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直播带货的坑儿,你可千万要躲开

2020-06-16 08:46 · 稿源:调皮电商公众号

声明:本文来自于微信公众号调皮电商(ID:tiaopiEC),作者:冯华魁,授权站长之家转载发布。

01

这两天,有一个关于直播带货坑害商家的消息在到处流传:

找人带货很厉害的商家核实了一下,帖子说的略微夸张了一点,但这种现象,的确已经存在很久了。

俗话说,你想找人带货,但别人看中的是你的坑位费,虽然这句俗话是最近才出来,但的确是至理名言。

除了上面提到的坑,我们调皮电商的会员在做直播带货的时候,也遇到了一个小坑儿。

这是一个做耳机的商家,进口耳机,降噪效果很好,比苹果耳机还好(如果想买,可以后台给我留言,给你打折),这么知名的品牌,这么好的耳机,找网红代言,竟然也被套路了:

大意是,本来沟通好了纯拥带货,没有坑位费,等商家寄过去三个耳机样品,结果说,无法纯拥合作,需要报营销计划。

这里的营销计划其实是商家的淘客策略,咱也不知道他套取这计划有何用,但是价值三千多的样品是要不回来了。仔细想想,这机构也够损的,一个商家要几千的样品,一百个商家就货值几十万,一千个商家就货值几百万,现在这么多商家飞蛾扑火般要去找网红带货,主动投怀送抱,都不用他们自己去找。

另外,有网友眼尖,一看样品的快递地址竟然是商丘,是四五线城市,这时候需要留点心啊,如果说四五线城市的网红带不动千元高端无线耳机,会有点不合适,但从匹配的角度来说,还是要小心为妙。

另外,商家联系的不是网红本人,而是号称该网红的服务机构,这又增加了风险,据说该网红(呗呗兔)在化妆品方面带货还是可以的,在其他领域不知道怎么样,但越是有名的网红,外面打着他们旗号招摇撞骗的服务机构越多,商家越需要注意,合作之前的合同,授权书,以及联系网红本人来确认,都会更保险一点。

正如我们另一位群友所说,直播带货这事热起来之后,朋友圈里全是相关的消息,能做培训,能找到某网红带货,某个直播私董会啥的,很多很多,品牌型商家或许还能淡定,但贸易型商家就很难淡定,毕竟找到带货渠道是自己的立足之本,不过,如果你没有误打误撞的摸到第一波红利,现在切入的话,还是要建立稳健的策略。

02

什么是稳健的策略呢?

恰好,我们今天在会员群也讨论了这个话题,一位在淘宝经营的风生水起的商家,现在感觉不做抖音不行了,抖音的带货似乎成熟了。

但是如何切入,是个大问题,如果做号的话,感觉风险太大,很可能投入资源和人力,最后一场空,尤其是商家投资素人去养成网红这条路,最凶险。

有网红潜力和野心的素人,自己会奋斗做自己的号,大部分商家的员工,虽有成为网红的心,却没有行动力。

而且,一旦号做大了,对方也有出走的危险,网红就跟明星一样,属于变数很多的群体,交织金钱与名声,流量与地位,不动心是不可能的。

认清这条形势之后,选择找成熟的网红带货似乎才是正道。

但是,这条正道也很凶险,找不准网红,带货效果不理想还是其次,要是被骗了,岂不是太糟心。

所以选择网红带货,尽量找到一些方法来避坑:

第一,选择网红时,先从官方渠道获取联系方式,各种网上传播的各大网红的招商人员联系方式,尽量只做参考,不要作为唯一线索,获取对方的带货政策和优势品类,除非薇娅李佳琦这种顶流网红可以全品类,大部分网红——其实,通常情况下,你作为新手入局,最好先找腰部网红试水,再找顶流——带货的能力都是比较垂直的,尤其快手一类的网红,人设决定流量属性,通过人设可以大致判断一下对方的粉丝属性:性别,年龄,几线城市,当然,这些判断都是粗略判断;

第二,关于对方的带货强项,还可以根据他们的历史带货情况来判断,店铺是抖音小店,还是引流到淘宝,网红开直播的时候,你也去看看,看对方认不认真,观察十天半个月,基本上心里就有数了。

第三,前面你判断人家靠不靠谱,网红也考量你靠不靠谱,毕竟有些商家产品质量不好,物流不好,售后不好,也是常态。你最好拿出点能吸引网红的点来推,如果你是大品牌的代运营,那就强调品牌的牛X,如果你是不知名品牌,就强调自己是供应链直供,有价格优势;如果你有明星资源,正在策划一场全网活动,也是有吸引力的;如果你产品优势没有,就说自己身后有一大堆商家可以推荐。

你终归要有点优势,才能跟人家合作,否则网红和他们的招商人员都挺忙的,哪有空跟一个啥优势都没有的商家嘚吧嘚?

销售精英不是有个信条吗?要把单子谈大,别就事论事。

虽然知道网红带货坑多,但商家也得给自己打气:都是在商道上混的人,我不坑你就不错了,还想坑我?

但不管怎么说,就算你找到了几个靠谱的网红带货,其实也谈不上赚钱,网红带货不亏钱,能带来一定的现金流就不错了,真正赚钱的,还得有自己的账号。

03

话分两头说,如果你真的想自己公司做个抖音快手账号,怎么才能少掉入坑里呢?

这几天也陆续有朋友问我这个问题,我简单说几个坑,希望大家能躲开:

第一,明确思想,直播带货,短视频账号这事,是个辛苦活,学历不重要,愿意吃苦,长相有特点,有明显的符号性人才比较合适,没有人才,或者老板本身畏惧这个辛苦活,就不要做;

第二,如果特别想做,就在内部开展竞赛,自动报名组成小组,以三个月为期限,三个月谁最先做到 10 万粉丝,给予一定奖励,可以转岗专职做这个。

直播短视频属于创新新业务,考核过程不现实,老板都不知道怎么考核,不如奖励结果,成熟业务考核过程,创新业务考核结果,或许会有一定的效果。

第三,如果已经确定要做了,那就立短期目标,不要没有目标的瞎做,三天打鱼两天晒网,今天发,明天不发,一会直播,一会又不直播,刚开始,虽然都是到处尝试,但最好有一个小目标,两个月,能带来多少订单,就证明这事有戏,可以继续,做两个月,没有一单,可能方式不对,可能人不对,可能定位不对,该歇歇了。(此处特指商家做号,不是网红做号)

总之,不管自己做号,还是找网红带货,在目前混杂的情况下,坑肯定是很多的,但经历过大风大浪的商家们,什么坑没见过?相信你们一定能最终成功。

当然,如果加入我们调皮电商的直播短视频案例库,你会有更多启发,更快的成功,欢迎你来!

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