首页 > 分析 > 关键词 > 直播带货最新资讯 > 正文

明星经纪人转行直播带货,大码经济迎来春天?

2020-09-18 13:34 · 稿源:蓝鲸浑水公众号

声明:本文来自于微信公众号 蓝鲸浑水(ID:hunwatermedia),作者:李彤彤,授权站长之家转载发布。

今年夏天从国外传来一股BM风,这股风潮很快风靡我国。穿梭在国内大街小巷里身穿BM品牌小码服饰的女孩,也因此被称为“BM女孩”。

随着女性个体意识的觉醒和自我消费意识的改进,以“白瘦幼”为美的单一审美标准被逐渐打破,越来越多女孩敢于通过像穿衣这种外在方式去进行自我个性的表达。

近两年服装行业正向增长,消费向精细、提升质量方向升级,网购渠道的消费贡献持续加大。短视频直播带货风口下,许多行业都搭乘上了这趟快车,服装行业也不例外, 2019 年较 2018 年服饰线上零售规模同比增长19%。

很多被社会所谓的标准定义成的“胖女孩”们,也不再一味追求减肥瘦身只为把自己努力塞进小尺码里去,而是坦然接受自己的身材并为此消费买单,甚至提出更精准的消费诉求。

国内大码女装市场因表现惊喜和发展空间极大开始被发掘,甚至连昔日的国内知名明星经纪人杨天真也果断转行,下场带货大码女装了。

购物,网购,电商

2020 年,大码经济真的迎来春天了吗?

一、肥胖人口超2. 5 亿大码女装市场超百亿

根据欧睿的调查数据显示, 2018 年,中国服装行业中,女装市场占比最大,达40%。

智研咨询发布的《2020- 2026 年中国女装行业市场竞争状况及风险管控分析报告》显示:我国女装行业市场规模在 2019 年突破万亿元,同比增长4.95%。预计 2020 年我国女装市场规模将达 10712 亿元。

▲来源:智研咨询

可以看出,女装市场在我国发展到如今已经极其成熟。随着经济的发展,消费者的消费习惯也趋于成熟,消费需求更加多元化、个性化,也由此形成了不同的细分市场。

医学杂志《柳叶刀》的调查显示,截止 2017 年,中国的肥胖人口超越美国成为全球肥胖人口最多的国家,拥有 4320 万肥胖男性和 4640 万肥胖女性。艾媒咨询最新数据显示, 2019 年中国肥胖人口规模超2. 5 亿人。

▲来源:艾媒咨询

所以实际上国内的大码服装需求极大,近年来自然而然成为了服装行业里的细分市场之一。然而囿于社会偏见等因素,大码服装市场此前一直没有得到资本的重视甚至被忽略。

如今,大码服装市场将目标消费者锁定为年龄在18- 45 岁之间的肥胖人士,尤其是肥胖女性群体。

根据慢慢买大数据调查显示,仅今年 6 月份,天猫平台的大码装销量就高达 136 万,销额过亿,单品均价在百元左右。大码服装行业持续保持着需求火热。

▲来源:慢慢买大数据

同时,大码装的主要销量还集中在女装市场。销量排名前 10 名的大码装店铺均为女装店铺。不过,从销量占比来看,大码女装领域尚未出现头部企业。

爱美是女人的天性,每位女性都会不由自主的为追求美丽而买单,无论容貌身材如何,市场上都应该有相匹配的商品提供给消费者。

2019 年,央视财经曾报道过一个在杭州的大码文创基地,相关工作人员称 2018 年大码女装的淘宝店铺已经超过了一万家,其中,年销售额过亿的超过了 10 家。另外,大码市场份额每年都以20%的增长在稳步提升。

▲来源:央视财经

据不完全统计,如今每天有 600 多场的大码产品直播,仅 2019 年三月份,直播带动的大码产品销售额就突破了亿元。

如今国内女装市场已经是红海一片,大码女装作为细分品类具备极大的增长潜力和市场份额,吸引了不少资本领域的投资人和服装行业创业者,扭转局势成为一门被看好的生意。

二、明星经纪人转行,直播带货真香?

“整个世界上有太多非标准化的女孩,都渴望被看到,渴望被赞美,而我要做的事情,就是创造出这样的机会。”

7 月 25 日凌晨,杨天真在自己的微博上发布了一条动态。再过十几个小时,她亲自筹备的大码女装品牌就会正式在大众面前亮相了。

今年 6 月 1 日,国内知名明星经纪公司“壹心娱乐”官博发布公开信宣布转型,称将“二次创业”,公司将由原先的演艺经纪一个核心,逐步向演艺经纪、影视制作、直播经纪“三驾马车”转型,同时宣布作为壹心娱乐CEO的杨天真将卸任所有艺人经纪业务。

7 月 25 日晚,作为曾经中国最有名的经纪人之一的杨天真,在小红书正式开启了自创大码女装品牌的直播带货首秀,一同亮相的,还有她大码女装品牌Plusmall创始人的新身份。

在过去几个月的时间里,杨天真在全新领域不断摸索学习,去各地拜访优秀团队并参与专业培训,在天猫、小红书平台参与的直播带货,是试水也是为自己正式的直播首秀提前预热。

这场长达 4 个半小时的直播最终的战报是:最高在线观看人数超 11 万,总观看人数 48 万,个人大码女装首次预售超过 3000 件,成交额达 736 万元。

虽然对比头部带货主播单场破亿破千万的销售额来说还有差距,但对于此前毫无经验的杨天真来说,这次的直播首秀无疑已经开了一个好头。

▲来源:电商报

除了淘宝直播、小红书直播这类专业直播电商平台,在抖音、快手等短视频平台上,也有数不胜数的账号在做大码女装的售卖。

肥胖程度不一的大码销售主播兼职模特,会直面镜头进行不同尺码服装的换装试装展示,对于大码消费群体来说,通过直播可以更直观地看到衣服呈现出的效果。

主播与观众的实时互动,评论区里的热火朝天,不仅增加了大码消费者的心理认同感和归属感,也更进一步推动了潜在消费者下单的冲动。

▲来源:抖音、快手

基于目前国民选择网络购物的消费习惯偏好,服装品牌通常会采用线上线下相结合的营销模式。

而线上渠道在打通供应链的前提下可以一定程度上打破传统线下服装店的受困局面,比如客流量不稳定、设计款式更新迭代慢、产品型号不全、货物积压等问题。

大数据时代下有利于商家快速锁定自己的目标消费群体,大码消费者也可以获取更多适合自己的大码服装信息和商品。

商家品牌再根据用户数据进行分析获取用户的需求,再次打造更多样化、个性化、差异化的服装产品,从而形成精准的双向匹配和完整闭环。

三、拒绝身材焦虑,拥抱大码经济

今年在BM风的带动下,越来越多的女孩开始关注自己的身材。所谓BM是Brandy Melville(意大利快时尚品牌)的缩写,此品牌的最大特点也是卖点即只做小码,衣服短小、俏皮活泼。

BM打入中国后,在各路当红女明星和时尚kol的种草带货下,粉丝经济和跟风效应加速了这股风潮的发酵。

这个夏天,国内的大街小巷涌现出了无数的“BM女孩”,她们都是这股风潮的追随者,被称之为“BM女孩”。

紧接着商家配合“BM风”炒作身材焦虑,“白瘦幼美”的身材审美标准进一步苛刻,美学单一化被进一步放大。甚至在社交种草平台上还出现了所谓的BM女孩身高体重标准表。

对比之下,查阅“大码女装”的词条,百度百科给出的“大码标准”定义是:

上衣尺寸:胸围90CM以上,至125CM之间,或者更大;

裤子尺寸:腰围 2 尺 3 以上至 3 尺,或者以上;

体重要求:体重在 120 斤- 260 斤以内的基本上都可以穿大码服装。

如今大码市场逐渐凭借不俗的反响引起了商业的重视,在试图打破单一的审美常规和身材标准定义,为多样性身材提供服饰,这个市场在不断走向包容和成熟。

▲来源:档口网

服装领域里的档口网曾做过一个调查,大尺码服装的目标消费者会受地理、年龄、价格等市场因素影响,然而影响因素占比最大的还是尺码因素,占整体的35%。

当大码服装品牌确定好消费范围以及目标消费群体后,完善大码服装尺码体系和提升产品品质是服装商家需要做到的基本点。

在此基础上需不断创新、持续供应带有特色、设计感的产品,追求设计款式和品质,在价格方面采取中低价位打开市场,才能吸引客人。不断改进提升顾客满意度和忠诚度,积累自己的老顾客,实现口碑营销。

目前大码服装市场的头部品牌还处于相对稀缺的状态,所以在这个细分市场还有极大的空间任由发挥。

人们的衣食住行都需要适配度高、适用范围广的产品,大码女鞋、配饰,大码男装的出现逐渐延伸出了“大码经济”。越来越多从业者加入,除开服装行业,还有美食、家居等领域,也成为新的发展方向。

让每一位体型丰腴的人士都可以买到属于自己合适的服装和用品,实现“穿衣自由”,大码经济才可以算是真正的走向春天。

— END —

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 长视频做直播带货,有戏吗?

    最近#刘谦把碎纸条变成面条吃了#的热搜吸引了无数看客眼球,这位被指「有魔法」的男人,此时并不单单以魔术师的身份出现,他的另一个身份是综艺节目主持人。 8 月中旬,腾讯视频推出国内首档直播带货竖屏综艺「鹅外惊喜」,由刘谦搭档辣目洋子主持,首期节目邀请女演员毛晓彤和时尚博主张沫凡做客,吹响了鹅厂直播带货的第一声号角。

  • 旅游业自救渡劫:不能只靠直播带货

    旅游业的第一次反弹很可能会发生在为期 8 天的国庆+中秋双节长假中,憋在家里大半年的人们蠢蠢欲动,即将给旅游业送上一轮“报复性反弹”消费。截至目前国内跨省游已有序恢复,旅游消费反弹条件已具备。携程“国庆黄金周旅行热力地图”显示,截至 9 月中旬,国庆期间主要航线预订量环比增长已超200%,火车票出票量明显增长,热门线路一票难求。而微博正在进行的#带着微博去旅行#活动,也反映出旅游业即将反弹的迹象。

  • 付鹏即将开启直播带货首秀:直播间的小助理们,该单飞还是坚守?

    付鹏、琦儿、朱萧木、小雪......这些名字如果单独看,我们或许会有些陌生,但如果在他们的名字之前加一个前缀,李佳琦助播付鹏、薇娅助播琦儿、罗永浩助播朱萧木、烈儿宝贝助播小雪......这些陌生的名字也就变得熟悉了起来。

  • 抖音直播带货的底层逻辑

    宏观看逻辑:“产品+流量+转化率”,这是产品营销的本质同样也是直播带货的本质。其实直播带货无非就是搞定这三个问题,但是这三个问题中的每一个问题都很难攻克。

  • 越看越尴尬,这些直播带货,比戏精还能吹

    现在的直播,没有点新噱头还真火不了。作为明星直播带货的代表性人物,罗永浩已还 4 亿债务,上演“真还传”的消息,占据一天的热搜。最近还有两个关于直播的话题冲上热搜,果酱妹抱着学习(吃瓜)心态看了看,能比罗永浩“真还传”还要搞笑的段子,的确是有点东西。

  • 正逢辽宁电商直播节!国美零售直播带货助力东北新兴经济快速发展!

    10 月 13 日,“国美零售&央视新闻全国 31 省份巡回带货直播”辽宁站发布会召开,本次国美零售直播聚焦辽宁的特色产品如盘锦大米、沟帮子熏鸡、营口大酱....,除此之外还有大好美丽景色,这些辽宁的特色品质将走进国美零售&央视直播间,在全国人民面前亮相。 据了解,近期国美零售先后与央视、人民网联合举办了多场超级直播。沈阳国美零售积极响应总部,先后与辽宁移动、碧桂园、沈阳警察协会等联合跨界直播,还在“ 2020 年全国?

  • 安徽省农交会进驻拼多多 开启直播带货

    2020年“安徽名优农产品交易会”在合肥开幕,此次农交会与拼多多进行合作,安徽各领导上线直播,吸引73万网友“逛展”拼单。

  • 这简直是直播带货的新蓝海!星罗抓到一个市场新机遇

    ​值得买子公司「星罗」,从直播带货红海中发现了一个新的商业机会,并在业务刚推出不久就实现了盈利。即在海量的KOL及品牌之间做匹配。连接的一端,是品牌和商家面对多个平台无数KOL,不知道如何合作、选谁合作。另一端,则是无数中腰部KOL无力建立自己的商务选品团队,无法对接优质上游供应链。

  • 董明珠说直播带货不挤压经销商利润:垄断是不存在的

    9月22日,董明珠在《至少一个小时》节目中谈到直播带货和经销商的关系时表示,自己直播带货根本不存在挤压经销商利润空间。董明珠举例称,在一个海洋里有鲨鱼,是不是就没有虾了?它们是并存的一个东西,市场没有一家垄断的,垄断是不存在的。

  • 李诞直播带货首秀:iPhone 11和MacBook惊喜价

    今天晚上8点,李诞在抖音直播间开启个人直播带货首秀。李诞表示,这些全都是好东西,全都是惊喜价。据悉,这次直播带货清单里有iPhone和MacBook,具体型号为iPhone 11 128GB和MacBook 12英寸

  • 董明珠10月18日将与澳门合作网上直播带货

    10月18日,珠海格力电器董事长董明珠将与澳门特区政府经济财政司司长等一起网上直播带货。据介绍,本次直播以巨额优惠补贴为基础,是一次全新跨产业联动,希望为澳门服务、零售、文创、品牌注入新的活力、开拓新的平台。

  • 付出几百万代价后,我终于领悟到直播带货这样玩才能精准高效提高销量

    老板A,做袋装食品的,看到直播电商发展势如破竹,也想试水,但自己一来年纪大了(也只是80后大叔而已),二来没有电商团队,想着找专业的团队帮忙,就在刷抖音、快手的过程中,对接到一个团队,号称拥有丰富的直播电商经验,帮知名企业做过直播,可以帮着做直播代运营,把A忽悠到了上海。为了打消A的疑虑,这个团队承诺先给A做两场带货试试,居然卖了8000多单。A被忽悠住了,结果付了每月十万元级的服务费后,第一个月差强人意,第?

  • 知瓜数据丨月销75W+,爆款月饼依赖淘客?大闸蟹品牌偏爱明星直播间?

    月饼是我们必不可少的中秋佳品。从 8 月开始,知瓜数据-爆款商品榜的零食/坚果/特产分类前 5 名就已经出现了 3 款月饼,分别占据榜单第一、第二和第五的位置。(知瓜数据-爆款排行版)随着中秋节的临近,“月饼”的热度居高不下。而秋季也是大闸蟹上市的季节,这两种类型的商品,在 10 月到来之前,基本成为了直播间的“常客”。1相关直播数达3. 4 万,“月饼”热度值领先在知瓜数据热品词排行榜周榜内,月饼在所属分类内,排名第二?

  • 汪峰京东直播带货的当贝投影F3 好不好?值得入手吗?

    现如今,我们的生活和网络息息相关,在网络的助力之下电商直播带货成为了时下最为流行的大趋势。直播行业的诞生,不仅催生了大批网红,也吸引了一大批明星纷纷投入到直播带货的领域之中。虽然现在的明星纷纷冲入直播赛道,但普遍都存在专业度不够、对直播态度不端正、转化率低等问题,甚至有的明星还因为直播难度大投入产出低而放弃。当明星需要身材管理、时尚表现力、专业技能等核心技能。而想要成为一名合格的带货主播,所需要掌

  • 10 天变身抖音直播带货达人?初视界新媒体学院,为你圆梦

    直播短视频带货成了近两年人们不得不谈的商业风口,抖音尤甚,李佳琦、薇娅这两个名字也频频出现在微博热搜,一夜间让两个普通人比肩一线明星。年初的疫情更是加速了这一风口的风速,各大企业纷纷入局,知名企业CEO、各路明星网红在这风口上八仙过海,各显神通。不仅如此,许多普通人也随“风”而行,这其中包含一定基础的商业活动主持人迫于线下活动无法开展转而直播带货,也有毫无经验的职场人士、宝妈、学生等等,前者虽然有一?

  • 直播基地,无关带货?

    ​在直播带货风起云涌的同时,各地也出现了大量的直播基地、直播园区。简单地浏览新闻就可以发现,几乎每天都有新的直播基地挂牌诞生,功能涉及MCN机构孵化,新人主播培训,同时大力吸引相关企业和商家入驻。遍地开花的直播基地规模也不尽相同,有的基地面积动辄几千、上万平方米,入驻了大量直播MCN机构;有的基地只是四、五间铺面,堆满了琳琅满目的小商品,部分直播基地更是难觅主播、网红们的踪影。

  • 临沂顺和直播基地董事长赵国强:快手电商已成临沂商家直播带货主阵地

    全面崛起的直播电商正在成为拉动众多城市经济增长的新动能,这其中,全国第二大商品批发市场的山东临沂就继令人惊叹的“南义乌、北临沂”商贸神话之后,再次在直播电商领域成功走在全国前列。 近期,随着“首届中国临沂 919 直播节”的成功举办,临沂市政府和快手电商更是合力进一步打造了临沂“电商之都”新名片。作为快手的服务商合作伙伴以及临沂首家电商直播基地,顺和直播基地董事长赵国强表示,直播电商的火爆带动了快递行

  • 独家:视频号正式进军直播带货、打通小商店,微信在下一盘大棋?

    前不久,微果酱报道过,视频号上线了形似DOU+的一款产品——「视频号推广」。然而,对于目前只有内容,没有商业连接的视频号来说,「视频号推广」这款产品似乎来得过早。

  • 付鹏出任小红书首席生活体验官 10月21日将首次直播带货

    9月27日消息,昨天晚上,知名时尚美妆博主付鹏在小红书开启了直播首秀,正式出任小红书首席生活体验官。付鹏在直播中宣布,10月21日他将在小红书进行首场带货直播。据了解,付鹏的小红书首场直播开始于晚上22点,时长2个多小时。不过在这场直播中付鹏并没有进行带货,而是以与粉丝聊天的形式进行,话题涵盖了现如今的状态、想要实现的人生目标、自己当店长时的故事等等。按照计划,10月21日付鹏将在小红书开启首场直播

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签

热文

  • 3 天
  • 7天