坚守?

    付鹏、琦儿、朱萧木、小雪......这些名字如果单独看,我们或许会有些陌生,但如果在他们的名字之前加一个前缀,李佳琦助播付鹏、薇娅助播琦儿、罗永浩助播朱萧木、烈儿宝贝助播小雪......这些陌生的名字也就变得熟悉了起来。

  • 抖音拍什么容易火 抖音容易火的视频有哪些

    抖音上经常会有一些比较爆款的视频出现,这些爆款的视频都有哪些共通特点,如何选择拍出比较好的抖音视频呢,我们来了解下抖音比较容易火的视频介绍。

  • 抖音如何设置账号地区 抖音怎么设置地区

    抖音上的个人信息里,有一栏是地区位置,系统可能会根据你的位置来推送一些周边的短视频内容,有一部分用户想要修改自己的位置信息,需要在哪里可以修改呢,我们来看下具体的修改方法介绍。

  • 如何给抖音昵称起名 抖音昵称名字怎么取

    抖音昵称取名有哪些技巧,大家在取名的时候又有哪些比较好的取名方式呢。相比其他平台,抖音的名字昵称对于账号的积极影响也是有的,这里我们来了解下如何取好一个抖音的昵称名字。

  • 李诞抖音直播首秀推荐唯一教育产品,送出清北网校丰厚福利

    连续两日来,李诞、罗永浩随着《脱口秀大会3》总决赛的播出,频频登上热搜。继“罗永浩脱口秀首秀”后,李诞挑战“直播带货首秀”也引爆热点话题。许多网友好奇,诞总带货会卖什么好物呢?9月24日,李诞携《脱口秀大会》冠军王勉走进了抖音直播间,开启直播带货专场。整场直播笑点多多、干货满满,李诞以脱口秀的带货方式,分享了众多实惠好物。“清北?校秋季特训班”作为此次直播带货首秀里的唯一教育产品,在诞总的花式种草下,?

  • 初视界|聚焦抖音直播风向标,缔造一站式短视频创导者

    短视频、直播、网红带货,这几个词仿佛在数月前一下成为全世界关注的峰值词语,它在改变着消费者的购物习惯,影响着传统供应链的生产方式,甚至在电商整个行业都拥有者无上的话语权。带货俨然已成为电商市场的一方霸主。成都作为短视频风向区也逐步进入世界的眼角中,四川见视教育科技有限公司旗下品牌初视界聚焦短视频、直播带货领域,打造一站式供应商-带货达人链接平台。艾媒咨询数据指出,2019年中国直播电商行业的总规模达到4

  • 抖音昵称起名注意事项 抖音取名需要注意什么

    抖音账号的昵称名字在取名的时候需要注意什么事情呢,每一个平台上的账号昵称取名方式都有一定的规律,在抖音上同样也是如此,取好一个抖音昵称可以让自己这个账号更加有趣,这里我们来看下如何取好一个抖音的昵称吧。

  • 抖音为什么这么火

    抖音如今已经成为了很多年轻人最喜欢的一款短视频app产品,甚至在很多个国家和地区成为当地下载量最多的app。那么抖音为什么会变得这么火热,成为全民性的app呢,我们通过几个方面分析抖音这款产品。

  • 抖音单个账号方向定位 抖音如何定位账号方向

    抖音作为目前最火的短视频平台之一,用户上传分享自己的视频内容,在非常多的领域都可以让自己的账号变得火热。但作为新加入这个平台的话,最好是从单个垂直领域入手,在一个领域做好视频后相对比较简单,并且不会太累,这里我们来看下抖音如何在单个账号方向定位,找准自己的方向。

  • 抖音头像有哪些作用 抖音头像设置好处有哪些

    抖音的头像是除了昵称名字之外,第二个可以让人快速留下深刻印象的方法。设置一个好看的抖音头像对账号有哪些帮助和益处呢,以下我们来分析抖音头像的设置好处。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签