苏小

比如一个客户跟我咨询了两年都没有下单，质量上花色上价格上都没问题，那他为什么不下单呢？聊了很久以后才发现，他是对运费比较敏感...王涛一脸郁闷，因为按照正常来说，国外的客户一般都还是很客气的，“当时老板也定了目标，他这单量挺大的，我得靠这个单子完成业绩，就耐着性子跟他聊，原来是之前跟另一个中国供应商合作很不愉快...好在结果是好的，客户在尝试使用了王涛推荐的产品后获得了商业上的成功，并迅速扩大了生意，双方一直合作到现在，每年都有大几十万美元的生意往来...所以整个沟通大部分都发生在我下班后.........

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