日前，国内资深互联网基础服务商新网(Xinnet)正式推出邀请返利功能。通过鼓励个人用户通过邀请好友使用专属优惠链接购买产品，获取现金返利回报，达到购买者、邀请者和商家“共赢”的结果。

　大胆尝试 力求“共赢”推广

1998年，电商巨头亚马逊推出“联盟营销”，成功将返利形式引入互联网。返利的实现，是基于常规商品价格里已包含的一部分推广费用。使用返利推广后，将节省下的一部分费用分配兼职推广者，另一部分直接让利给买家，是返利实现的基本模式。

据了解，新网历时半年精心策划研发的返利功能，旨在将传统的服务商与用户的“一对多”关系，转化为用户间的“多对多”营销，借此充分调动用户的活跃度和积极性，堪称颠覆固有营销方式的大胆尝试。

新网会员通过社交平台分享专属优惠链接或优惠码，其他人可以使用分享链接以优惠价格购买到产品，而邀请者则将获得相应比例的现金返利。对于有购买需求的用户而言，返利功能的推出，方便快速获取优惠信息，追求更优性价比。对于有分享意愿的用户来说，分享行为能带来不错的现金回报，可谓一举两得。

同时，借助社交平台的高曝光、高流通性和个人“圈子”的力量，达到了低成本高效率推广的目的，真正实现了为用户和企业带来了共赢的效果。

　“邀请+返利” 仅需三步完成

近日，邀请返利功能已在新网平台悄然上线。记者尝试注册了一个新网会员。登录个人账户后，能看到左侧功能栏里“我的返利”一栏。点击进入后，自主选择生成不同产品的优惠链接和优惠码，可以直接将优惠链接分享到微博，或者复制链接和优惠码给其他用户。有其他用户使用此链接或优惠码成功购买后，就会有现金返利到账。整个流程只需生成链接、分享链接和获得返利三步。

目前，支持返利的产品主要包括新网主打的299元云虚拟主机、驰云服务器以及.com、.cn等域名产品，大致涵盖了用户的主流需求。另外，记者发现，不同产品的折扣形式、返利条件和返利比例也各不相同。其中，299元云虚拟主机的返利比例高达30%，而英文.com域名和英文.cn域名的返利比例都在3%。

值得一提的是，新网还为一些产品增加了再续返利的功能。即使用优惠链接和优惠码购买的指定产品，再次续费时仍可获得不同比例的返利。

　细节着手 升级用户体验

返利模式并不新鲜，但大多数采用邀请返利模式的商家，往往存在宣传与实际收益的落差。与以往不同的是，新网将返利形式规定为现金返利，并承诺实现当日或次日到账。这两个细节，对于提升用户体验至关重要。

对于用户来说，每一笔成功邀请到的订单都能获得一定比例的现金回报，而非虚拟积分或代金券。同时，取消了以往返利营销中被广为诟病的超长提现周期。将“返利”和“获利”充分衔接，无疑提高了用户参与的积极性，也为后期增加会员黏着度增加了砝码。

作为商品市场化的最后终端，消费者在营销推广中的作用不言而喻。随着社会化媒体营销的日益流行，从传统的被动市场推广模式转变为让消费者自发裂变的口碑传播形式，已越来越得到认可。优惠和返利，是消费者的两大“痛点”，新网此番将二者优势整合，无疑会给一向低调的互联网基础服务市场带来新的契机。

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