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拼多多进军教育,学习也能「砍一刀」?

2020-03-31 09:08 · 稿源:Tech星球公众号
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声明:本文来自于微信公众号  Tech星球(ID:tech618) ,作者:王琳 ,授权站长之家转载发布。

在线教育最近新闻不断,暗流涌动。

这边,字节跳动张一鸣亲自进场,并宣布预计今年教育团队会招聘超过一万人;那边,百亿补贴不停歇的拼多多也入场了。Tech星球(微信ID:tech618)独家获悉,近日,拼多多连续上线两款快应用:“数学公式宝典”、“可视量角器”,不过后者已于 3 月 13 日下架。

拼多多

如今,手握 6 亿用户的拼多多一直面临华尔街“何时盈利”的疑虑,此举或许可以视为拼多多流量变现的一个试水。

但教育市场并非流量通吃,这是一个慢赛道,且至今未能有新玩家打破新东方、好未来构筑的帝国,拼多多的到来能否打破教育市场固有的格局?我们拭目以待。

轻应用,大尝试

Tech星球独家获悉,拼多多于近日推出“数学公式宝典”独立快应用,目前仅可在华为应用市场内下载体验,这是一款帮助中小学生查阅数学公式定理的快应用,华为应用市场显示其开发者为上海寻梦信息技术有限公司(即拼多多主体)。

Tech星球(微信ID:tech618)体验后发现,“数学公式宝典”含有“几何”、“三角学”、“方程”、“代数”以及“导数”等 5 个部分,点击对应模块后,即可显示相关的公式图表。

       

除了“数学公式宝典”外,拼多多还于 3 月 13 日上线了一款同样是基于华为应用市场的快应用“可视量角器”,能帮助用户使用手机测量物体之间的开合角度,现已下架。

产品形态虽然简单,却不难看出拼多多的野心,不再局限于原有的社交电商,而是开始横向扩展。

2015 年,拼多多依靠拼团玩法、微信流量加持、“砍一刀”社交裂变、生鲜品类、下沉市场用户等因素迅速崛起, 3 年便登陆纳斯达克,市值曾逼近 400 亿美元,一度成为中国互联网公司市值top5 玩家之一。

拼多多爆发得益于“五环外”市场,但过去一年,拼多多一直在努力摆脱掉“五环外”的标签,因此开启了百亿补贴计划。为推行百亿补贴,根据3 月 11 日晚拼多多公布的 2019 年四季度及全年财报显示:整个 2019 年,拼多多在市场营销上花掉了 272 亿元,全年净亏损42. 7 亿元。

但百亿补贴为拼多多切切实实带来了用户的增长。根据拼多多 2019 年第四季度财报数据, 2019 年全年,拼多多年活跃买家数达5. 852 亿,较上一年同期的4. 185 亿净增1. 67 亿。

徐徐上升的流量背后,市场关注的焦点是拼多多何时盈利。一位二级市场分析师告诉Tech星球:“过去在拼多多开店,卖得多、量起来,就会有流量,而如今,需要购买广告才能获得曝光。”

但他同时说道,“我觉得这种现象是合理的,没有一个互联网巨头不卖流量,之前拼多多做得事情是不符合常理的”。

去年 4 月,黄峥发布拼多多上市后首个内部信,称拼多多具备了“产生收入和随时赚钱的能力”,但拿“储蓄罐”里的钱去存定期并不是一个好主意。因此,很长一段时间内,百亿补贴将会持续。

但黄峥的信誓旦旦并不能彻底打消华尔街的担忧,毕竟,其他主攻下沉市场的玩家也不可小觑,如今京东“京喜”势头正劲,阿里巴巴通过聚划算和淘宝特价版围追堵截。

因此,做教育不失为一种流量变现的尝试,而眼下的轻应用或许仅仅是拼多多入局教育的一个开局。

小巨头的烦恼

不止拼多多,在线教育一直是巨头必争之地。

BAT老牌巨头们做教育遵循着高度一致的路径——一边“买买买”,一边自建生态。百度曾推出K12 问答学习平台“作业帮”、视频直播平台“度学堂”;阿里上线“阿里师生”,淘宝同学招生频道上线;腾讯上线腾讯精品课,直播课程平台“腾讯课堂”上线,QQ上也导入了录播课程平台。

百度先后投资了传课网、沪江网校、万学教育等多个个项目。腾讯总计 30 多笔投资,总金额超 100 亿元;被腾讯投资的企业中,新东方在线已上市,成为港股在线教育第一股;百词斩也已在申请上市,VIPKID、猿辅导等已经成长为独角兽。阿里巴巴则较为谨慎,出手较少。

另一个值得关注的玩家,无疑是字节跳动。

2018 年,字节跳动在教育领域也不断出手。先是推出内容付费平台好好学习,后上线少儿在线英语产品gogokid,推出AI在线外教英语产品aiKID,发布中小学在线辅导教育产品清北网校等,其领域横跨pre-k(学前),k12(学前至高中教育),成人教育等多年龄段。

2020 年 3 月,字节跳动进行了成立以来最大的一次组织升级,张利东和张楠晋升为字节跳动中国董事长和CEO,整体负责字节跳动中国业务的发展,张一鸣本人则从公司日常运营中脱身,重点关注三个事情,其中之一便是思考和规划教育等新战略方向。而主抓教育业务线的则是原今日头条CEO,后转去做创新业务的陈林。

今年,在线教育成为了疫情期间的一个黄金赛道,学霸君原本还在筹备阶段的大班直播课紧急上线了,比预计提前了三个月到半年,一个助教本来只带 40 个学生,现在要带 200 个;作业帮免费直播同步课推出的第二天,全国报名人数激增到了 500 万,第二天翻倍。

巨头们手握富裕的流量,怎样变现一直是其思考的核心问题。做教育是一个变现途径,但有了流量并不代表一定能做好转化。

这取决于教育产品的特殊形态。其消费决策偏谨慎,家长们不愿意冒险买一个不确定效果的课程牺牲孩子的时间,因此教育决策的核心往往在品牌,这也就导致了在教育领域,新东方、好未来这样的巨头多年来屹立不倒,很难被“颠覆”,而反观电商领域,京东和拼多多都侧面突围成功。

另一方面,习惯了速战速决的巨头们扎堆进入教育领域,首先需要的便是静下心来,因为教育并非一朝一夕,这是一个彻彻底底的慢赛道。

一个典型的例子是,网易从 2007 年布局教育, 12 年后旗下网易有道正式登录纽交所,成为网易系中第一个独立IPO的子公司,如今其股价较发行价上涨了46.8%,市值20. 52 亿美元,和 3 年上市的拼多多市值依然存在较大差距。

或许,互联网的“快”与教育的“慢”天生就存在冲突,但如果教育赛道做得好,就可以紧紧抓住新生代的流量,换句话说,做教育不仅仅是流量变现的手段,更是未来入口之战。

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