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中小企业网SEM营销关键词选择决定您网站的生死

2010-06-24 08:41 · 稿源:成都SEO门雨

在搜索引擎优化中不同的站点在关键词的选择上有很大的差异性,娱乐性的网站针对用户群体比较广,而且都是属于比较常规和大众化的一些东西,那么关键词的选择上更倾向于关键词的流量和用户的竞争度,而一些商业性的关键词在选择关键词中和在关键词布局优化的时候和娱乐类的站点都有很大的差异,因为在某种程度上来说不一定要网站有很高的浏览量,因为对于商业关键词来说的话用户群体往往都能够从中给您带来利益,所以现在越来越多的朋友开始对很多关键词进行竞价排名,竞争程度也相对来说大了很多,当然对于一个中小企业来说选择关键词是重中之重的工作,因为很可能导致每年损失几百万甚至上千万,当然可能大家会觉得很不可思议,但是结果往往就是这样子的,因为关键词的选择失误,导致不能够让我们的核心客户和准客户找到我们,那么在这一点上面基本上我们每年推广的费用基本上全部打水漂,甚至是原本应该有的客户群体和商业计划都会大打折扣所以在这个问题上面我们必须让真的对待,特别是对于搜索引擎优化的朋友,现在大部分都是由企业提供相关的关键词进行推广,当然这个到没有什么,因为对于现在的企业网站关键词来说一般情况都是很简单的。

但是企业网站优化有这么一个缺点就是:1、关键词竞争程度太大导致原本就不大的一个蛋糕还要被很多用户群体去分享,所以到最后基本上一个企业都只能够得到很小的一部分。2、关键词的用户关注少,当然用户关注度我们可以从百度指数和谷歌关键词查询工具可以得到相应的数据,不过在这一点的时候基本上大家要学会自己去估算,就是什么关键词对于我们来说是很有价值的什么关键词对我们来说是没有任何价值的,那么我们在进行推广策略的时候就要做很大程度的调整, 那么现在的企业在做网络推广SEO的时候在关键词选择上面要重视以下几个问题。

一、 客户群体区域覆盖

首要的一点就是在我们选择企业需要推广的关键词的时候经常会遇到一个问题就是关键词存在区域限制导致原本是全国推广的产品会成为区域性推广的产品,如果存在这种那个情况基本上就会导致我们的客户群体损失很大一部分,所以对于企业的关键词选择的时候一定要看清一个地域的差异,导致我们所以了解的核心关键词是否是存在地域差异的。

当我们了解到用户群体在某些关键词上面存在很大的差异的时候我们必须要清楚的了解到我们在哪些没有关注该关键词的地区到底存在的因素是上面,当然常规只有两种情况,1、该地区用户确实没有任何群体关键词某产业,当然这种情况也是有的因为现在很多企业做的项目都是属于不是很大众化的项目,只有一些企业能够用得上或者是根本针对的就是一些群体比较小的用户,所以在市场营销策略的时候就可以考虑采用其他的推广和销售渠道部一定要选择搜索引擎营销,因为不是任何产品都一定适合搜索引擎推广的,特别是哪些比较冷门的产品,在网上就算一个关键词做竞价,很可能几个月都只有几十个IP,这种相对来说意义是不大的。2、当然还有一种情况就是出现了地域性的称呼有差异,也就是说可能我们所了解到的关键词只是针对我们周边或者只是我们当地的用户所关注的关键词,那么往往遇到这种问题我们必须要重点关注,因为可能我们一直在一个市场竞争很强烈的池子中游泳,而真正您的用户群体却无法找到你,那么我们在了解到这种情况的时候必须要进行更进一步的挖掘。其实在关键词选择中百度指数对于大家来说起到了很大的作用,因为他在这一点设计上面特别的人性化,通过针对不同的关键词,能够了解到该关键词所搜索的用户全体,该用户群体的区域到底是什么,所以这一点建议很多企业都可以多关注一下。

这个是我们一个客户的产品关键词,从上图中我们可以看见,在该关键词中基本上有60%以上的区域是没有用户关注该关键词的,分别是(内蒙古、黑龙江、吉林、山西、宁夏、甘肃、青海、西藏、云南、贵州、湖南、重庆、湖北、广西、安徽)那么我们从上图中我们能够分析出,该产品是全国范围的产品针对用户群体是包装或者是用包装材料的企业,全国范围区域中基本上都能够覆盖,那么有那么多企业是没有关注的可以说明一点就是在各地存在了关键词叫法的差异,那么我们通过这些数据我们可以调整我们的推广策略和用户群体关键词的挖掘。

下图为全国范围关注最多的城市:

下面这些城市是相对来说关注量是比较大一些的城市,在该城市中我们能够得出结论就是,该地区的用户群体到底是中间商还是终端,对于这些用户全体我们应该如何进入他们的市场。

二、 客户群体中行业不相关的竞争对手

不知道大家注意到了没有,商业关键词中存在许多的关键词是行业重叠的,但是他们具有很强烈的相关性,导致我们在做关键词推广的时候可能会花80%的时间和费用在原本就只有20%的市场的关键词中,这个问题是现在很多用户群体普遍存在的问题,到底商业关键词怎么去设置,特别是针对现在做竞价的用户群体来说一不小心可能就会在与几十家企业竞争一个原本你就只有10%市场的关键词。

颗粒机这个关键词大家可以在百度搜索竞争是十分的激烈,首页基本上都是做竞价的,但是可能很多企业也注意到了该问题,但是都没有引起重视,就是该关键词可能不是您需要的关键词,因为该关键词如何往深里面挖掘,他可能是很多行业的关键词。

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