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一条视频涨粉近百万,“胡一点”从公众号编辑到快手锦鲤的开挂人生

2020-04-28 08:57 · 稿源:微果酱公众号

声明:本文来自于微信公众号 微果酱(ID:wjam123456),作者:Ceci,授权站长之家转载发布。

微博锦鲤、公众号锦鲤我们见怪不怪,但短视频锦鲤,相信很多人都是第一次见。

“沾沾喜气”、“暴富暴瘦变美”、“逢考必过”、“早日脱单”.......这不是什么大型许愿现场,是快手锦鲤“胡一点”视频底下的评论。

出门吃饭被免单、喜欢的人主动跟自己告白、心里许的愿望下一秒马上会实现,这些平时在梦里才会发生的事情,全都被这个叫“胡一点”女孩集齐了,快手里的她,发布的第一则锦鲤系列视频播放量就高达3013W播放量、点赞200W+,9W+条评论。

“完全没想到会这么火”,“胡一点”的创始人点点对微果酱说,“第一次创业,我都做好了几个月没营收、没有数据的准备了。 ”

01

从公众号到短视频,从编辑到创始人

“我叫胡一点,因为好运缠身,所以非常苦恼”,这个日常拉仇恨的锦鲤女孩就是点点本人。去年 10 月份成立工作室后,她正式成为一名短视频创业者。

以公众号编辑的身份入行,点点一路摸爬滚打成为“我走路带风”的主编,再到带领整个团队的内容总监。 2018 年上半年,离开了“我走路带风”后,点点认识了她的新公司。从美妆公众号矩阵负责人,再到MCN项目负责人,她是把短视频项目从 0 带到 1 的内容总监,也从此打开了她通往短视频领域的大门。  2019 年 10 月份,她毅然离职创业,成立了一个只有三个人的短视频团队。

点点亲自上阵出镜,搭档航哥负责对外合作,内容创作由两人协作完成。技术大神阿健则包揽了团队的摄影和后期。三个相识很久的朋友,同为新媒体出身,在短视频创作上一拍即合。

“我们日常会先一起讨论选题,确定选题后基本上都是由我去写脚本,然后我会去跟航哥商量脚本的内容,再作修改调整。脚本敲定后,我们三个人就开个会,确定每个镜头要怎么拍,最近有没有比较火的拍摄方式,或者说后期上想呈现一个什么效果,拍摄的时候我们就需要去做铺垫。前期都定好之后,我们就着手安排拍摄的场景、时间,人员、道具等。一切都准备就绪就可以开拍了。”

高度的默契是生产力,从选题到最后的成品,他们最快只需一天的时间。

但点点直言,“像我们这种小团队,最大的困难还是在搭戏上,因为人员很少,找群演成为问题。

当天微果酱和点点的采访约在了晚上 10 点,当我们问到会不会觉得三个人的工作量超负荷时,刚结束一天工作的她毫不犹豫地回答:“我们并没有觉得工作量特别大,因为我们都把这当成一件自己的事情去做”。

02

如何一步步搭建吸粉无数的“锦鲤”人设?

在新媒体行业闯荡多年的点点深谙,很多成功的账号都是有固定人设的。

一开始,“胡一点”的一系列视频都围绕着“拉仇恨”来展开:有一个非常完美的男朋友,有一个狂吃不胖的身材......而拥有“好运气”则是从中延伸而来的,最初只是作为系列的一个选题,但却毫无预兆地爆了。

以往做公众号的经验告诉点点,一旦选题火了,就一定要把它打透,“连续几则视频成为爆款之后,我们号的定位算是找到了。”

•  2019 年 11 月 17 日,《这就是锦鲤开挂的人生?》视频播放量达4771.2W,240W+点赞,13W+的评论;

•  2019 年 11 月 20 日,《听说你们都想要锦鲤秘籍?》视频播放量达1667.1W,93W+点赞,3W+评论;

•  2019 年 11 月 23 日,《自从大家都知道我是锦鲤之后...》视频播放量达2695.1W,136W+点赞,近5W评论;

•  2019 年 11 月 26 日,《锦鲤竟然去打工?》视频播放量达2022.3W,100W+点赞,3W+评论。

细节决定成败,也决定人设。在点点看来,每一则视频的细节建立都是在为人设打地基。视频里的每一个梗、段子,包括最后的彩蛋祝福都是经过斟酌的。

▲每则视频的末尾,团队都加上了用户的还愿反馈,最后用“有人想要我的好运吗?”吸引用户关注

甚至在直播里,点点也要将“锦鲤”人设进行到底,不同于其他主播抽 10 个人送手机的粗暴打法,她以“锦鲤”女孩的身份抽取 102 位用户为他们写下祝福卡片。

“我希望来我直播间、看我视频的粉丝,都能接收到这样一个好运气。不管最后是否成真,一旦被我戳中,用户的心态是会发生变化的,产生一个心理上的寄托”,点点认为这是“锦鲤”人设能够大受欢迎的原因之一。

▲右图为点点亲手写下的祝福卡片

此外,巧用Vlog、横屏等呈现方式,配合正能量且接地气的“好运”情节,用户容易产生代入感,从而使视频得到大量传播。“锦鲤+剧情”的内容组合拳为他们培养了一批高粘性的用户。

当用户自发、大规模地在评论区进行许愿、还愿行为时,将一定程度带动新粉参与进来。

▲左图为“胡一点”被快手官方邀请做创作分享;右图为其受邀抖音直播的开屏广告

从 0 到近900W粉丝,他们只用了 6 个月。最高纪录一天涨粉60W,一则视频涨粉95W,一个月涨粉200W,作为一个没有公司的素人团队,”连快手官方的朋友都觉得我们是个奇迹”,点点兴奋地说道。

▲今年 4 月 3 日发布的一则视频直接使“胡一点”涨粉95W

03

下一站,发力直播

“锦鲤”人设火了之后,抖音和快手上也陆续出现了不少同类型的账号,剧情和人设都跟“胡一点”十分相似。对此,点点表示很无奈,“每天都有很多粉丝在后台私信我们视频被模仿,而且大都是有MCN背景的账号,成熟的运营团队让它们快速成长,这对我们的账号造成很大的伤害。”

“我们只能呼吁从业者、用户能去保护原创作者的权益,这样才会有越来越多真正好的原创内容能被挖掘出来”,面对竞争对手增加带来的同质化问题,为了避免用户对“锦鲤”剧情的审美疲劳,点点透露将对内容进行迭代,继续在原有人设上做加法,从而保持账号活性。此外,尽管遭到不少“借鉴”,点点也欢迎同行创作者前来进行交流合作。

▲”胡一点“在抖音也广受欢迎

目前,“胡一点”账号的变现主要依靠广告,在创号的第二个月就已经实现了可观的盈利。点点认为他们是幸运的,但同时实力也功不可没。

下一步,他们将发力直播,“直播不管对于广告主来说,还是对于我们来说,都是最好的一个方式”,基于快手粉丝较高粘性的属性,他们希望把那些喜欢他们视频的用户转换为喜欢看他们直播的用户,后期再做直播带货。

未来,“胡一点”团队想要扩充人手,因为作为一个小团队,在执行力上没有大公司强,有很多想法都没有办法快速地落实。“以后争取做到日更是我的目标”,点点称。同时,他们也有做矩阵类型账号的打算。

从 2018 年支付宝抽奖带火“锦鲤”概念,再到全民转发杨超越头像的锦鲤热潮,时至今日,“胡一点”的走红说明了“锦鲤”的人气仍旧高企。这个符号不等同于迷信,它的背后藏着人们对美好愿望的憧憬。

正如点点所说,在生活压力与日俱增的现在,它是人们正在找寻的心理寄托。而“胡一点”团队则在短视频赛道正热的今天,为这个符号找到了一个全新载体。

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