9月8日，常州举办了一场，以“长跑”为主题的2017年中国电子商务应用发展年会，各大电子商务大佬聚集于此，一起交流“捞钱”计划。

在众多业内人士中，一个熟悉的身影出现在大家的视野，他就是慧聪小贷总经理詹昊先生。

作为本次活动的受邀嘉宾，詹总发表了《金融是B2B2.0的定海神针，你该做什么?》的主题演讲。

那么，詹总的演讲到底分享了哪些行业经验？透露了哪些生财之道？给了什么贴心的忠告？

来来来，敲黑板，划重点，

搬好小板凳，听詹老师分享知识点

如果你想让客户跟你一起做生意，就需要解决客户的资金需求。

为什么要去做B2B互联网行业的金融板块呢？

第一：供应链金融。资金这个问题永远是B2B产业链里头的痛点，从上游向下游的结算方式的变化当中，其实赊销是从上到下传导的过程，所以资金的痛点是永远存在的，如果你想让客户跟你一起做生意，那客户的痛点是你的需求，一定要去帮他解决，所以我们开始做资金的生意。

第二：就是B2B行业在前期，做信息服务、媒体撮合、卖SaaS是早期做的事情，这些事情可以挣钱，但前期要烧钱，你从哪儿挣钱？其实做金融也是一个B2B行业挣钱的点。

第三：交易带金融，如果你给一个传统的B2B行业，你去卖SaaS给他，你去卖ERP给他，是一件挺困难的事情。如果你通过借钱的方式跟他谈，要在系统里面走完我的交易流程，很多客户是能接受的。完成线下的传统客户向线上的转化的过程中，金融能给起到挺大的作用。

创业型的B2B公司最好不要自建金融板块

金融板块本身门槛是相对比较高的，一个是牌照，一个是人，一个是数据。

牌照：B2B行业客户的金融需求是多样化的，传统金融牌照很难满足客户全方位的服务

我们现在牌照的组合是银行、小贷、租赁、保理和基金

人：产业出来的人去做业务，因为客户需求和做产品，基本要靠产业里头的人才能更懂，而金融产品、风控、贷后管理这些工作，可能金融机构出身的人更懂，这两种人结合才能更好的去做供应链金融业务

数据：金融需要海量数据，一个是做客户交易行为的分析，第二个是对商品价格的趋势判断

如果你还是一个创业型的B2B网站，你还没有跨过去自建金融团队门槛的时候，你需要做什么准备？

四个事，信息流、合同流、资金流和物流

金融只认数据，当你有能力预测商品价格时，就会有人与你玩

当你跑了海量的数据的时候，你可以用你的保证金来去释放你对商品价格趋势的判断，金融是个挺有意思的事情，因为它只认数据，不太讲人情，当你有能力预测商品价格时就会有人愿意和你玩，用这些数据能不能变成对你所处行业的商品价格趋势分析者，如果你做到的话，可能在金融这件事上能够做的更好。

以上。

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