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又一个造富神话:27天,李佳琦卖货10亿元

2020-03-16 10:26 · 稿源:投资界公众号

声明:本文来自于微信公众号 投资界(ID:pedaily2012),作者:谢文倩,授权站长之家转载发布。

这个春天,无数商家指望着电商直播翻身。

美妆品牌“林清轩”,春节期间暴跌90%,险些破产。但转向淘宝直播之后,公司仅用 15 天就迎来了业绩的全面反弹,营收同比增长了45%

为此,与阿里“互怼”多次的创始人孙来春特地写了一封感谢信:“如果能顺利活下来,会把线下的柜台、门店改造成直播间。”

购物 直男经济 网购 消费者

一场疫情,令无数商家转向线上。淘宝数据显示, 2 月有超 100 万人来开淘宝店,新开直播的商家数环比劲增719%,而商家订单总量平均每周都以20%的速度增长,成交金额比去年翻倍。与之相对应的,商场柜员们纷纷化身主播,在直播间卖力甩货。

直播带货有多可怕?银泰百货公布的数据显示,一场 3 小时的直播,有柜姐做到了平时一个周的业绩。

而带货网红“扛把子”李佳琦,更是惊人。据证券日报报道,仅 2 月 5 日- 3 月 2 日,李佳琦直播间总销售额达9. 57 亿元,最高同时在线达 5829 万人次。不上班的这些天,越来越多人投身直播,梦想着成为下一个李佳琦。

疫情下,直播卖货大爆发

传闻1. 3 亿买豪宅,连罗永浩也要开直播

直播带货正涌现一个个造富神话。

何以暴富?唯有爆红。 2019 年,快手网红辛有志花 5000 万结婚带来的冲击尚未散去;前段时间,#李佳琦买豪宅#又突然上了热搜。有博主爆料称,李佳琦花1. 3 亿在上海云锦东方二期购置豪宅,与明星胡歌、唐嫣做了邻居。

该博主表示,顶复有三层,下面两层每层 380 平,第三层两百平的室内再加一百多的花园,总面积超过 1000 平米。消息一出,立即引发广泛关注。虽然李佳琦的助理连忙否认了此事,但仍然掀起了一番波澜。

其中,一位房产博主评论相当犀利,“姐妹们,你们买的每一支口红,都成了内环线大平层的砖下之魂。”

这句评价遭到了不少粉丝和博主的炮轰。粉丝强调买货心甘情愿,“作为李佳琦背后的女人,我愿意用我的口红给他铺地有何不可,买东西又没人强迫。”

就连罗永浩也为李佳琦抱不平,“李佳琦兢兢业业地卖产品赚钱,还给他的粉丝们弄来很多其他地方难以找到的优惠和折扣,让自己,让厂商,让粉丝三方受益和共赢,买10. 3 个亿的豪宅也没毛病。”

值得一提的是,最近罗永浩也盯上了李佳琦的生意。 2 月 21 日,罗永浩在微博发起了一个投票,询问网友是否有看电商直播买东西的意愿,引发网友广泛猜测。

果然,没过几天,罗永浩就在微博上明确表示,过些天自己就会开始定期直播活动。投身直播电商的意图再明显不过:赚钱。

对比起普通人,网红赚钱看起来实在太容易了。据李佳琦自曝,“从 2019 年 1 月份开始,月收入能突破七位数字。”大数据交易平台数据宝统计显示, 2019 年“带货一哥”李佳琦赚了将近 2 亿元,这个数字碾压了60%的上市公司;网红李子柒赚了1. 6 亿元。

李佳琦神话

一场直播,上市公司市值涨 5 亿

今年不过 28 岁的李佳琦,堪称九亿少女钱包的噩梦。

“天不怕,地不怕,就怕佳琦OMG。” 如今坐拥千万微博粉丝的李佳琦比明星还要风光,事实上,从籍籍无名到“口红一哥”,李佳琦的带货神话来之不易。

19 岁那年,李佳琦考入了南昌大学艺术与设计学院。在这期间,一次偶然的欧莱雅柜台实习机会令他接触到了美妆行业,也从此打开了新世界的大门。

毕业后,李佳琦正式成为了欧莱雅的美妆销售,为了干好这份工作他也下了不少功夫。当时许多顾客嫌脏不愿意试用样品,而他为了展示出产品最好的效果,就自己用唇部试色,然后告诉顾客,“我一个男生涂都这么好看,你还有什么理由不买呢。”

这份美妆销售的工作薪资并不高,底薪不过 3000 块,但李佳琦做了三年。好在这份坚持总算有了回报,公司在内部项目中选中他去做美妆直播,每个月直播满 60 小时多开 6000 元工资。

万事开头难,网红这条路走起来并不顺利。很长一段时间,李佳琦的直播间里只有几百个粉丝,其中一部分还是键盘侠。当长久以来的努力看不到回报,难免使人自我怀疑,心灰意冷的李佳琦一度想辞职,回湖南老家找份稳定的工作。

不过,李佳琦还是选择再坚持一段时间,而转折点恰恰也出现在此时。流量突然倾斜到了他的直播间,粉丝也以肉眼可见的速度上涨到了两万、五万、五十万.......李佳琦的生活也瞬间发生了变化,火得一塌糊涂。

直播带货有多可怕?一场直播甚至可以拯救一家上市公司的股价。

1 月 15 日,上市公司金字火腿带着旗下产品麻辣香肠走进了李佳琦的直播间,开播五分钟就创造了卖出超过 10 万包的成绩。第二天,金字火腿股价直接一字涨停,市值在一天之内增加了 5 亿元。

直播一分钟,三个涨停板。受益的还有獐子岛,这家此前被屡爆扇贝“出走”的公司近年来同样在低潮徘徊。 3 月 10 日,公司官微曾发了一条微博,内容关于李佳琦在女神专场直播中卖出了 5 万份虾夷扇贝。紧接着,獐子岛迎来 3 个涨停。

与此同时,李佳琦投资生意版图也徐徐展开。企查查数据显示,李佳琦目前有 3 家持股公司,其中上海妆佳电子商务有限公司投资占比49%,宁波镁麒电子商务有限公司投资占比49%,而上海李佳琦文化传媒工作室投资占比则达到了100%。

不上班的这些天,人人拍起了短视频

谁会是下一个李佳琦?

网红直播带货的疯狂成绩,一次次刷新大家的认知。

去年 8 月中旬,快手网红辛巴砸下 7000 万举办了一场声势浩大的婚礼,更令人咂舌的是,这场活动居然还靠直播带货创造了1. 3 亿的营业额,外加涨粉 241 万。

同样依靠带货爆火的还有辛巴的快手同行“散打哥”。去年 11 月,散打哥和他的团队一夜之间卖出了1. 82 亿的货,突破去年快手卖货节1. 6 亿的记录。

有钱有经验,头部网红开始考虑自己做投资人了。最近的一次直播中,辛巴透露有设立创业基金的打算,“我只是一个带货主播,单场带货最高记录 6 个亿,去年带货 130 个亿,希望大家多关注我,过段时间我会成立一个亿的创业基金。”

眼下,受到疫情的影响,实体商业遭受重创,而线上再一次迎来大爆发。淘宝最新发布的《淘宝经济暖报》显示: 2 月以来,每天超过 3 万人来淘宝开新店,其中超过 2 成来自线下店铺。

火爆的还有直播卖货。春节后李佳琦复播首日,观看人数达到 1482 万,之后的每场观看人次没有低于 1000 万。 2 月 5 日- 3 月 2 日,李佳琦直播间总销售额达9. 57 亿元,最高同时在线达 5829 万人次。

不少实体巨头也纷纷尝试直播卖货。银泰百货联合淘宝,邀请了近千名导购在家直播卖货;北京印象城联合北京万科半岛广场推出IN核购物直播间;西单大悦城也发起“云购物”,雅诗兰黛、欧舒丹、YSL等多个美妆品牌参与其中,柜员们也纷纷学习起新技能,变身主播卖货。

效果令人咋舌。据银泰百货公布的数据显示,一名导购直播 3 小时服务的消费者人数,相当于复工 6 个月服务的客流。而一场 3 小时的直播,有柜姐做到平时一个周的业绩。

同一时间,不少人在疫情期间纷纷拍起短视频,投身直播大潮。全民直播时代飞驰而来,只是不知道,谁又能成为下一个“李佳琦”?

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