有哪些“伪需求”本来就是坑,你却把它当创业风口?

2016-07-12 09:50 稿源:i黑马  0条评论

上门美业

伪需求指数:★★★

推荐创业指数:★

受到懒人经济影响,美业O2O领域在2015年受到了资本的热捧,一时间群雄并起,除58和大众点评开始提供上门美业服务外,也有像河狸家、嘟嘟美甲等创业公司入场。但如今来看,多数上门美业类创业公司尚未找到清晰的盈利模式。

对于大部分用户而言,上门美业仍然并非他们的刚性需求。而上门美业项目,也受到安全性、服务质量、价格等因素的严重制约。即使在一线城市,许多用户仍会因此望而却步,三四线城市更难以形成市场。

而且,在美业项目中,顾客与技师是一种强关系,一旦顾客与技师搭上线,平台为了盈利又不再继续提供补贴,那么顾客与技师又有什么理由留在平台上呢?

对于创业公司而言,除非你拥有像雕爷一样拥有众多资源,并且有强大的营销能力,否则,要在上门美业这一领域做出事儿来,很难。

家教O2O

伪需求指数:★★★

推荐创业指数:★★

前不久,曾在半年内融资1.5亿的“请他教”宣布彻底放弃O2O业务,转型做儿童托管服务。创始人陈远河曾对i黑马表示,转型原因之一是用户价值难以沉淀,不是短时间就能做成的。

请他教转型并非毫无道理。早在去年9月份,家教O2O平台“老师来了”宣布B轮融资失败,项目停止运营。

种种风波背后折射着,家教O2O行业也面临众多商业逻辑问题。

抛开家教是否是刚需不谈,家教平台都要面临的问题是:教育是非标准化产品,而优秀的老师,更是稀缺资源。那么,家教平台要如何保证教师的能力、品德,以及他们在平台上服务的时间、质量?孩子的安全与教育问题一直是中国家长最看重的事情,选家教更多是依赖于熟人介绍。一旦家长与教师牵上线,他们不仅可以与这些教师建立长期合作关系,还可以为这些教师陆续介绍“业务”,此时,如何让家长与教师继续留在平台上?

同时,如何变现也是个难题。理论上,这些家教平台的变现方式只能是向学生或者教师收费,但一旦平台向家长或教师收费,它和线下中介机构又有何不同?此时,家长只会关心哪些中介的师资力量强,而教师只会关心谁能给他带来高收入,此时的家教平台拿什么与线下中介机构竞争呢?

VR看房

伪需求指数:★★★

推荐创业指数:★

2016年被称作VR元年。VR技术已逐渐渗透到游戏、娱乐、房地产等行业。显然,各大房地产商对它表现得十分上心,万科、绿地、当代置业等企业都开始在众多项目中引进VR技术,打造VR样板间,并以此作为吸引消费者的一种营销方式。此外,也有一些团队开始在房产+VR领域进行创业。

诚然,VR看房有不少优点,它满足了异地看房这一需求,让购房者可以“身临其境”般看到房源,并且能随意更换与浏览不同房型与装修的房屋。但是,在现实生活情景中,当购房者体验完炫酷的VR看房技术之后,往往还要再问一句:实体样板间在哪儿呢?

由此可见,购房者无法只根据VR看房效果就做出购房的决定,更多时候,VR看房只是企业的一种营销噱头和促销手段,它永远无法取代购房者实地看房的线下场景。

原因很简单。VR看房的最终目的是促成买房行为的发生,而对于大多数普通消费者来说,买房是一件可能会花掉自己大部分积蓄的高消费行为,他们会对此非常谨慎。

在实际买房过程中,购房者要考量的不仅仅是房子户型,还会关心房屋的地理位置与周边情况。另外,VR看房无法回避的一点是,它与房屋的实际情况并不等同,购房者看到的房屋场景会因VR眼镜的配置不同而不同,而鉴于VR技术也可以有强大的“美化”功能,购房者又如何去相信开发商呢?房屋质量和环境究竟如何,还是需要去实际触摸和感受的,而VR看房却只能是“看”。

也许随着VR技术的发展,VR看房在未来能满足消费者更多要求时能成就一种商业模式,但如今来看,似乎为时还早了一些。

当然,我们的总结也未必是说,这些需求不应该得到满足。或许,随着科技的进步与时代的发展,很多需求还会成真。但对初创公司而言,在起步的最初阶段,从一个更高频、转化率更高的行业切入,似乎是个更好的选择。

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