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星耀任务宝丨低成本高效率裂变涨粉活动的复盘

2020-07-07 16:35 · 稿源: 厂商

近年来运营公众号,想要快速达到涨粉的效果,单靠内容涨粉真的很难。投放广告的话,成本高风险大;其实最简单直接有效的方法就是通过一场优质的裂变活动涨粉。

先带大家一起看一个数据:

5 月份,通过一场活动公众号粉丝从 3000 多涨到30851,而这个过程仅仅只花了一天的时间。

平均每个粉丝的成本在 5 毛钱以内,这在现如今的圈子里基本是不可思议的,要知道现在的获客成本是很高的。

但如果你了解了这场活动的逻辑之后,就明白这其实并不偶然,只要用对了工具,用对了方法,涨粉是必然的。接下来,我们按照以下三个方面,来对这场活动进行深入分析:

  • 裂变行业的现状;

  • 活动流程;

  • 高效的玩法秘诀;

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裂变行业的现状

如今互联网已经发展地非常成熟了,有刷不完的抖音、快手,看不完的10W+文章,永无止境的活动……用户已经不缺乏信息了,因此要想抓住用户的注意力,哪怕短暂的 10 秒,也都不是一件容易的事。

现在很多公众号几乎每篇文章都在以送礼品的形式来获取粉丝更多的注意力:有的是转发朋友圈集赞,有的是留言排前几名抽奖送礼品,有的是小游戏闯关获奖的等等这类活动不但对公众号带来不了什么新的关注量,反而更会让粉丝易取关。最终效果只会越来越差。

其实对于活动运营来说集中力量做一次爆款活动,远比做 10 次枯燥无味的活动更有传播力。争取让用户第一次记住你的时候,就是你最绚烂的样子。

2

活动流程

与传统获客涨粉的不同是,裂变涨粉强调分享,必须通过分享自己的海报邀请新用户助力,完成任务获得奖励;让用户分享的关键是福利和创意;福利形式可以是红包、卡券、有赞商品、实物奖品和线上虚拟的奖品等。

活动策划方案

①活动规则我们的目标不能太高也不能太低;目标太高了,遥不可及粉丝容易放弃;目标太低,触手可及,甚至弯腰就能够得到的,粉丝会觉得很无聊,没有参与的动力;因此建议根据不同的奖品邀请人数可限定在5- 25 之间。

②活动奖品如果是公众号是面向大众群体,局限性不高的话,那么在奖品选择上就可以找一些最近比较热门或实用的产品,以提高粉丝的参与性。

③活动海报只要做得美观简洁,避免出现分享、转发之类诱导关注的词汇即可。

上线活动

在过程中做到了以下几点,保证活动的有序正常进行。这些要点对于运营小伙伴来说也是非常有参考意义的:

①保证足够的客服人员,及时处理粉丝后台留言;

②及时查看奖品兑换情况,随时进行追加或下架;

③公众号单次活动日增粉控制在 5000 左右,建议平稳、持续地增长,切忌单次活动过快、过多的粉丝增长

活动结束

活动结束后,及时做到以下几点,它对后续客户的留存起到了至关重要的作用。

①在活动结束后的三个工作日内,群发一次消息,告知粉丝活动奖品的发放时间。

②提前预告下次活动开启的时间,尽可能让粉丝持续关注,做好留存。

③尽可能多地跟粉丝进行互动,群发上新通知、产品优惠券等,有价值的内容等提高活跃率。

3

高效玩法的秘诀

以下是经过长期的客户运营与分析之后,汇总出来的几个让活动效果更高效的要点,做微信运营的小伙伴一定要牢记:

活动转发的文案不要太粗暴,可以从用户痛点出发用提升自己,学习新知识等出发,给粉丝一个更优秀的理由,转发率就会好些。

设置活动奖品时,要从粉丝的角度出发,选品时可以问下自己:“如果你是粉丝,你愿意为这些礼品转发分享吗?”这样选出来的奖品会比站在公司角度出发选出的奖品传播效果会好很多。

在公布活动规则时不要一开始就把活动时间写得太长,也建议不要在海报上写时间,因为活动上线之后涨粉情况较难控制,如果活动火爆,短时间内就把奖品领完,这个时候我们就可及时控制,要是写明时间就很难和粉丝交代,体验不好。

活动礼品的种类不要过多,可以是同一种多规格的。

以上就是爆款活动的全部细节,同时也对活动的整个流程与要点进行了分析,希望会对各位小伙伴有所帮助。

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