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比较大化品牌效应,康巴赫式style搅动厨房江湖

2020-09-21 10:53 · 稿源: 厂商

近几年的厨具市场可谓是波橘云诡,人们生活水平的提升对厨具市场提出了新的要求,大规模、批量化的产品已经无法满足大众化需求,厨具企业的“目标”已经演变到向不同群体、性别、年龄层的分众化营销阶段。

这种形势下,很多传统厨具品牌应对乏力,面对新消费人群放不下传统大品牌的“身段”,当年轻人连对厨房都不感冒的时候,这些厨具品牌自说自话式的营销更显得是“驴唇不对马嘴”,在品牌传播和影响力方面,也是举步维艰,更妄谈消费转换。

但市面上有一个厨具品牌却能脱颖而出,频频走进公众的视野,不仅销量、声量持续攀升,其品牌营销也十分成功,让不少年轻人对其品牌主张十分中意,与之延伸的品牌效应也犹如一股春风般,为略显疲软的厨具市场注入了新型的活力。

它,就是康巴赫。

对厨具市场稍作了解的人,就会知晓,当下的康巴赫风头正劲。连续问鼎天猫不粘锅销量榜首、线下销售全面铺开、各类行业展出纷纷抛出橄榄枝、与一线明星携手共进……康巴赫不仅在业绩上一年比一年好,在品牌营销上也不断在破纪录,持续实现着业绩与品牌美誉度的双丰收。随着不断把打造“愉悦厨房体验”的品牌理念精准输出、传递,康巴赫式style正在搅动着整个厨房江湖,以行业化视野、情感化营销、社会化传播的组合拳,树立着厨具品牌的营销新样本。

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以“技术和品质”为基,形成品牌认知、塑造品牌情感

品牌是产品或服务的标志,消费者正是凭借着对品牌产生一种感觉和体验,帮助其选择、识别产品或服务的。不少领域的品牌在消费者心目中都印象深刻,比如,提起手机就想到苹果、华为;买包就会想起LV;一说牛奶自动联想到蒙牛、伊利。品牌认知是消费者与品牌关系的基础,是消费者对品牌的熟悉和了解程度的反映。

康巴赫就是要打造厨具领域的人们“第一印象”品牌。研究表明,吸引一个新顾客所付成本是保持一个老顾客花费的4到6倍,从品牌忠诚者身上获得的利润是从品牌非忠诚者身上所得利润的9倍。康巴赫的品牌战略就是要塑造品牌感情,让消费者成为康巴赫的粉丝。

聚合消费者,要把自己的品牌主张根植于消费者心中,产品是第一位的,没有“品质”说话,一切都是空中楼阁。

为此,康巴赫的解决方案面向的是行业最棘手的痛点问题,粘锅。如今的年轻人愈发注重生活品质,他们不常下厨虽然有工作忙碌的原因,但更大程度上是厨房的油腻、油烟和粘锅这样糟糕的烹饪体验,让他们望而却步。

市面上的不粘锅一般通过化学涂层来防止不粘,但炒菜和洗刷时容易造成涂层脱落引发健康隐患。康巴赫的蜂窝不粘技术能在锅底形成一张无涂层网状结构,从而拉开食材与锅底的“距离”,在烹饪过程中使其“悬浮”于水蒸气微粒之上,减少食物与锅体接触面积,让食材受热更加均匀,从而不粘。这种独特的物理式的蜂窝不粘技术,有别于一般锅具以涂层达到不粘,从根本上避免了涂层脱落的健康问题。

康巴赫正是以独家的核心技术和过硬的产品品质为基础,形成消费者对康巴赫“高品质”的品牌认知,从而把“愉悦的厨房体验”这一主张传递给年轻人,改变人们的下厨方式、烹饪习惯,唤醒人们的“健康品质生活”理念。

跨界泛娱乐,康巴赫式style让品牌效应最大化

在前几年,你能想象现在的年轻人会排一两个小时的队只为买一杯奶茶吗?你能想象现在的年轻人会因为“这一届的年轻人已经秃了”、“这一届的年轻人早就开始养生了”这样莫名的“梗”,而喜欢上一个品牌吗?你能想象年轻人会因为“一个差评而报警”将百年品牌打入深谷吗?

在物质越来越丰富的今天,相比需求,年轻消费者更愿意选择情感共鸣。追求个性的年轻人,同样容易被环境以及他们自我影响,喜欢追求潮流与时尚的东西,只是在过程中会更加理性,更懂得自我需求。越是高大上、越是自话自说,越是被他们瞧不上眼,越是能打动他们的,反而备受青睐。

就如同喝酒不只是喝酒,而是在喝“寂寞”,吃饭不只是品美食,而是在吃“情调”,康巴赫的“愉悦厨房体验”不仅是健康愉悦的做饭,还做出了“生活的惬意”和“厨房的仪式感”。康巴赫就是要在品牌上与年轻消费者形成情感共鸣,从而让品牌效应最大化。

康巴赫的情感共鸣,正是从跨界娱乐开始的。

从参加天猫家具展邀请宋轶助力,到植入《阳光姐妹淘》综艺节目展现品牌魅力,再到最近官宣李易峰为品牌代言人,康巴赫在围绕着“品牌年轻化”进行积极尝试,“亲近”年轻用户,和年轻人一同愉快玩耍,本质上,这一切都是在加强与粉丝互动,增强用户黏性,进而构建粉丝生态圈。

也正是康巴赫将互联网传播语境下流行的娱乐化营销手段,运用到厨具领域中,迅速“俘虏”了不少年轻的消费群体,获得这群消费者更多的目光停留和心理认同。比如,仅仅是李易峰代言康巴赫的微博话题,其热度在短时间内就超过了7个亿的浏览量。

这些年轻人有自己的生活主张,不随波逐流,不人云亦云,面对经济压力,喜欢玩梗、喜欢吐槽、喜欢自嘲,这些“丧文化”的背后是对“品质生活、惬意生活”的需求。康巴赫式style,正是在不让品牌属性高不可攀、流于形式的语境下,运用“娱乐化”“品质化”的符号,表现年轻人的特有个性,以此愉悦消费者,让品牌效应最大化。

厨具市场风云变幻,新消费人群快速崛起,康巴赫式style,对于厨房江湖而言,或许才是一种更有温度、广度和深度的价值营销。

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