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在抖音“假冒”马云月入百万,背后的「捞钱」套路有多野?

2020-04-22 14:56 · 稿源:运营研究社公众号

声明:本文来自微信公众号“运营研究社”(ID:U_quan),作者:套路编辑部,授权站长之家转载发布。

扮演马云,年入百万?

前几天,我刷抖音的时候,竟然刷到了“马云”,语重心长地告诉我要戴口罩!

看到视频的我一惊,难道马老师退休以后,开始搞文艺创作了?

再仔细一看,害,原来是个山寨马爸爸,不过绝对算是“高仿”,相貌有七八分像,乍一看,绝对能以假乱真。

点开这位马总的主页,还有“马总和他的员工们”的系列故事,恶搞系列播放量有接近 1 亿,不少视频的点赞量都过了百万:

这已经不是我第一次在抖音上刷到「山寨名人」了,之前我还刷到过山寨赵丽颖、山寨陈伟霆、山寨迪丽热巴……

在抖音上,这种山寨名人层出不穷,而且有不少都能混得风生水起。

今天,我们就来盘一盘,抖音上的各路「山寨名人」们有多赚钱?

01 抖音上的山寨名人乱像

提起山寨名人,我们大多会想到那些都是长得像本尊、还会模仿本尊才艺那种,比如有段时间很火的“山寨版四大天王”:

不过,抖音上的山寨名人可不止这一种,有人凭着自己超像明星的脸,没才艺也能获得百万打赏;除此之外,还有“照骗”骗赞的、抢注账号的,甚至还有 AI 换脸的……

1)靠脸“碰瓷”,山寨名人

长相酷似明星的“山寨版明星”,是抖音上的山寨主力军,也是吸粉最快的一个群体。

比如,主播“爱吃的绵er.”就因为长相和赵丽颖极为相似,在没有任何才艺、作品仅限于对口型视频(很多还对不准)的情况下,开播 3 天就疯狂吸粉 200 w,现在粉丝已有 560w+ ;

刚刚我们提到的“山寨版马云” JV 马总,也能凭着马爸爸的热度一周涨粉 164 w(数据来源新榜)。

除此之外,还有“山寨周杰伦”雍杰伦,获赞 1000w+,粉丝数 172w ;“山寨陈小春”马永新,获赞 1000w+ ,粉丝数168w ……

在这些主播里,除了因为太像明星而已经成为“模仿秀明星”的,也不乏一些在抖音上因为像明星而走红的素人:

(因为像迪丽热巴而走红的方兔兔)

可以说,在抖音,只要你有一张酷似明星的脸,就不愁火不起来。

不过,如果真的是因为长得像明星而吸粉也就算了。但现在抖音不仅有“照骗”,还有“视频骗”。

不少网红在光线+滤镜+特定角度的“装扮”下,可以在短视频/照片里做到形似某位明星:

而一旦你进了对方的直播间,就会陷入疑惑:Hello 你哪位?

不少用户都在评论区相互提醒:

姐妹们不要进直播间,看看视频就好了……

不过,这些人也并非真心想靠山寨明星闯出一片天,只是想蹭一波热度就走罢了。

2)抢注账号,强行以假乱真

如果说山寨明星还需要点物理天赋,那么下面这些我收集素材时意外发现的账号,就完全是无中生有了。

比较有名的大佬们,比如刘强东、马化腾、王兴(美团创始人),在抖音上一搜一大片,连头像带名字都如假包换,粉丝量最低也有几百上千。

抖音最火的“大佬 IP ”果然还是马云,不仅有 2 个号已经粉丝百万了,粉丝几十万的两只手都数不过来。

甚至,还有几个号在开直播,直播内容就是马爸爸的演讲内容……

这些“山寨”账号,发的内容多是大佬们的演讲语录、创业故事。

如果你是把大佬当偶像,想膜拜一下,当然没有问题。但是你直接用人家的名字、照片注册账号,这山寨蹭热度的心思是不是太明显了点?

3)AI 换脸,山寨中的山寨

在收集素材的过程中,我还发现了一个最近迅速蹿红的账号“千变星官”。

凭借着和沈腾 99% 的相似度的脸和表情,这个账号仅凭借一条对沈腾电影片段口型的视频,就获赞百万。

初看的时候,我也很惊讶他和沈腾的相似程度。

然而,直到他最近的一条视频变成了“宋小宝”,我才意识到,原来那张酷似沈腾的脸,竟然是 AI 换脸得来的……

我的内心如评论区这位朋友:

这脸换得,毫无违和感,我硬是没看出来……

不过你别说,当真是高手在民间,他的视频比某台电视剧惊悚的 AI 换脸强一百倍……希望他们能抽空组团学习一下,下次不要把脸换成这样出来吓人

(附某台换脸实景,被吓到的朋友移步评论区一起吐槽)

02 山寨名人们有多赚?

其实,之前我小小的脑袋里一直有个大大的疑问:就算长得像明星能吸引来关注,但这种方式真的能赚到钱吗?

深入了解后,我发现,这种方式不仅能赚到钱,而且还能赚到不少钱。山寨明星们的收入来源五花八门:

1)直播打赏

很多山寨明星们凭借短视频走红后,会选择开直播变现。

比如,我们上文提到的“山寨赵丽颖”,开播仅 3 天内,仅直播打赏就已累计了一百多万。

在抖音,3 天 100w+ 大概是个什么水平呢?

根据新榜数据显示,4 月 23 日到 4 月 30 日内,在直播中仅有一位主播达到了收入过百万的级别。

也就是说,凭借着一张酷似赵丽颖的脸,主播“爱吃的绵er.”硬是直接从岌岌无名,直接变成了抖音头部主播。

真 · 靠脸吃饭,我酸了……

2)引流商务合作

除了直播打赏以外,主播们更重要的收入来源,是从抖音引来的商务合作,比如推广、线下活动,靠着这些收入,年入百万不是梦。

① 抖音推广

为了了解一下行情,我装作要投放广告,加了“山寨马云”的商务。

通过交流,我得知目前产品要做广告植入的话,推广费用是 2w,另外还需要付 15% 的佣金返点。

也就是说,“山寨马云”接一条广告,就抵得上很多人一两个月的收入。

② 线下活动

山寨明星们不仅能在抖音迅速吸粉百万,还能“出圈发展”,参与线下商演。

很多在县城里的公司年会、地产开盘、开幕剪彩活动,请明星要花高价不说,明星还不愿意来。

这时候,请“山寨明星”就是性价比最高的选择。因此,山寨明星们经常能接到商演,一线明星的山寨版出场费用都是几万块起步。

在“山寨周华健”的抖音里,很多都是去全国各地演出的视频。现场气氛热烈、人头攒动,还有保镖开路,不知道的还以为是明星本尊出场。

19 年 7 月,“雍杰伦”和“孟华健”还组了个乐队,叫做“周而复始”,在北京的 MAO Livehouse 开了场演唱会,票价 220 起;“雍杰伦”甚至还参与了电影《功夫联盟》的拍摄。

据传,一个山寨明星,靠着商演年入百万不是问题。这种待遇,好过绝大多数名不见经传的歌手们了……

③ 其他服务

除了抖音推广和线下活动以外,山寨明星们还可以引流至微信,再进行其他服务的收费。

比如我们上文中提到的“千面星官”,我注意到他的抖音备注上写着“想学啊,我教你”,便添加了他的微信和他聊了聊。

原来他是卖教程的,专门在线教人 AI 换脸:

统一学费 288 倒是不算太贵,不过这内容听着挺玄乎,不像是 288 就能学到的,有夸大其词的嫌疑。

另外,想要学习,还需要有一台配置比较高的电脑,受众门槛有点高。(比如我就没有)

3)商品橱窗收入

山寨明星们在商品橱窗的收入跟其他红人比较类似,主要来自于 2 个部分:

① 橱窗费和销售佣金

对于一些已经有一定名气的山寨网红来说,挂入他们商品橱窗的商品,除了要收取提点之外,还要收取额外的橱窗费用。

以账号“JV 马总”为例,入驻其商品橱窗的橱窗费用是 5000 元/月,到时候还要收取一定的销售佣金。

山寨明星“雍杰伦”的橱窗密密麻麻的挂了一堆产品,从水果到瑜伽垫、美甲机器应有尽有,基本是一些客单价比较低的商品:

因为没有联系上雍杰伦的商务,在这里我们来做一个大胆的猜测:

JV马总粉丝数 500w+ ,雍杰伦粉丝数 170w+,大概是 JV 马总的三分之一。

因此,我们按照大概三分之一的橱窗费价格,也就是 1500 元/月来计算。光凭借 27 个商品的橱窗费,每月的固定收入就有 4w+ ,每年仅橱窗费的收入就已经 16w+ 。

怎么说呢,2020 年上海的平均年薪也才 8w ,这位老哥的橱窗费就能赚到上海人 2 年的平均工资,是个狠人……

② 自己开店销售

还记得我们刚刚提到的山寨马云号们开直播卖书嘛?

我发现,这种账号的注册,很多是有组织、有纪律地来抖音刷量割韭菜的。

比如,看看那几个马云相关、长时间开直播的几个账号,你就会发现,它们的直播间不仅用着同一套迷之文案:

观看超过十分钟会增加(我的)作品流量

让马总看到你的积极态度

点击下方小黄袋下单

……

而且直播间里还都挂着同款励志书籍在售。这些账号的直播时间通常非常长,可以连续播一整天……(毕竟不用自己播)

这阵仗,恕我合理猜测一波,是来割韭菜的书商进行的批量操作。

天天拿着镰刀在那里等,总会有韭菜撞上来的嘛。

03 结语

虽然说这些山寨名人能轻易在抖音走红,属于“老天赏饭吃”,但是要吃好这碗饭,好像也没那么容易。

山寨名人们“靠脸走红”后,也面临着一系列问题。

第一,争议大、质疑多。一张和明星相似的脸,确实可以给他们带来超高讨论度,不过,伴随而来地是数不清的质疑与争议:

这样的言论在每条视频的评论区都有成千上百条,如果没有一颗强心脏,恐怕真的承受不了。

第二,易过气。酷似明星的脸可以给他们带来热度,却无法长久的吸引粉丝追随他们。

除了一些非常像明星本人的爆款视频,其余日常视频点赞数基本只有几百几千,或者勉强过万。

如果一直拍摄模仿明星的视频,粉丝们看得多了也会审美疲劳。说到底,靠脸带来的热度只是一时半会儿,但是最后还是要回归内容上来。

无论在哪个平台,都必须能持续产出优质的内容,才能吸引用户的持续关注和追随。

流量时代,吸引眼球的人可以拿到入场券,但内容为王的人才能笑到最后。

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