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零粉丝直播带货,行得通吗?

2020-06-20 10:21 · 稿源:超级带货榜公众号
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声明:本文来自于微信公众号 超级带货榜(ID:zhhdhb),作者:带货君,授权站长之家转载发布。

不会拍短视频,没有粉丝,可以直接带货吗?

据悉,如今抖音小店可以零门槛开通,因此无论是商家或者达人,零粉丝即可进行带货。

因此, 618 前夕,有商家表示“零粉丝带货”成为了一股热潮,甚至连抖音小店、巨量引擎、鲁班电商等官方账号都投放了信息流广告。

对于没有内容制作基础、不懂直播带货的商家而言,这种方式简单直接。但零粉丝带货,真的可行么?

零粉丝可以带货?

零粉丝也能带货了?

618 前夕,抖音小店、巨量引擎、鲁班电商等官方账号在站内投放了大量的信息流广告,传达了这么一个讯息:零粉丝也能带货。

不仅官方在宣传“零粉丝带货”,抖音站内相关的视频内容和账号也不在少数。

“抖音内部也在推。”一位从跨境电商贸易转型电商直播业务的负责人表示,她与一位自称是巨量华南电商部总监的人聊了很多,对方称抖音内部目前也是在推进零粉丝带货。

从事留学生资源服务行业的余顺也表示,他近期在转型直播电商过程中也接触了巨量引擎的朋友,对方的说法如出一辙:内部正在大力扶持零粉丝直播带货。

超级带货榜向知情人士了解到,零粉丝的概念是权限的开放,意味着前期不需要太多的粉丝基础就能进入抖音直播带货中。但内部人士也持疑:“门槛低,可是没有粉丝怎么带货?”

实际上,“零粉丝带货”早有先例。

2019 年 11 月,抖音商品橱窗功能取消了 8000 以上粉丝量的限制,对只要完成了 10 条以上作品、实名认证的账号开放了开通商品橱窗功能的权限。因此,一时之间所有账号均可带货,没有粉丝数限制。

然而,门槛的降低吸引了一批借此“薅羊毛”的公司。随后因为淘客和灰产的泛滥,商品橱窗分享功能的开通门槛再次被调高,需要达到 1000 粉丝才能开通。

2020 年 4 月,抖音小店的门槛从原有的 30 万粉丝量下调至零门槛入驻,起初仅是将这个权限开放给商家扶持账号、企业账号等,后面陆续开放给所有账号。

因此,目前所有账号都可以开通抖音小店,但需要在后台认证资质,分为个人、企业和商家三个类型,并交纳 500 块保证金即可。

总而言之,目前抖音确实可以零粉丝开通小店进行带货。因此,鲁班电商、巨量引擎这类商家营销流量工具,对账号的粉丝量和用户基础也没有具体的要求,自然也采用了“零粉丝带货”的宣传语。

这也反映出,目前官方正在大力推广抖音小店。

带货新人的流量困局

然而,零粉丝可以开抖音小店了,但开通之后如何吸引流量进行带货,仍是困扰着商家、达人的问题。

“电商直播的风口上,零粉丝带货确实让不少人想要尝试,但很多人面临着流量的困局。”

2020 年 3 月,王玥的公司从传统的渠道转型朝抖音电商发展。“初期发展的投入成本确实很低,注册一个账号就行了,申请相关认证就行了。”

但直播间粉丝人气不足、没有订单转化率、账号数据效果差,成为了他们的困扰。

不仅新人遇到了这样的问题,也有MCN机构表示,他们目前也在尝试带货,但由于没有直播经验,也遭遇了直播间流量不稳定的情况。

“一个百万粉丝的账号开播,直播间在线人数就几百人左右。”某机构的运营表示,直播间人气问题同样在困扰许多头部达人。

2020 年 4 月,抖音发起了“抖音好物节”,众多达人纷纷受邀开播。

粉丝量 3886 万的祝晓晗在平台扶持的 150 万流量曝光支持下开播,当时直播间人气和整体的曝光效果并没有得到团队的预期,甚至下降了一半。

“这几天都没敢开播了,在线都很低。”一位抖音千万级达人的运营,也在活动结束后 5 月初表达了这样的感慨。

据了解,官方针对这一现象的回复是:同时开播的达人太多了,导致每个达人的直播间人数被瓜分。

“零门槛带货,肯定会吸引大量的用户在平台开播,而直播间的人气分配和抖音的算法联系就很紧密了。”专注短视频电商业务的王师师称,零粉丝用户的流量竞争力肯定是不足够的,但这些用户为了达到相应的效果,就只能购买流量服务。

而目前站内的流量推广,以巨量引擎和鲁班电商为主。前者主要针对短视频内容创作者和站内主播,鲁班则是针对二类电商用户。

“目前直播间引进一个人的成本在3- 4 毛钱,除了可以投官方的巨量外,还有一些像飞流这样的代理商。”在抖音上实操经验丰富的商家运营汪越告诉超级带货榜,官方和代理商需要大量的用户来冲体量,以此跑出一个完整的投放和运营模型。

而当前许多自称“巨量官方”、“抖音官方”的人,多半是销售人员。通过“零粉丝带货”等系列话术,一步步让商家走入平台的流量生意中。

“抖音的本质还是一个广告平台,在电商业务和流量收费业务上,目前还是会偏向后者。”一位行业资深人士表示,抖音背后的团队理念和基因影响了这个平台的侧重点。

一位行业资深操盘手告诉超级带货榜,目前大家看的几个开播的明星大主播,在流量投入上的费用基本上都是百万级别,十万级别现在都是“洒洒水”了。

该如何入局?

如今,直播电商的风越吹越猛。热烈的 618 大战落下帷幕,快手携手京东砸出“双百亿补贴”,请来张雨绮担任快手电商代言人,辛巴散打哥等带货顶流主播回归......

抖音同样动作频频。发起 618 直播狂欢秒杀节,罗永浩、陈赫等名人明星积极开播,均交出了不错的成绩单。

不仅如此,在 6 月 18 日当天,字节跳动成立一级业务部门电商的消息得到确认,而抖音是落实这一战略业务最核心的平台。

据媒体报道, 6 月上旬,字节跳动正式成立了以“电商”明确命名的一级业务部门,以统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营,这意味着“电商”已明确成为字节跳动的战略级业务。

目前,字节跳动招聘官网上,关于“抖音电商”的岗位已达到了 37 个,包括抖音电商产品经理、抖音电商直播审核专员等。

如今,抖音电商部门会做什么,尚且不知。但参考快手电商,而最重要的业务便是快手小店,通过大力推广小店在站内打造自己的电商平台。

如今,抖音也正在大力推行小店。“零门槛带货”这个概念,正是应时而生。

然而,吸引商家、达人入驻之后,究竟该如何带得动货,如何培育用户的购买习惯,如何打造社区生态,仍是一条漫长的路。

“抖音的直播粉丝是不属于你的,无论达人粉丝量级多少,每次开播都需要重新去做获取流量的动作。”此前,祝晓晗的运营负责吴薇接受媒体采访时表示。

从她总结的经验来看,零粉丝做直播带货和平台上有粉丝量基础的主播,其实也处在同一条起跑线上。

超级带货榜根据采访和了解,总结了业内人士的看法,对于入局抖音电商直播的商家而言,在没有基础粉丝量的情况下可以从以下三个方向进行尝试:

1.鲁班电商

鲁班系统是针对抖音站外商家的一套营销系统,通过内容投放,直接将流量导入到商家某一具体的产品页面。

“一般而言,像李佳琦、薇娅、罗永浩这类直播带货的素材,以及内容不错的素材转化率都很高。”商家运营汪越表示,鲁班电商的玩法目前相对成熟,跟着行业火爆的素材内容和跑出成绩的数据走,其转化结果都不会太差。

但鲁班电商目前在商品类目上还存在一些限制,在内容审核上基于《广告法》的管制也相对严格。

2.矩阵玩法

零粉丝带货的另一类玩法,就是做账号矩阵。

“购买一个粉丝量在2- 3 千的账号,费用大概在 300 左右。”李帅表示,通过分析账号粉丝画像,挑选与商品目标人群匹配度最高的购买,达到的效果也能有不错的收入回报。

这样的玩法在抖音淘客人群中十分成熟,依托抖音站内相对成熟的短视频流量算法和规则,通过批量的短视频内容生产和Dou+流量工具的应用,能获得较高的投入回报比。

3.自然流量+流量工具

除了以上操作方法外,此时入局抖音小店也有一定的发展空间。

但前期流量的投入和增长,除了依靠流量工具外,自身内容的产出、留存和维护流量工具带来的用户则是发展的重点。在自然流量爆发和增长期,加大投入流量工具的使用,以此实现突围。

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