站长之家首页 > 评论 > 网易云音乐最新资讯 > 正文

网易云音乐启示录:如何拿下网易增长接力棒

2020-02-29 14:21 · 稿源:Tech星球公众号

声明:本文来自于微信公众号 Tech星球(ID:tech618),作者:李晓蕾,授权站长之家转载发布。

几乎每隔几天,网易CEO丁磊就会在网易云音乐上,分享自己喜欢的音乐单曲,从各类ost(原声大碟),到新发现的说唱等分众歌曲,再到古典音乐,风格各异。

丁磊以“网易UFO丁磊”的身份入驻云村,“云村”这一称谓,正是最初的一批死忠粉为网易云音乐起的别称。在个人介绍一栏,丁磊写下“做音乐,是为了灵魂的对话与沟通”。

实际上,经过数年对内容消费的聚焦发展,网易逐渐形成以游戏、网易有道,以及网易云音乐、网易严选等创新业务为主要构成的版图。

网易云音乐 (1)

在游戏趋于稳健发展,网易有道拆分上市,网易考拉剥离出售后,不断聚焦的网易正寻找新的增长引擎。

从 2 月 27 日,网易公司公布 2019 年第四季度及全年财报数据来看,网易第四季度创新及其他业务净收入达到37. 2 亿元,同比增长18%,毛利率提升至20.6%。同时,网易财报电话会议还披露,第四季度网易云音乐会员收入同比翻番,同时来自数字专辑和直播的收入也增长迅猛。

多年来丁磊的爱好,如今成了网易财报中的亮点。网易云音乐营收逐渐多元化,会员收入翻倍,直播收入增长,数字专辑也屡次传出好消息。网易云音乐是如何利用音乐,链接起人与人交流的平台?在数字音乐消费逐渐流行的今天,网易云音乐又要如何做到社区文化与商业化的平衡发展?

95 后据点:云村、小破站

“B站看视频,听歌网易云”,在一众 95 后眼中,“云村”(网易云音乐)与“小破站”(B站)并列,是属于Z时代用户的显著标签之一。

回过头看,网易云音乐和B站能与同类型产品打出差异化,靠的就是基于产品生态的一种独特社区化氛围。最浅显的特征来自于B站的弹幕区、鬼畜区,网易云音乐的热评、歌单与个性化智能推荐。

热评、歌单引发的情绪共鸣,个性化推荐所带来的“这个软件很懂我”,是网易云音乐在早期版权并不占优势的情况下,能快速崛起的关键因素。在“云村”评论区中,Mlog、用户乐评、个人故事等UGC内容,为网易云音乐搭建的社区氛围,培养了一批忠实用户。

网易云音乐如今扮演的角色,已经远不止一个“音乐播放器”那么简单,从热评歌单而起的社区化生态,正帮助它成为每个人的“时代留声机”。

音乐领域有网易云音乐,视频领域有B站,两者均指向泛娱乐圈层,受到年轻一代互联网用户的追捧。同时,正是基于原生社区文化做领域衍生,用户获取内容的同时,也在不断自制爆款或话题,在产品内造新星,整个生态能实现内循环。这是社区型产品与工具类产品最本质上的不同,也是B站和网易云音乐能从红海竞争中逆袭的原因。

如今,网易云音乐与腾讯音乐娱乐集团(TME)分庭抗礼,位列第一梯队;而B站则被称作“中国版YouTube”,与“腾优爱”同属头部产品。

很大程度上,B站与网易云音乐的市场影响力,还来自他们对Z世代用户的洞察和吸引力。 95 后、 00 正是在泛娱乐领域迅速变化的过程中,成长起来的网生一代。QuestMobile 《Z世代洞察报告》数据显示,在全体网民中,Z世代占比超过 3 成,贡献了移动互联网近一半增长。

网易云音乐的Z世代增长,远高于平均数据,网易云音乐副总裁李茵曾透露,在网易云音乐的活跃人群中, 95 后占比已经超过60%; 2019 年的新增用户中,有85%都是 95 后年轻人。越来越多的 95 后年轻人成为网易云音乐用户,成为听歌和活跃的主力。

来源:QuestMobile

如何抓住这部分用户?网易云音乐的策略是,继续打造音乐社区的差异化特色。

早在 2017 年 3 月,网易云音乐就已上线短视频功能,也是最早发力视频的音乐APP; 2018 年 10 月,LOOK直播正式上线,“看直播听歌”大大丰富了平台玩法;更近的重要变化发生在 2019 年 5 月,网易云音乐将“朋友”版块替换为“云村”,推出新的音乐表达方式“Mlog”(全称Music log,即音乐日志)……平台逐渐搭建起更加完整丰富的社区生态。

       

网易云音乐正从音乐、电台、短视频、直播、动态、“云村”等多维度,搭建起UGC社区。从原生社区基因出发,足够丰富和贴切的内容生态,对于网易云音乐意味着产品本身天花板更高,有更大的想象空间,也拓宽了商业化的可能性。

何以撬动付费用户 破纪录、破纪录、破纪录......

数字音乐专辑销量刷新最高峰开始变得频繁。就在 2019 年 9 月周杰伦《说好不哭》刷爆朋友圈,创下历史销售额最高的数字单曲纪录后不久,华晨宇《好想爱这个世界啊》在网易云音乐上线 22 天,销量就已超过周杰伦,成全网数字单曲销量第一。紧接着,王一博新歌《无感》用不到11 小时的时间,打破数字单曲全网最快达到 1000 万张销量的纪录。

       

不断刷新的纪录背后,代表的是中国音乐市场用户正逐渐培养起来付费意愿和习惯。另一边,平台之间也正在以此进行一场无声的较量,考量的是在音乐付费时代,平台的品牌影响力及相关运营能力。

从数据来看,在社区化尝试逐步推进的 2019 年Q4 季度,网易云音乐交出了一份亮眼的商业化成绩单。

网易Q4 季度财报显示,网易云音乐收入快速增长,单季度收入再创历史新高,拉动创新板块营收同比增长18%,毛利率提升至20.6%,相较上季度提升5.4%。同时,会员、数字专辑、直播等各项业务收入均保持快速增长,会员收入同比翻番。

在 2019 年第二季度网易财报会议上,丁磊曾就网易云音乐商业模式和如何盈利的问题做过回答,他表示,除了会员和广告,直播也将是重要的盈利来源,这是一个新的UGC(用户原创内容)的平台模式。此外,网易云音乐还会挖掘更深层次的社交潜力。

不可否认的是,社区化的尝试使得网易云音乐内容生态逐渐丰满,也拥有了更多商业化可能,从会员业务、数字专辑、再到直播,包括广告、演出票务、音乐周边等,网易云音乐的多元商业模式,再次验证了国内音乐平台并非仅有单一营收之路,使其也成为网易创新业务中的重要增长极。

据Questmobile发布的《 2019 付费市场半年报告》显示,Z世代的付费意识较高,其付费比例显著高于整体。作为网易云音乐上活跃度更高的用户, 95 后更容易接受为虚拟产品付费,无论是会员、还是数字专辑、直播打赏,他们有着强劲的消费力和付费意愿,这无疑是平台的强心剂。

直播也是网易云音乐的主要收入来源之一,Look直播的接入,给了网易云音乐更全面的音乐内容生态,也为在线演出提供了新的形式。

受今年疫情影响,越来越多音乐人开始在线上“以歌会友”,对比来看,网易云音乐LOOK直播平台上,参与“云蹦迪”或云村卧室音乐节的用户平均每天都达十几万人次。

       

直播本身有一套成熟的商业盈利模式,同时,在今年云蹦迪、云音乐节热潮的带动下,未来,线上音乐现场兴许就将成为新的音乐消费模式。几十万到上百万人在云端随时随参与其中,网易云音乐能否成为“最大的在线音乐现场”?LOOK直播能为网易云音乐带来的想象空间,也更加值得期待。

「云村」社区基因背后

整体来看,网易云音乐的价值壁垒,来自差异化的发展策略。网易云音乐的社区基因,是从诞生就具备的特质,网易方面也始终认为,音乐社区才是网易云音乐的未来。

而网易云音乐打造的音乐社区模式,也反向为平台内容做了供给补充。音乐平台是一个囊括创作者、用户在内的关系链构成的生态,但很多时候,平台会忽视用户生态这一环节。

网易云音乐构建的正是一条让UGC内容反哺平台的链条,以音乐为出发点,营造社区氛围,通过热评,Mlog及其他UGC内容聚集用户,并以此增加用户黏性。

网易云音乐以“云村”版块代表的社交尝试背后,其实还隐藏着促进平台UGC内容流通的目的。此前,用户的社区参与分散在歌单、乐评动态等功能中,而“云村”这一社区版块,让这些内容有了一个聚集的场所。

丁磊在Q4 季度财报电话会上也提到,“云村”版块进一步帮助用户更好地围绕音乐,实现听、看、互动等丰富体验,更多喜欢音乐的人聚集在网易云音乐的平台上。

除了社区之外,网易云音乐早期即重点布局的独立音乐人模式,如今也已开始发挥效能。同时期也可以看到,腾讯音乐娱乐集团也开始强调独立音乐人的重要性,推进相关举措。

数据显示, 2019 年,网易云音乐独立音乐人群体扩大到逾 10 万人,拥有超过 2700 亿次的音乐播放量。同时,越来越多的爆款原创歌曲及现象级原创音乐人涌现,以今年登上《歌手》综艺节目的原创音乐人“隔壁老樊”来说,其原创歌曲在平台爆火,在网易云音乐上年播放量高达 96 亿次。

此前,无论B站,还是知识社区知乎,亦或豆瓣,在摸索商业化或转型的过程中,都遭遇了共同的难题与挑战:如何做到不伤害社区氛围,同时还能把钱赚了。

包括全球最大的音乐播放平台Spotify、国内音乐巨头腾讯音乐娱乐集团在内,也在探索音乐平台的最佳商业化之路。

拿Spotify来说,从财报数据来看,其营收模式仍旧单一,除订阅用户的会员收入、免费用户的广告费外,能让用户花钱的地方并不多。与此同时,Spotify还长期受索尼、华纳、环球三大唱片公司高昂版权费的钳制。

Spotify的解决方案是,收购播客公司GimletMedia和Anchor,从补充平台非音乐内容和发展UGC内容上找到新的增长点。这似乎是音乐平台现阶段的共性解决方案,找到更多藏在音乐背后的能量,通过其他泛娱乐途径实现商业化的可能性。

如今,主界面大变样的网易云音乐,也在这条路上进行了很多富有成效的尝试,用户增长和财报数据也验证了这一路线的正确和可行性。

网易云音乐正在进行一场全方位的社区化探索,对在线音乐平台或音乐流媒体来说,这是未曾有过的变革。而网易云音乐需要做的事情,是在社区属性和音乐功能中找到更多恰当的链接点,让社区生态的壁垒更高。至于结果会如何,只需要交给时间来检验。

  • 大家在看
  • 相关推荐
  • 网易音乐与吉卜力工作室合作,旗下动画音乐全面授权

    3月13日,今天网易云音乐发布消息,网易云音乐与吉卜力工作室达成版权合作,获得旗下动画音乐全面授权,包括《龙猫》《千与千寻》《哈尔的移动城堡》《崖上的波妞》等知名动画热门音乐作品。吉卜力工作室(Ghibli),成立于 1985 年中旬,目前约有 300 名员工,由导演宫崎骏以及他的同事高畑勋、铃木敏夫等一起统筹,作曲家久石让也为吉卜力工作室的许多作品制作过电影音乐。

  • 网易财报电话会议:2019第四季度网易音乐会员收入同比翻番

    2月27日消息,网易公司在今天公布 2019 年第四季度及全年财报,财报数据显示,网易第四季度创新及其他业务净收入达到37. 2 亿元,同比增长18%,毛利率提升至20.6%。网易财报电话会议披露,第四季度网易云音乐会员收入同比翻番,同时来自数字专辑和直播的收入也迅速增长。

  • 卧室音乐节」爆火,1600万人涌进音乐直播间

    乐队退场,演出已经结束三分钟,直播间里的弹幕却没有停下来。“安可、安可”(Encore,意为要求再唱),在线下,乐迷召唤乐队、歌手返场时,这一口号常常声响贯耳;如今,这种声响换成了直播间里无声的弹幕。

  • 观看人数超1600万,报名音乐人超5000组,卧室音乐节如何做到的?

    音乐先声认为,对于夜店这一特定场景而言,其消费属性更偏向于现场体验,本质上消费的是一个由灯光、音效、酒精和社交共同构建的线下体验,"云蹦迪"很难实现替代性消费。而对于以音乐人直播为代表的"云音乐"而言,其消费属性仍与音乐人和歌曲相关,除了声光电等无法与现场相比,但本质上其实是具备延续性的,属于替代性消费。这些区别,也基本决定了后续的走向,前者更像是短期促销,后者则更具备长期挖掘的价

  • 网易音乐与吉卜力工作室达成版权合作 获《龙猫》《千与千寻》等OST版权

    今天上午,网易云音乐宣布与吉卜力工作室达成版权合作,获得旗下动画音乐全面授权。这意味着,以后大家可以在网易云音乐畅听《龙猫》《千与千寻》《哈尔的移动城堡》《崖上的波妞》《天空之城》《魔法公主》《魔女宅急便》《风之谷》等动画电影原声带了。

  • 网易技术后盾“浙江省朗和容器与微服务研究院”获评“省级企业研究院”

    日前, 2019 年度浙江省级企业研究院名单正式公布,经评审、公示,浙江省科技厅、浙江省发改委、浙江省经信厅共同认定网易集团旗下"浙江省朗和容器云与微服务研究院"为"省级企业研究院"。▲浙江省科技厅发布 2019 年省级企业研究院名单▲ 2019 年省级企业研究院名单,"浙江省朗和容器云与微服务研究院"名列其中浙江省朗和容器云与微服务研究院以云计算技术为核心技术。除了为网易内部业务提供服务外,研究院更依托网易云这一平台,

  • 网易推出网易亲时光App 供大家晒娃

    3 月 23 日,网易推出了一款名为“网易亲时光”的产品,正式切入母婴社区领域。简单地说,这款APP的主要功能就是“晒娃”,供父母记录宝宝的成长过程。

  • 网易丁磊:独家授权让成本超两三倍 希望音乐版权费回归理性

    2 月 27 日,在网易财报电话会上,有投资者问及与音乐公司版权的相关情况,网易CEO丁磊回应称,希望音乐版权费用回归理性。

  • 网易推出“网易亲时光”App,供父母记录宝宝的成长过程

    据财经涂鸦​报道,网易在3月23日推出了一款名为“网易亲时光”的产品,主要供父母记录宝宝的成长过程。七麦数据显示,网易亲时光的开发者为广州网易计算机系统有限公司;另据天眼查显示,“网易亲时光”的商标 1 月 17 日注册于网之易信息技术(北京)有限公司名下。根据官方的产品介绍,网易亲时光的用户可以为宝宝创建专属的成长相册,并按年龄组织排序回忆成长瞬间。

  • 网易丢了芝麻,捡了西瓜

    网易 2019 年的三记重拳,如果用玩家们熟悉的游戏术语来解读。放弃网易考拉相当于清理背包丢弃一件高负重的装备,从此轻装上阵;网易云音乐吸引阿里 20 亿融资,相当于请来了全服赫赫有名的金牌奶妈阿里巴巴,怒拉一波血线。

  • 网易高管解读2019Q4财报:创新业务潜力爆发,加大原创音乐投入

    2月27日,网易公司发布2019年第四季度及全年财报。财报显示,网易2019年四季度净收入为157.4亿元,全年净收入为592.4亿元。基于非美国通用会计准则,四季度归属于网易股东的持续经营净利润为36.6亿元,全年归属于网易公司股东的持续经营净利润为156.6亿元。 财报发布后,网易公司CEO丁磊、CFO杨昭烜等公司高管参加了财报电话会议,解读财报要点。 本季度,创新与其他业务板依靠差异化发展路径,爆发出强大增长动能。创新及其他业务本季度净

  • 华为鲲鹏手机

    华为云鲲鹏云手机是基于云鲲鹏裸金属服务器,虚拟出带有原生安卓操作系统,同时具有虚拟手机功能的云服务器。简单来说,华为云鲲鹏云手机=云服务器+Android OS,本质是将手机上的应用转移到云上的虚拟手机来运行。作为一种新型应用,云手机对物理手机起到了非常好的延伸和拓展作用,可以用在如应用智能托管、云手游、众播互娱、移动办公等场景。

  • 签约、招商、授课......你离上生意还差一个TA

    万物皆可“云”。疫情之下,云上生意如春笋般涌现,千行百业无意识掀起的自救行动,汇聚成产业潮流,部分边界也在这个过程被打破,云上与云下的差别似乎不再那么重要。然而云上生意毕竟是匆忙上马,相关技术与客户认知、产业成熟度并不完全匹配,也存在这样那样的问题,作为云上生意的代表媒介,视频会议等一批行业爆发,而随着行业试水程度越来越深,对智能办公平台的要求也越来越高。云上生意无疑会成为未来产业升级的发展方向,

  • 蹦迪

    “云蹦迪”,也就是观众通过各种直播平台,实时在线观看DJ直播打碟、MC带动气氛,线上听歌,线下自己在家中“蹦迪”。这个假期“云蹦迪”首先引起行业注意的玩家是上海TAXX酒吧。在 2 月 8 日元宵节这个时间点上,TAXX酒吧在抖音平台开设了直播。虽然直播内容为DJ在家中打碟的画面,但由于TAXX本身较高的人气和抖音粉丝量,瞬间点燃了这个品类。

  • 清华大学宣布将举办校庆,师生校友线上参与演出、展览等活动

    3月12日,今天清华大学宣布在今年4 月 26 日清华大学 109 周年校庆日将正常上班。校庆日前后举办以线上活动为主的云校庆活动,包括发布校庆致辞、师生校友对母校的云祝福、以学术论坛为主的云论坛、师生校友线上参与的云演出、云赛事、线上参观游览校园的云校园、校史馆和艺术博物馆等组织的云展览等。

  • 华为发布鲲鹏手机 每台价格为99元

    近日,华为云发布了基于华为自研泰山服务器提供的仿真手机服务——鲲鹏云手机。如果你需要大量手机刷数据,又不想添置大量真手机,那么鲲鹏云手机就是最佳选择。

  • 携手浙大博士,网易联合创新中心“工厂应战疫情”在线开课

    近日,网易联合创新中心特别邀请了浙江大学机械工程学院工业工程博士张正,在线上学习平台 独家发布了工业互联网系列课程,并免费限时开放,以帮助企业认识和了解工业互联网,应对疫情带来的影响。线上学习平台是网易联合创新中心特色人才培训体系中的重要板块之一,此次携手浙江大学博士张正推出的工业互联网系列课程,也是网易联合创新中心战疫情的又一项行动。课程通过系统性的专业理论指导与方法论,能更好的让企业利用数据准?

  • 网易见外宣布暂停对外开放 将关停各项功能

    近日,网易见外宣布将于近期进入内容调整期,届时平台将暂停对外开放,用户暂时无法继续使用字幕翻译、视频转写等功能。据了解,网易见外是网易自营的智能转写翻译平台,见外工作台面向个人用户,提供视频编译、视频转写、字幕翻译、文档翻译、语音翻译、语音转写、会议同传、图片翻译等功能,免费使用。对于视频制作者来说,是一个有效提高后期效率的平台。

  • 网易严选发布“春天”计划,帮助原创商家摆脱疫情困境

    网易严选发布公告称,3 月 5 日起,网易自营家居生活品牌网易严选在其APP众筹栏目发起原创支持计划,以支持原创商家共度时艰,并将该计划命名为“春天”,该计划旨在帮助平台内原创商家摆脱疫情带来的困境,主要通过众筹方式成功为他们提供畅通的销路及用户支持。

  • 蹦迪之后,婚礼纪潮婚节“备婚”火了

    继云上课、云蹦迪、云聚会、云买菜等宅系生活方式之后,“云备婚”这把火又在这届年轻人中熊熊燃烧。“ 20200202 因谐音‘爱你爱你’,我跟男朋友本打算这天领证。现在别说领证, 6 月份的婚期都可能要推迟,婚纱店都不开门,很多事情没办法确定。”阿花在微信群里吐槽。和阿花一样计划在今年结婚的人,都面临无法备婚、婚期延迟的问题。不过继抖音都能云蹦迪之后,结婚这种人生大事也能“云”。现在“云备婚”成为不少人的新选择?

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议