首页 > 分析 > 关键词 > 主播最新资讯 > 正文

“撩100个,谈30个,成5个”我说的不是找对象,是找主播!

2020-09-21 13:55 · 稿源:调皮电商公众号

声明:本文来自于微信公众号 调皮电商(ID:tiaopiEC),作者:调皮电商编辑部,授权站长之家转载发布。

现在找主播带货已经成为了电商圈里的一种趋势,众多商家好友已经把见面问候语改为“播了么您内”?除了播不播、怎么播这些问题需要考虑,和主播的对接联系也很让人头疼。

我们调皮电商最近在帮会员对接主播,我发现,找主播的难度完全不亚于找对象。从怎么匹配合适的相亲对象开始,到怎么取得联系,相亲成功怎么谈恋爱,商量彩礼多少,最后才能步入直播间的结婚礼堂。

所以今天就由我自身的血泪史,给大家讲一讲,我一波三折的“相亲史”。

01

找主播全靠大海捞针?

最开始为了找条件合适的主播,我加了好多交流群,经常会有很多人发布主播的招商信息。

辛巴薇娅罗永浩,只有你不敢想的,没有她不敢发的,信息透露的内容就是“来吧,来加我呀,明星主播,绿色通道,纯佣可保”。

说实话,谁看谁心动。所以我没忍住,加了一个辛巴招商,还没聊几句,就让寄样,寄就寄吧也算正常流程,但是接下来要“保证金”是什么骚操作,这个时候我才意识到我可能被“骗婚”了。唉,人间不值得。

当然也有正式的中介机构,但是这中间高昂的中介费也太贵了。之前想和小沈龙合作,对接过一个中介机构,要价 8 万。确认过眼神,是我付不起的人,溜了溜了。

后来经过多方周转,终于和小沈龙的直系招商团队联系上了,要价才 5 万,可见中介“扒皮”有多狠啊。

所以怎么才能找到条件合适费用又低的主播呢?

我学会了自己动手,丰衣足食。拿淘宝直播为例,直接去按照类目搜索。

如果产品是面膜,就搜索美妆,如果产品是零食,就搜索美食,这样搜索出来的主播,定位和擅长品类肯定是和产品相匹配的。

而且要注意,在直播里有一个包含关系,就是说服装主播可以播美妆和美食类产品,美妆主播也可以播美食类,而专攻美食的主播路子就比较窄,一般只能播单一的美食类。

所以如果产品是食品类,不但可以搜索美食主播,还可以搜索服装和美妆类主播,可选择的范围更广。

还有一个方式就是互相推荐,就拿我所在的电商会员群为例,群内有众多商业大佬,大家沟通一下,资源互换,交流一下哪个主播带货好,哪个主播又坑了,还可以一步到位直接得到主播联系方式,简直不要太爽。

02

观察分析很重要

后来经过我自己的不懈努力,终于合作了第一个主播。她有一个助手在旁边帮忙,我也看了她之前的一次直播,觉得讲解的还不错,第一次比较心急,就没有做太多观察。

可是没想到在定好的直播那天,因为她的助手不在,她说自己一个人直播没意思,匆匆几句讲解完毕,居然就在直播间和自己的粉丝们聊起天来了,这操作真是让我看呆了!

当时直播间还有好多粉丝问产品相关问题,她只顾聊天很多都没看见,当时我真是恨不得冲进直播间替他回答,当天的销量也就可想而知了。所以找到品类适合的主播后先别着急联系合作,进一步的观察是很重要的。

那么都需要观察哪些方面呢?

多次经验下来,我总结了一套自己的观察模式。首先我会多看看这个主播的直播,观察主播的专业能力。例如主播讲解产品的过程中话术是否专业,态度是否认真,直播间氛围怎么样,粉丝互动是否频繁等等。

这一步可太重要了,后来我翻看她以前的直播,发现这种情况不是第一次了,当初我要是多看看她的直播,就能看出她态度不端正的问题,后来也不至于那么惨。

然后我会分析主播的直播数据,数据情况几乎就可以说明这个主播“行不行”。这一步最好借助一下数据平台,看看主播的粉丝数和粉丝画像。

同时要注意,总销量要比总销售额更重要,同时在线人数要比最高场观更重要。据胖球数据的负责人表示,同时在线人数要比最高场观更能代表一个主播直播间的火热程度。

最后我会查一下这个主播之前有没有带过同样的产品,价格和销量怎么样,这有很大的借鉴作用,如果之前带过相同的品,性价比和我的品差不多,那么销量也相差不了多少。

03

和主播联系全靠私信?

品类适合,数据不错,就可以进行更进一步的联系了。我最开始联系主播全都是私信,可等到花都谢了也没几个回复。毕竟主播的粉丝数量太多,私信内容庞杂,大部分主播“阅后即过”,有的甚至连看都不看。

所以联系主播必须要寻找比“私信主播”更深一步的方式。

通过观察发现,对于抖音和快手来说,大部分主播的主页面都会有微信的联系方式,直接添加就好。如果没有合作微信,大部分也都有客服微信,也可以添加一下。

而淘宝主播的联系方式则隐藏的更深,需要打开购物车,一般联系第一个或者最后一个链接的客服,说明合作意图,他会告诉你是直接发产品链接还是继续加微信联系的。

有一次,我看中了一个淘宝主播,觉得数据、粉丝、直播方式哪哪都好,简直就是我的“梦中情播”啊!可是我翻遍了主页和购物链接,都没有发现联系方式。

后来在看直播的时候,她引导直播间观众加粉丝群,我灵机一动,终于找到了“曲线救国”的方法。

我加入了她的粉丝群,顺利得到了她的联系方式,并且因为是她粉丝的关系,后续合作也给了我很多便利,还可以顺便在群里窥视一下她的粉丝需求,看看在这群铁粉里,我的产品有没有销量前景,简直是一举多得!

如果是头部大主播,他们的联系方式就不太容易得到。这个时候可以看看有没有认识的商家合作过,或者很多主播现在都有了自己的公众号,也可以得到联系方式。

例如当初在群里加的辛巴对接人员,因为要保证金,所以被我归为骗子一类。后来在一个辛巴招商人员的交流会上我才了解到,辛巴的招商是绝对不会和其他机构合作的,辛巴人员的工作微信也完全可以在辛巴团队的公众号上找到并查询真伪。

最后友情提示一下,添加主播的时候备注一定要写明白是商务合作,最好备注一下品牌,因为很多主播对于没有备注的都会拒绝添加。

04

给主播发了几百条,石沉大海

因为你都在无效沟通

最开始我加了主播后,都会客客气气的问候一下“你好”,等他同样回复“你好”后,我再自我介绍,“我是……”。可是往往主播就不会再回复了,任凭我发多少消息,都是石沉大海。

为什么消息没有回复呢?

后来我发现,那是因为我太啰嗦啦!什么都不要说,就连“你好”这样的礼貌问候都不需要,通过后的黄金时间直接甩手就是一个产品信息,信我的没错!

如果当时没有回复你,不要马上就催回复,尤其有些微信会备注几点之后回复,那就耐心等待,如果你的产品对方选中了,自然会回复你。

但是也不要认为一直没有回复,那就是没结果,有时候对方会因为太忙而忘记看消息,或者看完忘记回复了,这时候就需要你再次提醒。

所以掌握好沟通频率也是很有必要的,上午发下午问一下,下午发第二天问一下,确保对方不会忘了就好。

关于产品信息,最好事先制作个表格,能最大程度提高效率。不要把产品的相关信息一条一条发,他们没有时间去看的。下面这个就是我们的表格,可以给大家做个参考。

关于表格里的佣金问题,事先写好意向合作佣金就好,只要不是太过分,看好你产品的主播一般都会同意。不要去问主播想要多少佣金,沟通麻烦不说,还可能遭遇狮子大开口的。

05

不知道直播前要做什么?

别去问主播,我告诉你!

很多第一次做直播的商家不知道直播前要准备什么,真诚建议,最好不要去问主播。我刚开始的时候真得是满头问号,到底要做什么?问主播,人家告诉我,“没事,你什么时候懂,我什么时候播”。

现在我总结了,达成合作意向后只需要和主播再有效沟通两次就好。

第一次就是寄样沟通。询问好主播的寄样地址和样品数量等问题,寄样品的时候最好写张纸条,备注一下自己的联系方式,避免主播找不到你,我经常会看到有主播在朋友圈发布“寻人启事”。

第二次就是直播前的准备沟通,在这里我还是建议设立一个表格,定向链接、产品链接、优惠链接,在直播的前一天一起打包给主播,省时省事。

但有很多主播对于纯佣的合作是没有排期的,所以一般就是哪天缺品哪天播,这就需要及时回复主播消息,不要错过这个空缺时间。

最后如果你有时间的话,当主播直播的时候最好亲自去直播间看一下,在评论区充当水军,带带节奏,“这个我用过,效果特别好”。

还有记得尝试拍一下自己的产品,看看有没有差错的地方,因为主播上链接的过程中是不会去检查链接是否有误的。

有一次合作,直播前的链接我已经再三检查了,没想到第二天在直播间我尝试拍下时居然有运费。这些细小的错误最好能够避免,败坏主播好感,直播效果也不好。

06

态度不好?

拜拜就拜拜,下一个更乖

我对接的很多都是纯佣主播,毕竟没花钱嘛,所以态度都不怎么友好。如果你遇到了这样的情况,别怂。

我之前遇到过一个很暴躁的对接人员,能看出来他确实很忙,往往发一条消息要一天才能回复你。

后来在寄样过程中我们产生了分歧,对方想多个主播一起播,需要寄多个样品,但是因为样品比较贵,我们又是第一次合作,就想先合作一个主播,看一下效果好不好再继续,所以只寄了一个样品。

在这个过程中,对方很不客气,但是也能看出来有调侃的意味在,所以我也就开玩笑的调侃回去,没想到,对方不但没生气还很愉快,接下来的气氛和语气都比之前要好,并且答应额外多播一场。

没想到我这不客气的回怼还带来了意外之喜。

还有个有意思的事,有一个美妆女主播,数据挺不错的,在沟通之前为了观察,我看过好多次她的直播,发现她喝水是用一个特别大的杯子,每次喝水,把整张脸都挡住了,带货的美妆口红也都花了。

后来在沟通时,我只是顺带的说了一句,建议可以买一个带吸管的杯子,更美观也不用总补口红,没想到后来她真的把杯子换了。可能是因为这个事吧,反正后来每次找她带货时,她都会给产品反复播,还说有空位就会把我的产品挂上去。

所以说有些商家想要和主播打好关系,期待能建立长期合作,所以在与主播的沟通中处于下风,其实没必要。及时回复消息,保持端正态度,证明你很重视这次合作就够了。

关于直播这点事我也就能浅显的说这些了,你要是有什么更好的建议和方法欢迎在评论区留言讨论!

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 长视频做直播带货,有戏吗?

    最近#刘谦把碎纸条变成面条吃了#的热搜吸引了无数看客眼球,这位被指「有魔法」的男人,此时并不单单以魔术师的身份出现,他的另一个身份是综艺节目主持人。 8 月中旬,腾讯视频推出国内首档直播带货竖屏综艺「鹅外惊喜」,由刘谦搭档辣目洋子主持,首期节目邀请女演员毛晓彤和时尚博主张沫凡做客,吹响了鹅厂直播带货的第一声号角。

  • 旅游业自救渡劫:不能只靠直播带货

    旅游业的第一次反弹很可能会发生在为期 8 天的国庆+中秋双节长假中,憋在家里大半年的人们蠢蠢欲动,即将给旅游业送上一轮“报复性反弹”消费。截至目前国内跨省游已有序恢复,旅游消费反弹条件已具备。携程“国庆黄金周旅行热力地图”显示,截至 9 月中旬,国庆期间主要航线预订量环比增长已超200%,火车票出票量明显增长,热门线路一票难求。而微博正在进行的#带着微博去旅行#活动,也反映出旅游业即将反弹的迹象。

  • 抖音直播带货的底层逻辑

    宏观看逻辑:“产品+流量+转化率”,这是产品营销的本质同样也是直播带货的本质。其实直播带货无非就是搞定这三个问题,但是这三个问题中的每一个问题都很难攻克。

  • 越看越尴尬,这些直播带货,比戏精还能吹

    现在的直播,没有点新噱头还真火不了。作为明星直播带货的代表性人物,罗永浩已还 4 亿债务,上演“真还传”的消息,占据一天的热搜。最近还有两个关于直播的话题冲上热搜,果酱妹抱着学习(吃瓜)心态看了看,能比罗永浩“真还传”还要搞笑的段子,的确是有点东西。

  • 付鹏即将开启直播带货首秀:直播间的小助理们,该单飞还是坚守?

    付鹏、琦儿、朱萧木、小雪......这些名字如果单独看,我们或许会有些陌生,但如果在他们的名字之前加一个前缀,李佳琦助播付鹏、薇娅助播琦儿、罗永浩助播朱萧木、烈儿宝贝助播小雪......这些陌生的名字也就变得熟悉了起来。

  • 直播首秀带货超200万!这位粉丝不到1万的主播是怎么做到的?

    “两百万啦!”淘宝直播间发出一声高呼,在镜头看不到的地方传来了拍手声和欢笑。“别激动,大家继续准备抽奖环节啦!”创下这个销售数据的主角莎莎,此刻反而是最淡定的那个人。

  • 正逢辽宁电商直播节!国美零售直播带货助力东北新兴经济快速发展!

    10 月 13 日,“国美零售&央视新闻全国 31 省份巡回带货直播”辽宁站发布会召开,本次国美零售直播聚焦辽宁的特色产品如盘锦大米、沟帮子熏鸡、营口大酱....,除此之外还有大好美丽景色,这些辽宁的特色品质将走进国美零售&央视直播间,在全国人民面前亮相。 据了解,近期国美零售先后与央视、人民网联合举办了多场超级直播。沈阳国美零售积极响应总部,先后与辽宁移动、碧桂园、沈阳警察协会等联合跨界直播,还在“ 2020 年全国?

  • 淘宝直播李明:客服直播间、虚拟主播、智能主播助理等直播产品也将陆续推出

    DoNews10月12日消息(记者 程梦玲)阿里研究院与毕马威共同发布《迈向万亿市场的直播电商》报告,报告发布会上,淘宝直播MCN运营负责人李明(花名:新川)透露,今年天猫双11将有更多明星参与直播,“来淘宝直播的明星只会比天猫618时更多,不会比天猫618时少”。同时,企业家将继续参与其中,为自家产品进行推荐,而“五折卖房”、“直播卖矿”也将出现在淘宝直播。针对淘宝直播在今年天猫双11期间的计划,李明表示,今年淘宝直播

  • 安徽省农交会进驻拼多多 开启直播带货

    2020年“安徽名优农产品交易会”在合肥开幕,此次农交会与拼多多进行合作,安徽各领导上线直播,吸引73万网友“逛展”拼单。

  • 她从剑桥毕业,今年成了一名淘宝主播,首场带货百万

    一批博主、KOL正加速涌入淘宝直播。其中,就有美妆up主易烫。这位自嘲是“剑桥理工狗”的up主,四年前凭借一系列中式复古妆视频,以及神似港星钟楚红的颜值,迅速在网络收获了第一波粉丝。

  • 抖音VS快手:服饰主播带货数据、案例、玩法大揭秘

    在直播电商的看播人群里,服饰类(含:男装、女装、童装和鞋靴)直播间占据了绝大比重流量。据《 2020 淘宝直播新经济报告》显示,在淘宝直播用户观看品类中,女装排名第一,而其他品类里,诸如:男/女鞋、内衣、男装,以及母婴类目下的童装,均可从属于服饰类目。

  • 这简直是直播带货的新蓝海!星罗抓到一个市场新机遇

    ​值得买子公司「星罗」,从直播带货红海中发现了一个新的商业机会,并在业务刚推出不久就实现了盈利。即在海量的KOL及品牌之间做匹配。连接的一端,是品牌和商家面对多个平台无数KOL,不知道如何合作、选谁合作。另一端,则是无数中腰部KOL无力建立自己的商务选品团队,无法对接优质上游供应链。

  • 临沂顺和直播基地董事长赵国强:快手电商已成临沂商家直播带货主阵地

    全面崛起的直播电商正在成为拉动众多城市经济增长的新动能,这其中,全国第二大商品批发市场的山东临沂就继令人惊叹的“南义乌、北临沂”商贸神话之后,再次在直播电商领域成功走在全国前列。 近期,随着“首届中国临沂 919 直播节”的成功举办,临沂市政府和快手电商更是合力进一步打造了临沂“电商之都”新名片。作为快手的服务商合作伙伴以及临沂首家电商直播基地,顺和直播基地董事长赵国强表示,直播电商的火爆带动了快递行

  • 董明珠说直播带货不挤压经销商利润:垄断是不存在的

    9月22日,董明珠在《至少一个小时》节目中谈到直播带货和经销商的关系时表示,自己直播带货根本不存在挤压经销商利润空间。董明珠举例称,在一个海洋里有鲨鱼,是不是就没有虾了?它们是并存的一个东西,市场没有一家垄断的,垄断是不存在的。

  • 李诞直播带货首秀:iPhone 11和MacBook惊喜价

    今天晚上8点,李诞在抖音直播间开启个人直播带货首秀。李诞表示,这些全都是好东西,全都是惊喜价。据悉,这次直播带货清单里有iPhone和MacBook,具体型号为iPhone 11 128GB和MacBook 12英寸

  • 2个月带货1.6亿,宝妈呗呗兔是如何成为抖音头部主播的?

    9 月 27 日晚上 23 点,呗呗兔结束了自己 9 月份的第 8 场直播。据新抖数据统计,呗呗兔近两个月直播销售额超1. 6 亿。据了解,这场长达 8 小时的直播同时参加了抖音官方王牌主播创造营的排位赛,排名前列的主播将获得抖音11. 11 期间的丰厚官方扶持资源。11. 11 能取得什么样的成绩,呗呗兔和团队都有着极大的期待。

  • 网红女主播直播间带货当场被抓 缴获假冒商品3000余件

    前一秒换装后一秒落网!网红女主播廖某直播间带货当场被抓是为何?据澎湃新闻报道, 8 月 28 日,上海警方侦破上海首例利用“网红主播直播带货”形式对外销售假冒注册商标商品案。在浙江多地抓获售假犯罪团伙 5 个,查处窝点 8 处。其中,涉案犯罪嫌疑人共计 50 余名, 41 人已被依法批准逮捕。

  • 董明珠10月18日将与澳门合作网上直播带货

    10月18日,珠海格力电器董事长董明珠将与澳门特区政府经济财政司司长等一起网上直播带货。据介绍,本次直播以巨额优惠补贴为基础,是一次全新跨产业联动,希望为澳门服务、零售、文创、品牌注入新的活力、开拓新的平台。

  • 付出几百万代价后,我终于领悟到直播带货这样玩才能精准高效提高销量

    老板A,做袋装食品的,看到直播电商发展势如破竹,也想试水,但自己一来年纪大了(也只是80后大叔而已),二来没有电商团队,想着找专业的团队帮忙,就在刷抖音、快手的过程中,对接到一个团队,号称拥有丰富的直播电商经验,帮知名企业做过直播,可以帮着做直播代运营,把A忽悠到了上海。为了打消A的疑虑,这个团队承诺先给A做两场带货试试,居然卖了8000多单。A被忽悠住了,结果付了每月十万元级的服务费后,第一个月差强人意,第?

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签

热文

  • 3 天
  • 7天