站长之家 闫武
10月30日，当当网与天猫联合宣布，即日起当当进驻天猫，当当经营的商品将以图书、日用百货两大类目通过旗舰店的方式入驻。当当总裁李国庆接受采访时解释称，“现在就是电商的大寒冬”。
值得注意的是，同样在10月下旬，沃尔玛宣布正式控股1号店，京东商城宣布完成对网银在线的收购，正式进军电子支付领域，曾炙手可热的24券关门调整，F团高朋称获新一轮4000万美元的融资，并正酝酿新的并购对象……
在“多事之秋”的10月，电商网站集体骚动的背后，是难以摆脱的行业寒冬。受资本市场的影响及价格战的累赘，国内电商正在洗牌，甚至李国庆预言，三年后肯定只会剩下三家电商。
那谁能熬过去，占有一席之地呢？
电商的发展逻辑
在电商行业，用户数量和现金流量是所有电商网站都最为看重的指标。按照京东商城CEO刘强东的逻辑，通过现金储备支撑网站以低价格吸引用户，当网站用户、业务量积累到一定规模后，仓储、订单、人力及运营等的平均成本的下降，毛利率增加，此时京东会像美国亚马逊一样，开始盈利，而京东商城，完全可以成为中国的亚马逊。
这是一个简单清晰的模式，甚至国内多家B2C网站，都赞同此类观点：亏本没关系，只要用户比对手多、订单比对手多，发展速度比对手快，就是有竞争力，而且只要耗死竞争对手，自己就离成功更近了一步。
从淘宝开始，到京东、凡客、苏宁，国内电商借助价格战，实现了飞跃发展，但也因此落下了沉重的“内伤”——除了价格，没有本质的竞争力。
在竞争中，电商一轮轮融资，然后投巨量广告，用亏本的超低价格，吸引新用户、追求新订单。其结果就是，网站被价格战绑架，发展节奏脱离掌控，看似发展很快，但一旦失去资金的支持，广告就要停放，订单就无以为继。这就像一辆高速行驶的战车，跑得很快，不能停下来，因为一旦停下，就要检修，然后再想继续高速跑动，就很需要更多的加速度（资金支持）。
与自身受到的影响相比，电商的发展思维对行业、对用户造成的影响似乎更大。在电商价格战火拼中，消费者养成了“网购=低价”的消费逻辑，“不打折，就不叫搞活动，折扣高了，就是耍流氓”。
这似乎造成了一个恶性循环。当电商希望摒弃价格战，改进用户体验，并以此形成竞争力时，用户却只对价格敏感，相比于价格，其他一切都是浮云。
从苏宁周年庆、京东6.18阻击战，到8.15电器价格战，再到上名目繁多的店庆日、节假日、活动日、网购节等，当价格战从战略性的核武器，变成一个常规性的促销武器时，价格战似乎就失去了其本来的意义。
而消费者也表达出了前所未有的愤怒。京东与苏宁、国美的8.15价格战，就因过度营销而被备受质询，甚至还引来了政府部门的关注与调查。最终导致负面报道不断，品牌受伤，得不偿失。
可谓成也价格战，毁也价格战。
熬不过的寒冬？
从2011年底，业界传闻凡客巨大亏空的时候，电商圈不少人士已经在不断感慨，电商寒冬降临。
在资本压力下，从品聚、乐酷天、维棉，到耀点100、团宝网、24券等，纷纷关门倒闭，垂直电商的典范红孩儿，也被苏宁收入囊中，这似乎印证了乐淘网CEO毕胜一年前“垂直电商都是骗局”的观点。
尽管乐淘网在向互联网原创品牌转型，毕胜也纠正自己的观点为“垂直的购销式B2C平台是骗局”，但李国庆依然认为，能存活下来的电商中，只有三家，而当当肯定能占有一席之地。
李国庆的信心来自于当当持有的14亿现金储备，但资本市场却对此不屑一顾。今年5月2日以来，当当网股价从8.7美元一路下跌至目前的4.07美元。从2010年12月上市以来，当当网的股价已较发行价16美元下跌了近3/4。财报显示，当当二季度净亏损1920万美元(约合1.2亿元)，同比扩大330%，环比扩大21.5%。
年中，当当推出原创家居品牌“当当优品”，被认为是扩展营收、提升毛利之举，但这些举措似乎收效甚微，毛利率下降的趋势并未得到遏制。自2010年三季度以来，当当网的毛利率从25%一路下滑至2011年四季度的10%，今年一季度，当当网毛利率回升至14.2%，不过到了二季度，毛利率再度下降至13%。
此外，在经历过“西红柿门”、“8.15价格战”之后，微博上一向比较高调的刘强东，9月4日后也再未发布新微博。业界传闻称，京东面临资金压力，正在接触新的投资商。
春天就在前方？
始终坚持自有品牌的凡客诚品，在经历了去年的亏空危机后，在近期传出其“准备在条件适合的时候赴美上市”，这无疑为众多坚持中的电商网站打了一注强心剂。
而此次当当入驻天猫，李国庆表示主要原因在“流量”上，他解释称，现在在导航网站、搜索方面支出的宣传费用也很多，只要有好的流量，（天猫）倒扣流水(指按照商家的流水销售额从中收取一定比例的费用)也比广告费便宜得多。这也被认为是电商的理性回归。
一向被视为电商必争之地的“双11”活动，在今年也略显得些许“冷清”，而一向供不应求的导航站广告位，开始出现空档，甚至多家电商也在计划停止在搜索引擎的广告投放。种种迹象表明，在资本寒冬，电商竞争的着力点，已经开始从营销、广告、价格战向品质、品牌转移。
在当当网推出“当当优品”之时，乐淘网已经尝到了原创互联网品牌的甜头，从6月中旬到7月中旬，乐淘自有品牌的销售额为500万元，并且处于不断增加的趋势。
在电商网站开始涉足原创品牌的时候，传统品牌也开始布局电商业务。除入驻天猫、京东、当当等第三方商城外，也有越来越的传统品牌开始筹划自有电商网站。内衣品牌爱慕、运动品牌李宁、家电品牌海尔、TCL等，都建有自有电商网站。
不过，机会也在不断涌现。当CCTV都要上线了“央视网商场”时，电商的春天还会远吗？
（举报）